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銷售部試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)-全文預(yù)覽

2025-04-16 10:40 上一頁面

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【正文】 在發(fā)展和成長(zhǎng)的進(jìn)程中,都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 做品牌,也不可能。 做市場(chǎng),不能取得發(fā)展。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn),而高力致力于直接高端廠家,努力打造自己的品牌,避開價(jià)格戰(zhàn),走高端線路。對(duì)被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,我們公司組織職員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察,尋覓一些同類型的,品牌在廣東沒有著名度,或還沒進(jìn)進(jìn)廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品,但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定上風(fēng)的,我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。比如說:在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超出或追逐的對(duì)手,還是撇開以上二者不談,力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成料想中的目的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是 x 元 /kg。由于這些都是他們的勞動(dòng)成果。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的上風(fēng)所在,我們公司目前的上風(fēng)在哪里呢 ?貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)當(dāng)捉住最基本的東西 產(chǎn)品和市場(chǎng)。同時(shí)在前期的發(fā)展進(jìn)程中公司 沒有逐步構(gòu)成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。在價(jià)格的波動(dòng)上,我們公司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。 第 三、有關(guān)產(chǎn)品線和上風(fēng)產(chǎn)品的題目 縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況,可以看出,我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、 nico 系列產(chǎn)品為主,其它只是小量銷售,即便以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,同時(shí),以七月份到 8 月上旬的銷售情況來看,我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在: 貨源配合不及時(shí)的題目:小的經(jīng)銷商由于資金的限制,一般都不愿意做比較大的庫存,因此,他們需要上游的供貨商具有比較大的倉儲(chǔ)能力,對(duì)他們來講可以起到一個(gè)倉儲(chǔ)的作用,要貨的話可以隨叫隨到,但從 7 月 20 號(hào)以來,我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品 (重慶鉻酐、硫酸鎳 )一直缺貨,做代理或貿(mào)易關(guān) 鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供給的穩(wěn)定性和延續(xù)性。但是以目前的市場(chǎng)情勢(shì)來看,他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶,因此,我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng) 銷商,以我們公司目前的客戶天力舉例來講:在七月份的銷售量中,天力的進(jìn)貨額,將近占我們公司總銷售額的三分之一,而天力的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和 inco 系列產(chǎn)品為主,而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí),天力幾近都要求開具增值稅發(fā)票,而我們自信以為有一定上風(fēng)的重慶鉻酐 (黑桶 ),天力卻不以為然,并屢次告知我們公司說,以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司 (當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià) /kg),而華創(chuàng)調(diào)劑為含稅價(jià)為 元 /kg,華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)這些需求量比較大的又想做正規(guī) (發(fā)票 )的小經(jīng)銷商而言,是盡對(duì)具有 ***力的,更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。其次,銷售職員和公司,亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力,拼命的下降售價(jià)或付出更大的銷售本錢來爭(zhēng)取客戶,本身來講,公司的產(chǎn)品售價(jià)已沒有任何可以再緊縮的空間,一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià) 格和進(jìn)步銷售本錢的話,那末銷售額越高,利潤(rùn)就越低,也能夠說是虧損愈來愈大。 2)從經(jīng)銷商數(shù)目來看,深圳范圍以內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)來往,東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東,也有業(yè)務(wù)來往,但綜 合經(jīng)銷商分析來看,以上經(jīng)銷商特別是比較大的經(jīng)銷商,從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐 (黑桶 )和 inco 的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品,其余的幾近很少拿貨,而以上產(chǎn)品幾近可以說是保本或虧損銷售,毫無多少利潤(rùn)可言 。假如失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更出色。 在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)步本身素質(zhì)的緊急性,一是向我們的資料學(xué)習(xí),堅(jiān)持天天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),以做到更專業(yè)。與此同時(shí)也在完善每一個(gè)網(wǎng)站上我們的供給信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)往,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。實(shí)在,不論在哪里,在哪一個(gè)公司,我們都必須以飽滿的熱忱,認(rèn)真的態(tài)度,懇切的為人,積極的融進(jìn)工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。 要做好一份工作,我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會(huì)努力去完成它,并完成好,只有這樣愛你的工作,工作才會(huì)喜歡你。就拿每次接到客戶電話來說吧,我要 用心的傾聽任何一位客戶的需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。 在匯瑞,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新 b2b 網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,做出自己最大的貢獻(xiàn)。從這段時(shí)間來看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來 越輕松,而且時(shí)間也越來起長(zhǎng),考慮的問題也越來越全,我想這就是經(jīng)驗(yàn)。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。 兩個(gè)多月以來,我更能體會(huì)到,工作時(shí),用心,專心,細(xì)心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合, 公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì)受損,這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處。其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。銷售部試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 第一篇:銷售部試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售部試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái)。 現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下: 在此,我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè) 團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,我認(rèn)為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。 第二篇:銷售部試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售部試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái)。其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但 在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合, 公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公 司效益也自然會(huì)受損,這樣對(duì)公司和個(gè)人都無益處。 兩個(gè)多月以來,我更能體會(huì)到,工作時(shí),用心,專心,細(xì)心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的
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