【正文】 激銷售帶給我的自信感激銷售帶給我的動力 其 實銷售不是僅僅只靠大數(shù)法則當(dāng)然夜路走多了自然會遇到鬼但這不是你的主要部分請分清你的該做的不只是這一點點 在我看來銷售最有效的辦法從模仿開始再到自我學(xué)習(xí)深入直至自我開發(fā)作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經(jīng)驗全部吸收在收入很多信息再就是用于開發(fā)自信是你銷售的成功重要砝碼 想銷售很簡單那么請記住以下幾點 1 首先你必須明白什么是效率因為資源有限 2 請你虛心和身邊的前輩請教學(xué)習(xí) 3 請你大膽的說會說能說出重點 4 你必須學(xué)會傾聽你說的再好客戶不關(guān)心那么等于直接失敗 5 請你每一天回家對著鏡子念半個小時的書 6 請留意和你工作有關(guān)的所有信息報紙和一些新聞都是必看的 7 請你做到堅持不懈 [由 整理 ] 8 所有的收獲和付出都是相輔相成的你必須做好自我心態(tài)的一個調(diào)整 9 會做事的前提是做人 10 夢想是巨人行動是矮子那么你注定失敗 11 善于溝通，善于觀察 12 請和你的上司搞好關(guān)系 {就算你不喜歡他 } 13 銷售不僅僅是銷售你的產(chǎn)品更是你這個人 14你必須明白這個世界沒有任何產(chǎn)品是銷售不出去的僅有不 懂得如何銷售的人 我明白銷售壓力大很辛苦很累可是我發(fā)現(xiàn)我開始享受銷售所帶給我的一切啦我愿意在銷售這條路上走得更遠，我相信未來會更好。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。 此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。有多大的見識和膽識，才有多大的格 局。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情 !因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標(biāo)的人。在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學(xué)，多看，多做事 ! 這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程， 此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品 。 加強對時尚、商場等與工作相關(guān)的知識的 了解。 為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點： 端正態(tài)度，進取主動，努力學(xué)習(xí)，虛心請教并聽取各方面意見 。可是離公司要求的和我所追求的一個好的文案者還有一段很長的距離。 根據(jù)商場要求，供給統(tǒng)一的商場包裝宣傳文字，或是企業(yè)產(chǎn)品的文案撰寫。 不管結(jié)果如何，過程終究是享受的，可是多日的努力最終得到收獲后，那種心境是無法用言語來表達的，就要這份工作所帶給我的感動。 這個月，開始嘗試著寫關(guān)于 2021 湯普、 bamp。這時候會發(fā)現(xiàn)自我有諸多不足。 兩個月的 時間，己經(jīng)讓我開始喜歡那里，工作也慢慢地步上軌道。它的歷史、它的文化、它的核心價值以及它的規(guī)章制度等等。關(guān)于時尚、關(guān)于美學(xué)、關(guān)于色彩、關(guān) 于四季、關(guān)于設(shè)計等等。感激中國市場部的每一個人，雖然沒有太多的接觸和表情，可是我己經(jīng)把有關(guān)你們的記憶放在心中。想念收獲第一份正式 工作時候的激動 。今后需把工作做到位，做好個人工作計劃，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地發(fā)展下線代理等。這是關(guān)鍵。內(nèi)心本來是有一點的興奮的，一是我發(fā)的貼子最終起到了作用。我最常用是發(fā)貼子，從入職以來，我一向不停地發(fā) 貼子，我統(tǒng)計一下，從貼子上來的客 _概有五個。 跟進客人是業(yè)務(wù)員十分重要的一課。我期望在客服上的客人都能成為我的客人。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個機會。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù)，其中是有一些問題我是不會回答的。及時跟蹤是 每一天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的基本情景了解清楚，這是首要?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每一天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。在第四周以 hdv990 為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費。 第二篇： 2020年銷售工作總結(jié) _銷售工作總結(jié) 在我看來銷售最有效的辦法從模仿開始再到自我學(xué)習(xí)深入直至自我開發(fā)作為銷售新人最聰明的就是先把前輩的經(jīng)驗全部吸收在收入很多信息再就是用于開發(fā)自信是你銷售的成功重要砝碼，一起來看看2020 年銷售工作總結(jié)范文 5篇，歡迎查閱 ! 銷售工作總結(jié) 1 _年的 __月份，經(jīng)過自我的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫忙下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭。有幾次我 們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的游戲，可是之后還是堅持了下來。 就這樣，到第三天的時候， 我們突擊隊的隊員只剩下了三個人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學(xué)一齊在一個店，另一個人在一個店。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個全球通信城的店里，我和我老同學(xué)被單獨分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了，因為他對他們的表現(xiàn)不滿意，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認識和熟悉了 __的很多款機子，他也讓我們認識了 __這個品牌和團隊，他讓我們感覺到了成為 __團隊隊員的榮幸，當(dāng)然也有一份艱辛?！? 二、培訓(xùn) 當(dāng)我們經(jīng)過了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來的七個人要應(yīng)對的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修煉。 他首先讓我們自我自愿的起來做自我介紹，他問到誰要第一個做自我介紹時我突破了自我，我勇敢的做了自我介紹，他點點頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下，他又問到第二個呢 ?我叫我老同學(xué)起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個，他最終只留下了我和我老同學(xué)兩個人。 所以我決心要留在學(xué)校，并且找到一份工作，最終把這份工作給堅持到底。而利益 b 則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，證明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求。 a。他購買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與歡樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎樣讓客戶認同理解自我的產(chǎn)品呢這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，必須要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強。要想做好銷售必須具備堅定的信念，相信自我所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自我所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。 經(jīng)過學(xué)習(xí)，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，異常是金融行業(yè)的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫忙客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。 “活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自我。所以素質(zhì)的提 高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。各項稅費的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的 肯定。在談判過程中，給顧客強大的壓力。當(dāng)顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫忙客戶做決定是很好的一種技巧。遇到這樣的顧客能夠充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。問到的預(yù)算往往都不是真話。 少花與多贈的心態(tài)是相互對應(yīng)的，少花也是人性的弱點 ，利用促銷、打折、免費都能夠使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。銷售人員要把握住一個尺度。聰明的銷售人員要學(xué)會運用人性的弱點促成銷售。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每一天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。銷售人員可為顧客設(shè)想，幫忙顧客去想象自我所需的外觀和內(nèi)在功能。好的開始是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進入賣場，很多門市 銷售人員并沒有盡到銷售的本職，只起到了解說的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當(dāng)善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。 銷售個人工作總結(jié) 2 進入公司已經(jīng)快 2 年了，不僅僅學(xué)習(xí)到了很多手機方面的知識和銷售技巧，并且還積累了一些銷售經(jīng)驗，為了能與大家一齊提高，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點： 世界級的管理大師彼得。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情景下，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。建立良好的客情關(guān)系。 (4)、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意理解新的養(yǎng)殖觀念。所以我們要直接進入鄉(xiāng)村，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。 第七，如果未能與客戶達成合作。我們不能學(xué)本山大叔那樣忽悠人，但我們要學(xué)習(xí)他那種忽悠人的精神，那種不 達目的不擺休的精神。如果你送走一位歡樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫忙你招來更多的用戶。 第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。因為我們應(yīng)對的是廣大老百姓，他們最講實在。要收集各類信息，包括竟?fàn)帉κ旨熬範(fàn)幃a(chǎn)品。 (7)、還要提高自我的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達的程度等的總體表現(xiàn)。同時，我們還要認真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自我的缺點，在學(xué)習(xí)中不斷提高。為此： (1)、我們要堅持健康的身體，使自我隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去?？偨Y(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。用行動牽引思想，用思想輔助行動 。而不斷加強學(xué)習(xí)，不斷充實自我，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。 (4)、要加強學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，經(jīng)驗和閱歷是人生的無價之寶。 (6)、要提高口頭表達本事，對銷售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂屠斫?，所以，提高口頭表達本事，能夠取得事 半功倍的銷售效果。也就是我們古話說的到有魚的地方去釣魚。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準(zhǔn)，誠信度等。給客戶留下完美的印象。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶理解我們的條件下滿足他們的需求。 第六，要讓客戶服氣并歡樂與客戶交朋友。熱情遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事，做廣告，做促銷，能夠騙人，可是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。可是與客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最終僅有我們口袋里的錢才是我們的親爹。 由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。 (3)、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。 利用科技示范，以贈包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。經(jīng)過這些銷售方式來實現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。開場白需要直接，快速切入正題 開場的第一個技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對于新產(chǎn)品顧客會產(chǎn)生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產(chǎn)品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現(xiàn)出來，和顧客一齊欣賞，促使顧客對新產(chǎn)品的認 知。如何營造熱銷氣氛 ?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，經(jīng)過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。 四、運用人性的弱點 絕大部分人期望多賺，少花錢 ，還有一些人喜歡與眾不一樣等等。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。過早的問及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。 八、幫忙顧客做決定 在最終要訂單的時候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個門就不必須會是你的顧客。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解 。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋?？偨Y(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。 銷售個人工作總結(jié) 4 經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認識到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析本事、綜合本事、實踐本事、創(chuàng)造本事、說服本事完成客戶的要求，并預(yù)見