【正文】 0 124㎡三房 五梯十戶， 50平方一房， 80平方二房，105平方三房 方三房 戶型 一房 二房 三房 合計(jì) 面積 50 80 105 套數(shù) 156 312 156 156 780 總面積 7800 24960 16380 68390 四期貨源 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 戶型 二房 三房 合計(jì) 面積 85 90 122 135 套數(shù) 512 50 512 100 1174 產(chǎn)品描述 二梯四戶 ,南向 ,望組團(tuán)園林 二梯三戶 ,南向 ,望組團(tuán)園林 二梯四戶 ,南北向 ,望組團(tuán)園林 二梯三戶 ,南北向 ,望組團(tuán)園林 總面積 43520 4500 62464 13500 123984 一期貨源 樣板區(qū) 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 ? 四期共 1棟 33層及 1棟 45層五梯十戶超高層； ? 產(chǎn)品為 50㎡ 一房、 80㎡ 的二房及 10 124㎡三房 五梯十戶， 50平方一房， 80平方二房， 105平方三房 戶型 一房 二房 三房 合計(jì) 面積 50 80 105 套數(shù) 156 312 156 156 780 總面積 7800 24960 16380 68390 四期貨源 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 二梯三戶， 90平方二房， 135平方三房，主朝向 西向，景觀 中心水景園林。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 推貨模式一 有利工程配合 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 產(chǎn)品搭配 ? ＊ 表示為前期推出有抗性的產(chǎn)品 ? 考慮二房與三房搭配推售 二梯三戶， 90平方二房， 135平方三房，主朝向 東向，中心園林 二梯二戶， 190平方四房三衛(wèi)，主朝向 北向，中心園林 三梯四戶， 135平方三房， 145平方三房，主朝向 南向，中心園林 五梯十戶， 50平方一房， 80平方二房，105平方三房 方三房 二梯三戶， 90平方二房， 135平方三房，主朝向 西向，景觀 中心水景園林。 ? 每期推貨應(yīng)考慮各期的產(chǎn)品鏈組合的合理性。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 首期情景樣板區(qū) 半島會所 游泳池 森林半島景觀道 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 服務(wù)占位元： 豪宅專屬服務(wù) —— 金鑰匙管家服務(wù) （代表了豪宅的服務(wù)享受） ? 目標(biāo) – 建立配套上的區(qū)隔，結(jié)合圈子行銷 ? 推廣策劃 – 金鑰匙授牌儀式 – 金鑰匙管家服務(wù)手冊 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 園林景觀占位： 私享 4萬方超闊湖景 （代表了真正的景觀豪宅的享受） ? 目標(biāo) – 建立新的稀缺性景觀價(jià)值 ? 推廣策劃 – 現(xiàn)場實(shí)景體驗(yàn)區(qū)：實(shí)景園林 +實(shí)景會所 +360度影視體驗(yàn) – 硬廣與軟文配合，主題為：二環(huán)上的新景觀 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 圈子行銷 ? 目標(biāo) – 恒地會 —— 上流階層的身份標(biāo)籤 ? 推廣策劃 – 建立恒地會網(wǎng)站 – 恒地會與招商銀行 /東亞銀行聯(lián)名推出國際信用卡 – 持續(xù)不斷推出活動，切入高端的圈子：與寶馬會聯(lián)合活動、馬爹利之夜、國際宮廷舞會 …… 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 ? 活動策劃： – ifc 震撼之旅 – 恒基（中國）戰(zhàn)略發(fā)佈會暨恒地會成立 – 恒基頂級物業(yè)巡展 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 營銷推廣 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 客群定位 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 市場定位 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 超越傳統(tǒng)概念 | “ 高層低密度”的真義 ? 在有限的地幅面積內(nèi)作出了大組團(tuán)、大尺度、大園林、是一種親切且適合居住的產(chǎn)品，全面提升了高層居住的生活品質(zhì)。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 ? 見證著西安現(xiàn)代化的發(fā)展與變遷 – 第一家國際五星級酒店：金花香格里拉大酒店 – 第一批高層住宅區(qū) – 第一個(gè)超 6000元 /平米的樓盤：就掌燈 金花路 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 二環(huán)路 ? 被西安人稱為金腰帶，伴隨著城市的發(fā)展已成為核心城區(qū)的形象代言 ? 也是新西安人選擇商務(wù)辦公、居住的理想選擇地 ? 因?yàn)檫@裏， ? 沒有城牆內(nèi)的擁擠與堵塞，卻擁有同樣的繁華與便利 ? 沒有新片區(qū)的配套缺失帶來的生活不便，同樣擁有綠地與景觀 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 價(jià)值提煉 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 戶型平面亮點(diǎn)分析 目前為止，西安唯一突破 100米的超高層公寓 超濶陽臺 純南向二房 超濶陽臺 105方三房帶主人套房 83方二房帶主人套房 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 戶型平面亮點(diǎn)分析 在二環(huán)路邊上，二梯二戶的板式設(shè)計(jì)在後續(xù)的供應(yīng)中十分稀有 上述分析的亮點(diǎn)都具備了高端住宅的所有特性 全景觀為最強(qiáng)大的優(yōu)勢，北朝向?yàn)殇N售中的挑戰(zhàn) 雙套房 超大主臥套房 入戶花園 二梯二戶 儲物與工人房 雙入戶 190平方，四房二廳 濶面寬，南北對流 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 建築單體設(shè)計(jì)亮點(diǎn)分析 突破 100米的超高層公寓設(shè)計(jì)也為西安首例 突破 100米之超高層公寓 二梯二戶板式濶面寬高層 二梯三戶三面採光高層 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 策 略 定位於 都市型的高端物業(yè)市場 上述問題將迎刃而解： 第一，不再局限於城東的客戶 第二，價(jià)格將與全市範(fàn)圍的高端物業(yè)比較 第三，有效地與曲江形成有效市場細(xì)分 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 地段 | 印象 ? 老城區(qū)，配套完善 ? 批發(fā)市場多 ? 傳統(tǒng)物流區(qū) ? 交通便捷 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌大客戶服務(wù)中心提供全程的跟進(jìn)與執(zhí)行 \資源整合工作 大客戶中心 (華西總部 ) 主任 — 王一剛先生 副主任 成都 \重慶 \西安公司副總經(jīng)理 核心成員 成都 \重慶 \西安行銷總監(jiān) 專案整套執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 1+4＞ 5模式的實(shí)現(xiàn) — 資源合謀 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 1+4＞ 5模式的實(shí)現(xiàn) — 恒基 (中國 )品牌屋 160畝金花路項(xiàng)目與 2500畝浐河項(xiàng)目的素質(zhì)與資源 頂 級 物 業(yè) 專 家 品 牌 形 象 鏈 頂 級 物 業(yè) 專 家 的 服 務(wù) 鏈 頂 級 物 業(yè) 專 家 的 產(chǎn) 品 鏈 聽覺 \感覺 \觸覺 \營銷系統(tǒng)的構(gòu)建 1+4＞ 5恒基 (中國 )品牌屋 頂 級 物 業(yè) 專 家 的 活 動 鏈 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 恒基 (中國 )— 頂級物業(yè)的標(biāo)籤與代名詞 豪峰軒 頂級住宅 安泰金融中心 頂級金融中心 頂級商用物業(yè) 頂級酒店 頂級服務(wù) 骨子裏的頂級物業(yè)專家 人本主義 — 形象鏈 服務(wù)至上 — 服務(wù)鏈 產(chǎn)品領(lǐng)先 — 產(chǎn)品鏈 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 問題極為明確 : 問題 1:恒基 (中國 )的 1是什麼？ 問題 2:恒基 (中國 )如何實(shí)現(xiàn) 1+4＞ 5？ 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。地產(chǎn)均價(jià)由 3500元 /平方米均價(jià)直接飆升至 8000元 /平方米 . 07年 ,鐘樓旁宏府嘉匯廣場 ,一塊沉寂十年的土地 ,重新開發(fā) 面 市 ,當(dāng)月推售房源 ,實(shí) 收均價(jià)超出城內(nèi)區(qū)域均價(jià) 3000元 /平方米 ,二期均價(jià) 8000元 /平方米 (超出城內(nèi)均價(jià) 4000元 /平 方米 ),仍受客群追捧 . 借鑒點(diǎn) : 地段與區(qū)域的認(rèn)同 ,成為西安客群自尊需求與自我實(shí)現(xiàn)需求的滿足 . 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 索引 Index 西安現(xiàn)象 近觀恒基 行銷模式 金花路系列 滻河系列 西安的地產(chǎn)現(xiàn)象與借鑒點(diǎn) 恒基（中國）與香港在西安的影像 恒基（中國）的西安行銷模式定位 金花路專案的行銷計(jì)劃 滻河專案的行銷計(jì)劃 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。7月相對 6月成交量下滑 11%。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 市場處於冷靜邊緣 廣州 : 在售樓盤單價(jià) 15000元 /平方米以上貨量成交持續(xù)穩(wěn)定增長 ,單價(jià) 10000元 /平方米中檔盤成交 量萎縮 。合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 出發(fā)點(diǎn) 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 成都 : 10月成交量萎縮 15%,11月 25日 ,全市五區(qū)成交量僅為 258套 . 西安 : 07年 2月相對 1月成交量下滑 2%。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 兩線並進(jìn) 明線： 西安現(xiàn)象 — 成功借鑒 — 行銷模式 — 專案系列的實(shí)現(xiàn) 暗線： 近觀恒基（中國） — 恒基（中國）的西安戰(zhàn)略 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。中新進(jìn)入發(fā)展中滻灞生態(tài)區(qū) (或者西安人稱之為的“大東郊” ). 曲江與高新開發(fā)專案銷售業(yè)績均能創(chuàng)新高 . 而北郊珠江地產(chǎn)只能以經(jīng)濟(jì)適用房為開發(fā) . 現(xiàn)象 2:地段與區(qū)域認(rèn)同感成為法寶 04年 ,曲江旅遊文化新區(qū)誕生 ,半年後地價(jià)由原 80萬 /畝直接上升至 150萬 /畝 。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 我們的啟示 :1+4＞ 5 產(chǎn)品 價(jià)格 地點(diǎn) 促銷 產(chǎn)品行銷 4P 人 價(jià)格 地點(diǎn) 促銷 產(chǎn)品 西安客群的認(rèn)同 區(qū)域的 \品牌的 \專案的 1+4 ＞ 5 完成對西安客群的尊重與信任 實(shí)現(xiàn)西安客群的自我實(shí)現(xiàn)需求 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 香港驕子 —— 恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán) (恒 生 指 數(shù) 之 成 份 股 ) 20年來，擴(kuò)張拓展的版圖日漸遼闊與輝煌 股 份 在 紐 約 (以 預(yù) 託 單 位 形 式 ) 亦 有 買 賣 香港實(shí)力財(cái)團(tuán)公司 高知名度 “華人大富翁李兆基” 西安眼中的恒基 (中國 )— 國際的 \上市大地產(chǎn)公司 關(guān)鍵 :恒基 (中國 )在西安有一定的影響力 . 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 人 價(jià)格 地點(diǎn) 促銷 產(chǎn)品 1+4＞ 5模式的目標(biāo)與核心 自我需 求實(shí)現(xiàn) 生理需求 安全需求 社會需求 自尊需求 從產(chǎn)品 \價(jià)格 \地點(diǎn)到促銷 行銷各環(huán)節(jié) 均以客群的自我需求實(shí)現(xiàn)為核心 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富華西區(qū)域總部業(yè)務(wù)市場涵蓋中國西部，主要包括四川、雲(yún)南、貴州、陝西和重慶等地。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 策略思考 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 思 考 ? 如何跳出區(qū)域市場局限？ ? 如何打開價(jià)格的上升空間？ ? 進(jìn)一步而言，怎樣建立品牌領(lǐng)軍市場？ 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 景觀及社區(qū)配套亮點(diǎn)分析 西安唯一社區(qū)內(nèi)部核心區(qū)主體園林面積超過 4萬平方的住宅社區(qū) 臵於核心景觀區(qū)內(nèi)的超豪華會所及泳池也是西安前所未有的 半島會所 游泳池 泛湖景園林景觀體系 景觀商業(yè)街區(qū) 森林半島 半島俱樂部 森林半島泛會所 泛湖景園林景觀體系 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)華西總部 amp。 合富輝煌房地產(chǎn)（陝西） 房行東方 戶型平面亮點(diǎn)分析