【正文】 —— 不停為你打氣！嘉合加油！總結(jié)的不好望領(lǐng)導提出批評，多多見涼。 ,沒做出成績，也沒做好表率，但是我不甘落后，望領(lǐng)導多支持?！蔽乙恢焙馨没诮裉斓奈遥@也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進，我也想說：只要用心，必能大勝。憑感覺做事、牛氣、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發(fā)展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關(guān)心。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結(jié)出以下幾點： 一、學習勤奮度不夠；具體表現(xiàn)在，看書不認真，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成績不理想。 這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無窮 。篇二：銷售人員半年工作總結(jié)銷售人員半年工作總結(jié) 陽光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一起。 四、下半年銷售目標 下半年的銷售目標最基本的是做到下達的任務(wù)量。自我感覺業(yè)務(wù)能力和應(yīng)變能力尚且存在較大提升空間。今年，我一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，通過不斷地收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了較深刻的認識和了解，能條理清晰、快速地應(yīng)對和處理客戶提出的各種問題，較準確地把握客戶的需要，良好地與客戶溝通，取得了多數(shù)客戶的信任。 四、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效 。 針對以前的工作，從四個方面進行總結(jié)： 一、 XX 公司 XX 項目的成員組成： XX 營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成，并向 350萬元奮斗。 銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。系列的二到五星及原漿。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模最大的 **購物廣場，所上產(chǎn)品為 52176。 通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點 。 在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。 (三 )嚴謹細致，全心做好服務(wù)保障工作 作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責任維護 咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。其次是向師父學，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。 第二篇：銷售上半年工作總結(jié) 篇一： 轉(zhuǎn)眼間， 2021 年的上半年已經(jīng)過去，回顧過去的半年，我對自己的工作做了總結(jié)： (一 )努力學習，全面提高自身綜合素質(zhì) 在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識 (專 業(yè)技術(shù)知識、心理學 )，堅持一邊工作一邊學習。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也 要忍受。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 努力學習，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 (尤其是白酒營銷方面 )的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。對 20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42176。系列的全部產(chǎn)品 。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2個百分點 。 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少。 (6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。 (2)及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。完善了工作總結(jié)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進度，忽視質(zhì)量的事件時有發(fā)生，因此，導致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。 西北區(qū)尾款損失嚴重。 一、總體目標完成情況 本年度主要銷售指標完成情況如下所示。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。在今后的工作中我會盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以努力完成好領(lǐng)導交給的工作任務(wù)。 二、扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神 在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。半年來，雖與我領(lǐng)導辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步。 六是充分發(fā)揮社區(qū)老年人日間照料中心的作用，為轄區(qū)居民群眾提供更加多元化、全方位的服務(wù)。 二是繼續(xù)抓好“兩學一做”學習教育，提高黨員黨性修養(yǎng)，持續(xù)增強廣大黨員服務(wù)群眾意識，提升社區(qū)管理和服務(wù)水平。 二、存在的問題和下半年工作計劃 (一 )存在的問題 一是轄區(qū)部分公共基礎(chǔ)設(shè)施 責權(quán)不清，協(xié)調(diào)工作難度大。 一是認真落實“雙聯(lián)”行動和“精準扶貧”各項工作任務(wù)。 五是進一步鞏固“全省綠色社區(qū)先進單位”和“全省文明交通示范社區(qū)”創(chuàng)建成果，開展道路交通安全和低碳環(huán)保宣傳活動 3 場 (次 )，發(fā)放宣傳資料 3500 多份。 二是認真開展兩勞釋解人員、 x 練習人員和吸毒人員的幫教轉(zhuǎn)化工作，舉辦禁毒、反邪教等方面的宣傳教育活動 5 場 (次 )。 三是強化思想道德教育，充分發(fā)揮“市民學校”的作用，開展公民思想道德教育、道德講堂、“我們的節(jié)日”等活動 9 場 (次 )，參加人數(shù) 680 人 (次 )。 (五 )扎實推 進精神文明建設(shè)，干部群眾文明素養(yǎng)不斷提升。參加養(yǎng)老保險人數(shù) 136 人。為 105 人辦理高齡補貼 。 一是嚴格落實低保、教育救助、醫(yī)療救助等惠民政策，召開低保評審會 3 次，為 153 戶 328 人辦理了低保，發(fā)放保障金 692158 元 。 一是加大創(chuàng)建工作宣傳工作力度，更新文明城市、衛(wèi)生城市等創(chuàng)建宣傳專欄 23 塊，出黑板報 4 期 28 塊，張貼 《金昌市市民文明公約》30 塊，發(fā)放創(chuàng)城宣傳資料 9500 多份。組織轄區(qū)黨 員干部深入開展“先鋒圓夢微心愿”主題活動，現(xiàn)已征集“微心愿” 28 條，黨員干部認領(lǐng)并幫助實現(xiàn)的 26 條。 三是扎實開展學習，形成學習長效機制。 一是加強組織領(lǐng)導，提高思想認識。深入開展“親沁寶運 三是數(shù)字化信息服務(wù)高效便捷。社區(qū)舉辦“聯(lián)建單位進社區(qū)聯(lián)建聯(lián)信聯(lián)民生共建和諧保平安”宣傳教育活動， 28 家聯(lián)建單位為居民群眾提供法律法規(guī)、惠民政策、醫(yī)療衛(wèi)生、安全生產(chǎn)等 30 多項內(nèi)容的現(xiàn)場咨詢問答和講解，共懸掛橫幅 30 條，擺放展板 38 塊，發(fā)放宣傳資料 4500 多份，再次展現(xiàn)社區(qū)區(qū)域化聯(lián)建工作的強大合力與成效，進一步亮化了“親沁寶運”黨建聯(lián)建工作品牌。 【篇二】銷售 2021 上半年工作總結(jié) 20x 年上半年， x 社區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政 府中心工作，以黨建工作為核心，以鞏固提升社區(qū)管理服務(wù)水平為重點，深入推進黨建創(chuàng)新、社會管理、社區(qū)服務(wù)、文化繁榮等工作，較好地完成了上半年各項工作任務(wù)。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保 300 萬元銷售任務(wù)的完成，并向 350萬元奮斗。 銷售數(shù)據(jù)管理 根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。系列的二到五星及原漿。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī)模的 __購物廣場，所上產(chǎn)品為 52176。 通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。低檔酒占總銷售額的 41%，比去年同期降低 5 個百分點 。 一、上半年完成的工作 銷售指標的完成情況 上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷商的共同努力下， __市場完成銷售額 157 萬元，完成年計劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%。 市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。的四星、五星、十八年， __大酒店所上產(chǎn)品為 42176。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對 __酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 進一步拓展銷售渠道 __市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。開展以“十個一”為主要內(nèi)容的區(qū)域化聯(lián)建工作，召開一季度聯(lián)建工作推進會議，與 32 家單位簽訂了黨建聯(lián)建和社會管理目標責任書，提出合理化建議 20 條，辦理實事好事 5 件，如：區(qū)商務(wù)局在社區(qū)辦公樓前設(shè)置了閑置物品交換空間， 區(qū)工商局在社區(qū)辦公樓前設(shè)置宣傳欄等 。采取網(wǎng)格承辦、社區(qū)主辦的工作方式，組織開展全民健身遠足活動、愛國衛(wèi)生月健康巡講活動、粽情端午包粽子比賽等文化體育、宣傳教育活動 15 場 (次 )，進一步增進了社區(qū)與居民群眾的感情，提高了社區(qū)網(wǎng)格化管理水平。 四是“菜單式”服務(wù)內(nèi)容貼心到位。 (二 )扎實開展“兩學一做”學習教育，著力加強黨員隊伍建設(shè)。安排各黨支部聯(lián)絡(luò)員以支部為單位建立黨員教育微信群，每天推送學習內(nèi)容，形成黨支部書記高度負責，廣大黨員積極主動參與、全面覆蓋的生動局面。確定每月最后一周的星期五為“黨員活動日”，積極組織廣大黨員主動繳納黨費、集中學習交流、開展志愿服務(wù)活動。 (三 )認真落實“五城聯(lián)創(chuàng)”工作任務(wù)，營造良好創(chuàng)建氛圍。 (四 )注重落實惠民政策，各項社會事業(yè)穩(wěn)步推進。為2 位老人開展居家養(yǎng)老送時、送奶服務(wù) 。辦理小額擔保貸款 5 戶 43 萬 。為 38人辦理重殘和特困殘疾人生活補貼。社區(qū)現(xiàn)有小曲演唱隊、戲曲隊、國標舞隊等群眾性文藝團隊 11 支，文藝愛好者 580 余人，在春節(jié)、元宵節(jié)等節(jié)假日和重要活動期間，集中組織居民群眾 開展“喜迎新春”秧歌表演、文化廣場“百姓大舞臺”專場演出、轄區(qū)聯(lián)建單位宣傳教育文藝演出等群眾性文化活動 8 場 (次 )，參加人數(shù) 420