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銷售部試用期轉(zhuǎn)正個(gè)人工作總結(jié)-全文預(yù)覽

2025-04-16 10:40 上一頁面

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【正文】 信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的題目,而是公司在未來怎樣長時(shí)間延續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的題目。我記得我第一次往總公司的時(shí)候,董事長說:辦公司不是拿來虧的。但是在價(jià)格上我們也沒有甚么上風(fēng),舉例來講:重慶鉻酸,我們的進(jìn)貨價(jià)是 x 元 /kg??梢哉f目前在廣東市場 上好銷售的產(chǎn)品,他們都不會(huì)讓我們公司來染指并獲得利潤。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性 的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的題目,而是企業(yè)如何生存,怎樣生存的更好的題目 。而且,目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓,可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格,銷售仍然無人問津,這些又說明了甚么呢 ? ★綜合以上幾個(gè)方面,我個(gè)人以為,公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期,首先對內(nèi)來講,公司沒有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。我們公司自從 6 月份以來產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化,比如:以哈薩克斯坦鉻酸為例, 6 月份到 7 月 15 號前不含稅售價(jià)為 元 /kg, 7 月 15 號到 7 月底不含稅售價(jià)為 元 /kg, 8月 1 號至今增長至 元 /kg。但是,目前的這些小散戶對我們公司來講,在扣除人工及各方面銷售本錢,都可以說是在虧損經(jīng)營。因此,沒有任何虔誠信任可言。我們可以想象:一家銷售額很高但利潤率很低的公司,利潤率一旦降下來,會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損 ? 從公司目前的情勢來看,我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的本錢已很少,而外部的市場壓力會(huì)愈來愈大,我們的銷售額一旦做起來,首先會(huì)引發(fā)競爭同行的注視,沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o他人,在這類情況下,競爭同行肯定會(huì)調(diào)劑銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格,來搶占客戶資源。 自從 8 月份以來,我這段時(shí)間具體的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn): 1)公司的銷售額從 5 月份的 100 萬左右到 6 月份的 170 萬左右到7 月份的近 300 萬左右,從銷售額上來看,銷售業(yè)績是有了一部份的增長,但從銷售單價(jià)和銷售利潤來看,卻處于下滑的勢態(tài) 。 要做好一份工作,我以為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會(huì)努力往完成它,并完成好,只有這樣愛你的工作,工作才會(huì)喜歡你。就拿每次接到客戶電話來講吧,我要專心的聆聽任何一名客戶的需求,專心的為每位客戶推薦我們最合適客戶需求的產(chǎn)品,仔細(xì)的為客戶講授產(chǎn)品的使用方法和留意事項(xiàng),耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。 在匯瑞,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,天天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新 b2b 網(wǎng)站信息,熟習(xí)相干產(chǎn)品信息。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展, 把工作當(dāng)事業(yè)對待,做出自己最大的貢獻(xiàn)。從這段時(shí)間來看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來愈來愈輕松,而且時(shí)間也越來起長,斟酌的題目也愈來愈全,我想這就是經(jīng)驗(yàn)。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。 兩個(gè)多月以來,我更能體會(huì)到,工作時(shí),用心,專心,細(xì)心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合, 公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì)受損,這樣對公司和個(gè)人都無益處。其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當(dāng)之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。 第三篇:銷售部試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 銷售部試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂舞臺(tái)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德,我認(rèn)為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。 現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下: 在此,我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn),也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己,要把每一天的工作做好。如果失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩 。 在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向咱們的資料學(xué)習(xí),堅(jiān)持 每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),以做到更專業(yè)。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息,添加一些新的產(chǎn)品信息 進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。其實(shí),不論在哪里, 在哪個(gè)公司,我們都必須以飽滿的熱情,認(rèn)真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。從這段時(shí)間來看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,而且時(shí)間也越來起長,考慮的問題也越來越全,我想這就是經(jīng)驗(yàn)。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)事業(yè)對待,做出自己最大的貢獻(xiàn)。 在匯瑞,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新 b2b 網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。就拿每次接到客戶電話來說吧,我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品,細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng),耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。 要做好一份工作,我認(rèn)為最
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