【正文】 為一名士官駕駛員還要認真學習道路交通安全法，車輛安全的管理規(guī)定等。正是平凡的工作崗位鍛造了自己吃苦肯干的品格，過硬的素質，嚴謹?shù)淖黠L。我就進屋子和她聊了 5 分鐘。當然，如果您沒有問題， 10 年期滿，我 們同樣給您 100 塊錢。 我說：這就對了 —— 這就是保險和儲蓄的關系，只不過是 把錢從一個口袋轉移到另一個口袋而已。為什么聽了 10 個人講保險，現(xiàn)在還沒買？您拒絕的理由是什么可不可以告訴我，我是一個主管，我回公司也好有個交待。說完就要關門。 現(xiàn)金轉移成交法 這是泰康第一名的方法。 有一天，外面下起了瓢潑大雨，王京濤沒有帶任何雨具，淋得渾身精濕來到了客戶家，“篤篤篤”一敲門，客戶開門一看，趕緊把他讓了進來，問：京濤，你做保險做得不要命啦 —— 怎么下這么大雨也不打傘呢？ 王：誰說我沒打傘，這不是我的傘嘛 —— 說著，就從懷里拿出一把撐開來只有盤子大的小傘。 小雨傘成交法 這是前中國人壽第一名王京濤的話術。 此致 保險銷 售述職報告優(yōu)秀借鑒例文推薦閱讀 第二篇：保險銷售案例借鑒 上部 拷貝第一名 —— 頂尖話術 為什么我們辛辛苦苦做十年， 不如劉朝霞做一年？ 為什么我們辛辛苦苦做十單， 不如趙曉東做一單？ 因為我們的方法不對！ 成功最快速方法就是拷貝成功！ 您將學到蹇宏、劉朝霞、趙曉東、淘金王、 夏船、陳明利、吳學文、林裕盛 原一平、柴田禾子?? 等高手的展業(yè)秘籍 與客戶談保險時，遇到第三者說保險壞話怎么辦？ 當你正在和客戶談保險時，突然半路殺出個程咬金，這個“程咬金”說：買什么保險，將來如何，買保險有什么用？ 遇到這種情況，千萬不要退卻，一定要勇敢地面對，你要先把客戶放在一邊，然后直接去面對這個程咬金，問：“請問這位先生 —— 假如我有保險而您沒有保險，如果今天咱們同時發(fā)生意外，需要10 萬塊錢。其次建立了完善的表報制度，保證了業(yè)務數(shù)據(jù)分析的科學有效性 。 五、不足之處 工作中我也存在很多不足之處，由于分管業(yè)務較多，考慮問題不夠深入細致，深入客戶不夠，有時工作急于求成，和同志們溝通交流時間少、經(jīng)驗不足等，希望大家多給予意見及建議。特別是擔任理賠中心核價崗這一年來，我經(jīng)手 處理過多起重大案件以及推定全損一次性定損案件，并且對汽車零配件的市場價格及 4S店價格的浮動及時了解，及時匯報上級領導，為確保車險根深蒂固每個車友腦海，我加大了宣傳力度。在國內各保險公司中，汽車保險業(yè)務保費收入占其財產(chǎn)保險業(yè)務總保費收入的 60%以上，汽車保險業(yè)務已經(jīng)成為財產(chǎn)保險公司的“吃飯險種”。但隨著機動車的迅速增加，道路交通基礎設施的薄弱，交通運輸管理的滯后，人們的法制意識不強，風險事故所造成的損失也越來越大，對人類社會的危害也越來越嚴重。首先我認真遵守企業(yè)的規(guī)章制度，在民主生活會議上，積極做自我批評、自我檢討，深入部門學習，取長補短，接受廣大干部職員 的監(jiān)督與指導，堅守本崗位的職責。下面我把這一年來的工作情況簡單匯報如下，如有不妥之處，還請大家諒解，同時多多指導，我一定努力改正，爭取更大的進步，謝謝大家 ! 一、努力學習，不斷提高自己的政治理論知識和 工作思想 做保險這一年來，在公司領導的指導下，我認真學習“三個代表”重要思想，以鄧小平理論知識和黨的“十九大”精神為指導方針，緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，把其思想認真貫徹和落實到工作中去，不斷提高認識，培養(yǎng)自己政治敏感力和廉政意識，結合自己分管的車險工作制定了客戶拜訪、調查、收集信息等工作計劃，嚴格要求自己，帶頭遵守保險的各項規(guī)章制度，忠于職守、愛崗敬業(yè)、處事公道、團結同志、待人誠實。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。因為這一季度假日較多較長，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品，因為買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性 ! __年的任務雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的： 1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進銷售網(wǎng)中。正所謂家不和外人欺。我們一目標消費群出沒地的大店做好，來影響目標區(qū)域的小店。第三、如何把貨賣到終端老板。新產(chǎn)品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產(chǎn)品定位。 我公司每年都有新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產(chǎn)品的量，及時把新產(chǎn)品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。讓消費者一進店內，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去 ，銷售量多少。在以后的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化?，F(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。第三、二批的運輸能力。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。他們在某時段的銷量也是不小的。進貨的只有大零售商及銷量好的店。第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔。在 每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大 AD 以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績 ! 此致 敬禮 ! 保險銷售述職報告 3 時間過的很快， __年的銷售工作即將結尾。處理一些工作關系時還不能得心應手。成為公司發(fā)展的重要保證。我的大客戶業(yè)務主要是 __公司的。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通 過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經(jīng)理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展。 四是強化理賠服務工作。 六、 __年的基本工作思路 隨著市場變化和競爭的劇烈，就 _而言，要牢牢地掌握市場的主動權，必需加強爭取市場的力度和加快搶占市場的速度。并重視宣傳工作，我們在《廣播電視報 _?？飞祥_辟了“走進 _人保財險”系列專欄，并在車站候車大廳不間斷的投放流動字幕廣告，《以誠信拓寬企業(yè)發(fā)展路》等通訊被《 _日報》采取，《 _支公司抓住車輛年審機遇宣揚車險新費率》等新聞在省公司內部網(wǎng)上交換。 穩(wěn)定職工隊伍。在精神文明建設進程中，我司始終以來把對黨員干部的思想教育放在工作的首位，做到學習有制度、有方案、有記錄、有交流。上半年我們依照上級公司有關規(guī)定引進和采用了科學的管理體系，出臺了一系列管理規(guī)章軌制、考核辦法。我司這些工作是適應股份制改革后經(jīng)營工作新局面的發(fā)展須要做出的英勇嘗試，也是轉變思想的實驗性思路。去年我司農險、養(yǎng)殖業(yè)保險賠付率高達 106%，我司從大局出發(fā)，堅決的暫停該險種的發(fā)展。四是積極做好防災防損工作。一是堅持雙人查勘，雙人定損，交叉做案，賠付，一直提高服務質量 。特殊是在年末開展的“幸福家庭”突擊中，我公司頂住家財險滑坡跟年末保源少的劣勢情形，公道分解目的，層層落實，自加壓力，跑企事業(yè)單位，跑個人家庭，一筆筆、一份份，終極以 140%的好成績超額實現(xiàn)市公司下達的義務。 以分散性業(yè)務為沖破口，加大市場占據(jù)面 根據(jù) _當前階段的保源情況，年初，經(jīng)理室經(jīng)過仔細的分析研究，判斷今年把摩托車保險、家庭財產(chǎn)保險、學生以及人身意外險作為今年零星性險種突擊，首先與交警、城市執(zhí)法部門接洽，請他們幫我們代辦摩托車保險業(yè)務 。 二是深入老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)系員，并從其余保險企 業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。 在競爭中求生存，在競爭中促發(fā)展。四是大小齊抓，能保則保。 二是與地方政府有關部門建破聯(lián)系網(wǎng)絡，提前獲悉新上項目、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好配合關聯(lián)，請他們贊助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務、新市場做到成竹在胸，充分把握市場主動，補充了因競爭等客觀起因帶來的業(yè)務不牢固因素。 在制定全年任務時充足考慮險種構造優(yōu)化和業(yè)務承保品質，進一步清楚了考核措施，把綜合賠付率作為年初測評的重要數(shù)據(jù)。我司在市分公司黨委、總經(jīng)理室的準確引導下，在全體員工的奮力拼搏下，取得了一定的經(jīng)營業(yè)績。保險銷售述職報告優(yōu)秀借鑒例文 [五篇 ] 第一篇：保險銷售述職報告優(yōu)秀借鑒例文 述職報告是工作中一個很重要的部分，有助于了解自身的工作能力，有利于自己的職業(yè)發(fā)展。這一年，是我司面臨壓力攻艱克難的一年，是面對新變革、落實新機制、實行新規(guī)定的一年。 一、圍繞目標，落實打算，緊抓業(yè)務工作 規(guī)劃落實早、措施實 __年初，我司經(jīng)理室就針對 _地域保險市場變更及 __年全年保費收入情況進 行綜合剖析，將上級公司下達我司的各項指標進行層層分解，把打算分解成月計劃，月月盤點、月月落實，有效的保障了對謀劃落實情況及時的進行監(jiān)控和調劑。一旦涌現(xiàn)脫報，立即在全司公布，其他人員可能參與競爭，從而強固了原有業(yè)務，大大減少了業(yè)務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和提議，改良服務手段，逐一打破，全面爭奪回流。做到責任到人，對保費在 5 萬 元以上的實施分管經(jīng)理介入，奇特公關。切實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府服務的，是值得扶持、信任和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。五是按照向社會服務承諾和行業(yè)禁令，嚴格內部管控，以理賠和承保兩大服務局部為切入口，全面提高公司整體服務水平。 今年以來，咱們依據(jù)上級公司有關比賽請求，踴躍配合發(fā)展了首季度“歲歲如意”賀歲保險、“幸福家庭”、“合家歡樂”等勞動競賽運動，并自行組織了摩托車、義務險、意外險等突擊活動，從而營造了一種健康活潑、你追我趕、團結奮進的業(yè)務發(fā)展氛圍。只有接到報案，無論事變大小，無論白天黑夜，始終堅持趕到第一現(xiàn)場，把持第一手資料，嚴格按照快捷賠付流程，為客戶供給力不勝任的方便。對理賠過程中浮現(xiàn)各種問題一經(jīng)查實，輕者批評教導，重者嚴肅處置，決不姑息 。 二、調整經(jīng)營思路，強化翻新意識，進步公司效益程度 今年我司在抓好效益型險種業(yè)務的同時，認真梳理“垃圾”業(yè)務，對往年賠付率高于 100%的 劣勢險種堅定予以放棄，對賠付率較高但仍存在一點利潤空間的險種決定性承保。 _紙業(yè)有限公司保險業(yè)務始終以來是我司囊中之物，續(xù)保是在 11 月份，公司經(jīng)理室知道一旦提前續(xù)保，當年不僅會損失多少萬元保險費，也加大了下半年的業(yè)務壓力，但為了彌補上半年因拋棄“垃圾”險種而帶來的業(yè)務缺口，更好的調整序時業(yè)務結構，更多的實現(xiàn)已賺凈保費，決定提前續(xù)保了該企業(yè)保險業(yè)務。我司除了持續(xù)堅固和采取從前行之有效的方法外，并逐步樹立起全縣企業(yè)信息網(wǎng)絡，增強與保戶的接觸和溝通，晉升 公司管理水平。 四、深刻開展創(chuàng)建活動，全面塑造企業(yè)外部形象 加強思想政治教育活動。我司一直以來注重良好黨風政風的建設工作，定期召開民主生活會，倡導建立民主、團結、積極、向上的領導班子步隊，在工作中實行親屬躲避制度，個人運用車輛主動向財務上繳用度，公務招待實行“先審批、后登記、再執(zhí)行”的管理制度，保證有詳細的廉政臺帳。年初，我司再次獲得了江蘇省誠信單位、 _市文化單位的光榮名稱，為了保持名譽，我司繼承深入開展軟環(huán)境行風建設，在電視臺、電臺進行了公開許諾講話，《 _資訊》刊登了承諾內容，并適時召開了軟環(huán)境行風監(jiān)督員座談會，廣泛征求看法。造成了少部分業(yè)務的消散。 三是繼續(xù)加強與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭奪他們的輔助，盡力提高五小車輛、學平險、校園方責任險、醫(yī)療責任險的承保率。 保險銷售述職報告 2 尊敬的領導： 您好 ! 一年來， __保險 __公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性