【正文】 這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類x 品牌如 x、 x、 x、 x 等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構(gòu)成范圍銷售 。 熟 習(xí)產(chǎn)品知識是弄好銷售工作的條件。 銷售是一種長時間按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍 存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要乃至有過之而無不及，同時須慎重處理。今年由于 x 地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍?x地區(qū)工程建材信 息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對辦法未幾而致使業(yè)績欠佳。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù) 。以 x 市 x 為點，向周邊分散。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改 觀，人生最可怕的就是虛度光陰， 20x 年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。針對新安鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。 小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。 1 15 號樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致 1 15號樓的兩室房源一直滯銷。鄰里中心又推向另一個高度。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為 5 萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有 5 米，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般。鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響 20x 年 11 月 2 日：新安鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 1000 元活動。 注：因 8 月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安 20x 年 4月 20 日 — 20x 年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動 注：將 7號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于 7 號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地 推進(jìn)。鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。鄰里中心一期首批房源正式開盤 注：新安 20x 年 12 月 9 日 — 20x 年 1月 9 日：新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當(dāng)天來客 14 組，并在 10 月 6 日前完成各媒體、媒介推廣工作。鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累 期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期 。第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線” ! 管理無流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料 —— 攪拌 —— 灌裝的基本流程。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣 !就相當(dāng)于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天 48 個小時都不夠用 !老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”， —— 老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)” ! 我一直的觀點，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人，是幫老板做事的。 二、為公司解決問題 。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。 五、存在的主要問題： 銷售管理無數(shù)據(jù)： 一份正規(guī)地工作總結(jié)報告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，可是??真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容： 一、銷售回款的管理 。一方面不能形成管理層面 。 制定并實施了新的行 政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。 ⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ②公司部份管理人員管理意識保守，團(tuán)隊管理實效降低。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。 銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。 三、營銷團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析： (一 )團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧： 銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團(tuán)隊的管理加強。 負(fù)面因素： ①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。 二、費用投入的回顧和分析： (一 )費用回顧： 營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12 月相比 3~8 月同期利潤額增加。 ⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 存 在的負(fù)面因素： ①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤 ! ②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理” !我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 x~x 月份銷售回款超過了之前 x~x 月的同期回款業(yè)績。我們將做新時代的開拓者，與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。 新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營部的發(fā)展注入新的活力。完善自已的產(chǎn)品體系。我們從以下五個方面來促進(jìn)門市發(fā)展。才能提高產(chǎn)品的美譽度，才能有利于品牌更好建設(shè)。但價格競爭已無法拉開彼此的距離，服務(wù)已成為糧油行業(yè)脫穎而出的利器。同時也降低了投資成本。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)?；⒒A(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。與公司同舟共濟(jì)，共同渡過難關(guān)。下雨天就像沼澤地，泥濘不堪，稍不留神就會滑到。為了不影響銷量，把損失減少到最低，員工們都是露天工作。在這樣的環(huán)境下，我們應(yīng)該推進(jìn)精細(xì)化管理，降低經(jīng)營成本，加強風(fēng)險防范，以客戶為導(dǎo)向，以做強做大市場份 額為目標(biāo)，爭取在下半年實現(xiàn)新的突破，銷量、利潤穩(wěn)步增長。累計采購 5305/t，同比增長9%。給予新氣象經(jīng)營部很大幫助，我們感到很溫暖，同時也表示感謝。董事長親臨現(xiàn)場，對搬家工作進(jìn)行指導(dǎo)，并對員工進(jìn)行了慰問，鼓勵全體員工再接再勵、克服困難，做好本職工作。換一種思路去試著發(fā)現(xiàn)周圍的其他事物 ,總有一件事情是自己擅長的 ,做自己擅長的事情會重新找回自信 ,培養(yǎng)積極的生活和工作態(tài)度 ,這樣人的生活和工作才更加有意義。辛勤的耕耘總會有豐厚的收獲的。我們是實體的工廠 ,我們要務(wù)實 ,產(chǎn)品出來質(zhì)量是顯而易見的 ,不像他的產(chǎn)品那么抽象。還可以發(fā)一些自己認(rèn)為比較好的國外經(jīng)銷商的網(wǎng)頁 ,互相學(xué)習(xí) ,發(fā)現(xiàn)其中可借鑒的東西。 廣交會回來 ,開始整理廣交會上的資料 ,拿著客戶的名片 ,查看客戶的網(wǎng)站 ,找一些跟自己的產(chǎn)品相關(guān)的客戶 ,有側(cè)重點的記錄下來。 其實我們有時候想用數(shù)據(jù)表達(dá) ,但是數(shù)據(jù)太直白了 ,所以 這個簡單的數(shù)據(jù)告訴大家向目標(biāo)再加把勁吧 !實現(xiàn)我們的目標(biāo)200萬美金。”隨著我們的銷售隊伍越來越強大 ,我們給自己設(shè)立了更高的目標(biāo) ,2021年年底達(dá)到出口額是 300 萬美金的目標(biāo)。缺點是阻礙了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,導(dǎo)致 了我們這些中國供應(yīng)商的出口情況明顯下降或嚴(yán)重的破產(chǎn) 。在我們之前公司舉行的上半年公司總結(jié)表彰大會上，我們銷售部門獲得了半年公司最佳部門的獎勵，這是對我剛剛晉升經(jīng)理獲得最好的禮物。我們銷售部在去年一直沒有能夠達(dá)到我們公司給我們制定的銷售指標(biāo)，就是因為之前銷售部在對我們公司的銷售人員缺少了科學(xué)合理的管理，才一直導(dǎo)致我們銷售部的銷售成績不高。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。 市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。 二、市場分析 現(xiàn)在 __消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。 2020銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文 (三 ) 2020 年上半年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于 我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對“ __酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。的四星、五星、十八年， __大酒店所上產(chǎn)品為 42176。 市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超 1家，酒店 2 家，終端 13 家。 市場管理、市場維護(hù) 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 一、上半年完成的工作 銷售指標(biāo)的完成情況 上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng) 銷商的共同努力下，市場完成銷售額 157萬元，完成年計劃 300萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。 2020銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文 (一 ) 上半年對于汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管xx 市 xx區(qū)的銷售經(jīng)理，現(xiàn)將汽車銷售上半年工作總結(jié)如下： 一、目標(biāo) 經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定 xxx 的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此， 2 月份第一次宣 傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。下面為大家整理的 2020公司銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文。 通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。 2020銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文 (二 ) 轉(zhuǎn)眼 2020 年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。高檔酒占總銷售額的 31%，比去年同期增加 3個百分點。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。2 家酒店是分別是 __大酒店和 __大酒店，其中 __大酒店所上產(chǎn)品為 52176。系列產(chǎn)品。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作 和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 我是今年 __月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。 雖然之前一直在從 事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團(tuán)隊文化等。銷售部是今 年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 210 個，加上沒有記錄的概括為 230 個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量 2 個。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。 在 __市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢