婚禮擔(dān)當(dāng)營銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 客人看 ,以證明服務(wù)質(zhì)量優(yōu)良 ,以證明物有所值 .要善于創(chuàng)造客戶的需要 ,談話過程中 ,注意客人的需要 ? 在銷售過程中 ,能否準(zhǔn)確掌握購買權(quán)也是成功的關(guān)鍵 .一個家庭中 ,一般來說是夫妻共商 ,但是有時妻子做主 ,有時丈夫做主 .不要眼睛只盯著和你商談的人 ,必須注意他周圍每個人都可能他產(chǎn)生一點影響 ,所以 ,最好對任何人都要客氣禮貌 ? 通?？蛻粽f他的卻喜歡你的產(chǎn)品和服務(wù) ,只是價格嫌貴了之類的話 .有很多銷售人員 ,特別是新手 ,馬上把價格壓低 .這時你應(yīng)該有所堅持 .原因有二 :第一 ,你降價表示對你產(chǎn)品和服務(wù)項目缺乏信心 ,連你都不相信 ,你要客戶如何信賴這項服務(wù)及產(chǎn)品的價值內(nèi)容 ?第二 :客人會不滿足 ,他總會認為還有余地把價錢壓低 ,你也會很被動 .相反 ,你必須找出客戶所 ? 說太貴了背后的真正含義 .不妨試著找回源頭 ,再次分析產(chǎn)品幾服務(wù)項目與客人實際需要的配合程度 ,幫雙方了解產(chǎn)品的實際價值 . 成交 ? 客戶在下定前 ,還需要你推他一把 ,也就是說 ,他需要你幫忙說 :”好 .一切沒問題”的恐懼感 ,千萬記住 ,客人喜歡產(chǎn)品和服務(wù)是一回事 ,肯出錢是另一回事 ? 要有一定的成交的決心 .你要強化自己的信心 ,認為自己對客人有幫助 .這種信心會透過你的態(tài)度展現(xiàn)出來 .尤其你應(yīng)該用肯定的語氣展現(xiàn)你成交的決心 ,比如 ,你應(yīng)該說 :”下定 ? 金以后 ,我們會 …” 不要說 :”如果 …” ? 利用過去的經(jīng)驗 ,與你這位客戶有類似經(jīng)歷的客人 ,你不防花點時間 ,列出他們的情況 ,或講些我們的成功案例 .(在客人同意的情況下 ) 優(yōu)秀婚禮擔(dān)當(dāng)?shù)氖筇卣? ? 擔(dān)當(dāng)心目中沒有好客與惡客的區(qū)別 ,只有”客戶” ? 擔(dān)當(dāng)要有一般人三倍的腦力 。兩人是否不開心等 ),有利于自己掌握談話的程度 ? 判斷 :在和客人交談中 ,經(jīng)過初步的交流 ,
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