【正文】 害，而且有明顯的開裂現(xiàn)象。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用 （環(huán)保性能最好的就叫實木刨削板）成型： 我家采用的是最新的實木指接和榫接工藝。 ㈠話術(shù) 第 19 頁共 31 頁歡迎光臨香港恒春木門營銷中心，我們專業(yè)制作實木復(fù)合門選材： 芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個自然風(fēng)干的過程，使木材提前適應(yīng)當(dāng) 地環(huán)境。從上面可以看到各個廠家在廣告上投入情況的差異。 三、服務(wù)㈠生產(chǎn)周期 一般都在 3050 天。 85 折，工程價 8 折，高價位的產(chǎn)品團(tuán)購最高可達(dá) 74 折。 2318 元，散客 1850 元，團(tuán)購 1650 元，并送五金。 2600、白色混油的 平板門 1600— 1800 兩款最低只能是 8 折。最低工程價也在78 折。 （沒貼木皮）特價門，標(biāo)價 1974 元，也是沒有折扣的，并且另收 150 元／套的安裝費(fèi)。例如： 28004100 之間，一 般客戶拿到的折扣是 8折，工程價在 。據(jù)查證開口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會比手工噴 漆的效果好，因為機(jī)噴工藝能使油漆在 30 千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到 5 千克左右，油漆附著力大小可想而知。⑵油漆 a 所有品牌在油漆上都在打環(huán)?？谔枺f的品種主要是三個：華潤、大寶及 pu 漆。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價格不同，比如說：潤成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價格差異明顯，花梨木得最貴，柚木的比黑桃木貴 第 16 頁共 31 頁 205 元。比如說，客戶在某款簡約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會另外收費(fèi)200500 元。一是貼木條，即用膠水將實木木條 通過機(jī)械壓貼到門板上。夢天說他家是亞洲最大的木門生產(chǎn)廠家，全是進(jìn)口設(shè)備，投資 6 億多元。這點(diǎn)盼盼的導(dǎo)購員介紹了一個小實驗，說把同樣長度的木料，一個采用了指接工藝的處理而另一個是整體，放 在太陽下嚗嗮同樣時間的結(jié)果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開裂，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開裂現(xiàn)象。懸著薄密度板的說 前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機(jī)醛類等化學(xué)物質(zhì)，從環(huán)保的角度說越少越好。部分廠家對主 材進(jìn)行了語言包裝，如有的說自家的的主材是鐵杉、云杉、進(jìn)口的橡木、俄羅斯白松等。 第三篇：木門市場調(diào)研報告調(diào)研報告 營銷中心于 XX 年 7月 5日和 7月 9日對南京紅星美凱龍和金盛裝飾市場的木門進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)分析和總結(jié)大致得出如下結(jié)論。 服務(wù)：我們有國內(nèi)木門行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測評體系。一般廠家都沒有固化蠟這道程序，這道程序非常費(fèi)時費(fèi)力。比如：同樣長度的木料，一個采用指接工藝處理，另一個是整體，放在太陽下暴曬同樣的時間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現(xiàn)象。極高的平整度，保證門表面平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用 （環(huán)保性能最好的就叫實木刨削板） 第 13 頁共 31 頁成型： 我家采用的是最新的實木指接和榫接工藝。 ㈠話術(shù) 歡迎光臨香港恒春木門營銷中心，我們專業(yè)制作實木復(fù)合門選材： 芯材：我們的主心材是 紅香杉，一般提前一年備料，有一個自然風(fēng)干的過程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。從上面可以看到 各個廠家在廣告上投入情況的差異。 三、服務(wù)㈠生產(chǎn)周期 一般都在 3050 天。 85 折，工程價 8 折，高價位的產(chǎn)品團(tuán)購最高可達(dá) 74 折。 2318 元，散客 1850 元，團(tuán)購 1650 元，并送五金。 2600、白色混油的平板門 1600— 1800 兩款最低只能是 8 折。最低工程價也在78 折。 （沒貼木皮）特價門，標(biāo)價 1974 元，也是沒有折扣的，并且另收 150 元／套的安裝費(fèi)。例如： 28004100 之間，一般客戶拿到的折扣是 8折，工程價在 。據(jù)查證開口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會比手工 噴漆的效果好，因為機(jī)噴工藝能使油漆在 30 千克左右的壓力下霧化，油漆 第 10 頁共 31 頁小顆粒會像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下， 手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到 5 千克左右，油漆附著力大小可想而知。⑵油漆 a 所有品牌在油漆上都在打環(huán)保口號，說的品種主要是三個：華潤、大寶及 pu漆。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價格不同，比如說：潤成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價格差異明顯，花梨木得最貴，柚木的比黑桃木貴 205 元。比如說，客戶在某款簡約系列的產(chǎn) 品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會另外收費(fèi)200500 元。一是貼木條，即用膠水將實木木條通過機(jī)械壓貼到門板上。夢天說他家是亞洲最大的木門生產(chǎn)廠家，全是進(jìn)口設(shè)備，投資 6 億多元。這點(diǎn)戴勝的導(dǎo)購員介紹了一個小實驗，說把同樣長度的木料，一個采用了指接工藝的處理而另一個是整體，放在太陽下嚗嗮同樣時間的結(jié)果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開裂，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開裂現(xiàn)象。懸著薄密度板的說前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機(jī)醛類等化學(xué)物質(zhì)，從環(huán)保的角度說越少越好。部分廠家對主材進(jìn)行了語言包裝，如有的說自家的的主材是鐵杉、云杉、進(jìn)口的橡木、俄羅斯白松等。 愛上裝修網(wǎng) 第二篇：木門市場調(diào)研報告調(diào)研報告 營銷中心于 XX 年 7月 5日和 7月 9日對南京紅星美凱龍和金盛裝飾市場的 第 8頁共 31頁木門進(jìn)行了調(diào)研，經(jīng)分析和總結(jié)大致得出如下結(jié)論。消費(fèi)者在驗收時要多加留意，保留發(fā)票、單據(jù)以便于事后退貨或者維權(quán)。有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購會上，購買了一款價格較低的木門，可等商家送貨后才發(fā)現(xiàn)一些輔料要另外付錢，然而這些費(fèi)用加起來比市場價還高。其次，要選擇正規(guī)的 第 7 頁共 31 頁團(tuán)購網(wǎng)站及有一定知名度的家具建材品牌。 冒牌商品、額外收費(fèi)、票據(jù)不正規(guī)、售后維修困難等各種問題日漸浮出水面，成為家具建材團(tuán)購最突出的問題。由于現(xiàn)在市場的產(chǎn)品越來越多，所采用的材料和生產(chǎn)工藝也越來越豐富。 也有一些是由于買賣雙方的信息不對稱 導(dǎo)致不少消費(fèi)者受到假象的“迷惑”。此類商品的退貨標(biāo)準(zhǔn)，商家在出售時最好說明退貨條件，明確責(zé)任。多家賣場的“無條件退貨”并不涵蓋促銷品、特價品或樣品?！暗沁€要考慮商品屬性和實際位置，具體數(shù)額由顧客和商家協(xié)商而定，商場會在中間協(xié)調(diào)”。這些廠家的客服均表示，“無條件退貨”僅保證產(chǎn) 品尚未送到顧客手里之前。 第 5 頁共 31 頁木門的投訴問題主要是出在門套上，有時候一扇門往往是門扇還是完好無損的，但門扇與門套結(jié)合處卻已經(jīng)松動，因為隨著木門開啟次數(shù)的增 加，螺絲釘就會慢慢松動，門扇逐漸下沉，造成開關(guān)不暢，刮蹭地面，在維修時就有可能碰壞您家的地板或者墻壁，造成不必要的損失。先漲價再打折 門套就是通常我們俗稱的門框，是指設(shè)在門四周的裝飾造型，它承受 著整個木門的重量，并可以和整體裝修風(fēng)格相呼應(yīng)。門框含前后兩面，以周長計算 。實際上這些標(biāo)價也有不同，有的是單門扇的價格，有的是整套門的價格 (包含門套 )。 現(xiàn)如今，盡管國家標(biāo)準(zhǔn)明文規(guī)定所有的木門產(chǎn)品名稱需按要求按照學(xué)名來規(guī) 第 4 頁共 31 頁范使用，但現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)還存在掛羊頭賣狗肉的行為，甚至還出現(xiàn)了使用與名貴木材木紋、顏 色相近的低檔木種冒充高檔名貴木種銷售的現(xiàn)象。 23zx《木質(zhì)門》標(biāo)準(zhǔn)是 XX 年 3 月 7 日發(fā)布， XX 年 8 月 1 日開始正式實施的。 類別標(biāo)示不規(guī)范 根據(jù)中 華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會發(fā)布的《木質(zhì)門》標(biāo)準(zhǔn)，木質(zhì)門根據(jù)材質(zhì)的不同分為三種，分別是全實木榫拼門、實木復(fù)合門和夾板模壓空心門。交給自己的任務(wù)，按時按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。別渾渾噩噩的，領(lǐng)導(dǎo)讓你做什么就只做什么，什么也不想。 。我衷心的感謝門市部同事們，還有傳授給 我們知識的老師們，今后我不會辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這 難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。 在本次實習(xí)的兩個月里，我深深體會到團(tuán)隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。這次實習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。 轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門 檻上，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實習(xí)之戰(zhàn)的號令卻早已打響，宣告了我們不能在象往常那樣過著三點(diǎn)一線的校園生活了。 錦湖專賣店下月將開展燒烤外賣業(yè)務(wù)也準(zhǔn)備增加副食品種類以增加客戶購買欲以期提 高整個店面銷售額。由于之前專賣店屬于店長管理制銷售部不直接過問管理者經(jīng)驗的缺乏制度落實的不嚴(yán)格致使專賣店存在許多管理上的漏洞 1 店員工作積極性不高缺乏品牌形象及服務(wù)意識 2 缺乏有效地管理 制度和力度 3 產(chǎn)品缺乏推廣品種過于單一產(chǎn)品更新速度慢針對以上存在問題我部人員在其他部門同事協(xié)助下重新制定《平海專賣店管理制度》一方面加強(qiáng)管理力度另一方面將店長、領(lǐng)班、店員等職責(zé)細(xì)化出現(xiàn)問題可追究到個人再有就是重新調(diào)整薪資架構(gòu)將每個店員的個人薪資與店面銷量掛鉤以調(diào)動員工積極性我部還安排人員不定時到各專賣店進(jìn)行暗訪以觀察存在問題及此次整改效果。在平時的日常工作中我們要求接單員及司機(jī)必須做到以下幾點(diǎn) 1 加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系多想辦法建立起良好的合作關(guān)系 2 工作要到位服務(wù)要跟上及時了解客戶的銷售運(yùn)作情況和競爭對手的情況發(fā)現(xiàn)問題及時處理不能處理的要及時匯報 3 及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要 4 集中精力理順與客戶間的各方面關(guān)系做好售前、售中、售后服務(wù)把業(yè)務(wù)鞏固下來且越做越大 5 加大資金回籠的力度回避企業(yè)風(fēng)險 。針對本部個別業(yè)務(wù)司機(jī)組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象一方面采取個別談心另一方面我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。部分產(chǎn)品的產(chǎn)量未能提升客戶落單時無法及時交付使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖影響了部分的銷售。春節(jié)過后令人擔(dān)憂的消費(fèi)力乏后勁不足的問題現(xiàn)已經(jīng)以公司 銷售額的下滑體現(xiàn)了。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好，業(yè)務(wù)增長小。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗 的同時，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，不斷 自我提高的習(xí)慣，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，功能上屬于中等的產(chǎn)品，補(bǔ)足，工作時 [FS、在地區(qū)市建立銷售。在價格上是賣得較為合適的價位，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，指導(dǎo)力度不夠，因此逐漸取得了客戶的信任，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件、成功案例分析： 1；以每月，可以給自己獎勵一些什么。 3：你要開發(fā)多少新客戶，明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在這個市場會丟失更多的客戶，約好的客戶突然改變行程。 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，總結(jié)問題。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何壓力 21020810119 王春霞 第二篇：銷售月工作總結(jié) 銷售月工作總結(jié)銷售工作總結(jié)與計劃 銷售月工作總結(jié) 銷售月工作總結(jié)銷售工作總結(jié)與計劃 你想得到的。在這次的銷售工作中，我認(rèn)識到同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。在銷售的過程中，有時候我們向顧客介紹完我們的產(chǎn)品后，有些顧客還是拒絕了買我們的產(chǎn)品。其實銷售是一門科學(xué)，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理。那么，怎樣在才能讓顧客買單？怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今天殺出一條血路，保持、擴(kuò)大自己的市場份額？是作為銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對待的一個問題。這幾天的銷售工作讓我學(xué)習(xí)到很多沒有知道的知識，我認(rèn)為對于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)知識、技巧，一樣都不可以少。 通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)， 保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對待每一項工作。我相信，一個人的能力總是能無限的在發(fā)揮。我們要不斷的超越自已，讓自已精力煥散。并在完成銷售任務(wù) 的基礎(chǔ)上提高銷