【正文】 進(jìn)度； 項(xiàng)目自身的開發(fā)進(jìn)度也對銷售進(jìn)度有相當(dāng)程度的影響 銷售總體目標(biāo) 計(jì)劃用 1年的時間，完成 144套住宅的的銷售任務(wù) 【 銷售策略 】 完成目標(biāo)之必要條件 銷售是資金流程、生產(chǎn)流程的最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，要確保項(xiàng)目的盈 利、資金的快速回籠，必須要求整個工作節(jié)拍高度統(tǒng)一，各項(xiàng)工作 貫徹全程營銷思想，來保證最后的銷售成功。 他是報紙媒體的一種補(bǔ)充。 營銷手段 —— 廣告、促銷活動 此階段投入少量的報紙廣告，報紙廣告的宣傳內(nèi)容主要是配合促銷優(yōu)惠活動及宣傳開發(fā)商實(shí)力、樓盤銷售的良好成績，以此加深消費(fèi)者對開發(fā)商的良好印象，為以后的樓盤順利開發(fā)做準(zhǔn)備。 （ 2）軟廣告：對外宣傳本項(xiàng)目已取得很好的銷售成績營造市場緊迫感。另一方面，自從公開發(fā)售以來，前來觀看樓盤的消費(fèi)者已達(dá)多少人次，發(fā)布他們對本項(xiàng)目的良好評價等。 營銷手段 —— 廣告、公關(guān)活動、促銷活動等多種立體宣傳手 段。 【 推廣策略 】 各 推廣階段推廣計(jì)劃 【 導(dǎo)入期 】 階段目標(biāo) —— 預(yù)熱市場，提高項(xiàng)目的知名度，使目標(biāo)客戶初 步了解項(xiàng)目情況，引導(dǎo)目標(biāo)客戶加深對項(xiàng)目的關(guān)注程度，同時試探 市場對項(xiàng)目的承接能力，積累一定的客戶。 【 第五章 】 尚 城 旋 風(fēng) 【 項(xiàng)目推售總共略 】 【 推廣策略 】 推廣階段的劃分 任何產(chǎn)品的生命周期都是有限的，在生命周期的不同階段中， 通過銷售產(chǎn)品的利潤會有所變化，企業(yè)的營銷推廣策略也應(yīng)該隨著 產(chǎn)品的生命周期的變化及時調(diào)整。同時舉辦財(cái)務(wù)、股票、稅務(wù)常識培訓(xùn)，免費(fèi)向中小企業(yè)老板、上風(fēng)尚城業(yè)主開放。 ? 時間 ： 11月 8日 ? 地點(diǎn) ：項(xiàng)目現(xiàn)場售樓部 ? 主題 ：形象代言人現(xiàn)場作秀、 “ VIP限時排隊(duì)認(rèn)購 ? 限時認(rèn)購 ： 1，開盤前兩天，只對 VIP卡客戶銷售； 2， 11月 8日當(dāng)天，從早上 8點(diǎn)，搶購正式開始，根據(jù)排隊(duì)順序依次選房，每人限制時間15分鐘，超過 15分鐘視為自動放棄，售樓部開放時間到晚上 6點(diǎn)整 ； 11月 10購房不再限制于 VIP卡客戶、但可以有暗折。 3，春節(jié)會開幕式及其他活動以“上風(fēng)尚城” 作背景板。 ? 廣告宣傳： 3月 21日發(fā)布新聞發(fā)布會信息， 3月 24日、 25日以新聞形式在各電視臺、報紙上。 ? 效果控制： 與政府規(guī)劃部門聯(lián)合炒作，增強(qiáng)宣傳可信性。 第 5個月 — 第 7個月 ， 公開強(qiáng)銷 。 ? 9月 26日，現(xiàn)場售樓部銷售進(jìn)場，賣場實(shí)景到位。 ? 嘗試過高速駕臨包河大道的人，才有發(fā)言權(quán)，讓高速公路連接城市與本座的時空錯覺 ? 買一個“家”去經(jīng)營 , ? 周末去做一天“孤獨(dú)的漁夫” ? 在家門口享受生活的便利和購物的樂趣。這是一種現(xiàn)代的主流生活方式，擁有這種生活的人，是現(xiàn)在和未來的社會精英。 每個人都有希望生活得更好的權(quán)利， 而實(shí)現(xiàn)希望的過程就是欲望爆炸的時刻， 你不希望生活得更好嗎？ 你難道不想擁有一所滿足欲望的居所嗎？ 你一直在尋找你的欲望停留地嗎？ 關(guān)于居住，每個人都堅(jiān)持不同的理解 它是生活的工具嗎，我們說不是 它是寄停的碼頭嗎，我們說不是 欲望：對于居住的另一種理解 【 一條主線 】 居住，在這里我們理解為一個滿足欲望的容器 都市的瘋狂迷亂，太多的欲望摻雜其中， 擁有了一輛帕薩特，還想換成一輛寶馬， 擁有一間公司，你在想辦法把競爭對手打跨， 擁有事業(yè)，現(xiàn)在在渴求片刻的閑暇， ?? 擁有一套房子，你能滿足這僅僅是一個滿足起居的四方盒子嗎？ 欲望，誰都有去實(shí)現(xiàn)的權(quán)利。 按照 “ 四個銷售節(jié)點(diǎn) ” 、 “ 五個廣告段 ” 全面展開。 ? 我們強(qiáng)調(diào) ， 住宅項(xiàng)目推廣首先應(yīng)該是比生活方式和生活品味 ， 其次才是比地段 、 比環(huán)境 、 比戶型 、 比價格 。對區(qū)域價值、未來潛力的充分闡釋，分別從生活享受和投資收益兩個角度打消購房客戶的疑慮。 他們選擇這里是因?yàn)椋? 因?yàn)檫@里是陶淵明和比爾蓋茨的時空對話 。 記?。荷鐣峭ㄟ^你的房子來認(rèn)識你 勇者，在這個城市尋找機(jī)會的一群人，他們可能是政府的公務(wù)員、工業(yè)園區(qū)的中高層管理干部、周圍私營企業(yè)主、有錢的拆遷農(nóng)民 他們信奉的生活準(zhǔn)則是 擁有這個城市的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是和智者平起平坐 【 消費(fèi)群體寫真 】 這個社會，少數(shù)人制訂規(guī)則，多數(shù)人遵守規(guī)則 二、智者 用門牌標(biāo)示身份是別人學(xué)不到的優(yōu)雅 用居住定論生活是別處買不到的生涯 真正的智者不是你的口袋有多少錢，而是你的腦袋里有多少東西。 【 消費(fèi)群體寫真 】 描繪怎樣的消費(fèi)群體 購買主要是離工作較近 /親戚朋友較近 /生活圈子較近 /家就在附近 一生中的第二、第三次購房， 對他們來說，買的已不僅僅是居所， 更是他們的名片， 是他的家族的一個圖騰。 ? 地利：以本項(xiàng)目周圍的三公里處沒有一個適宜的商品房居住區(qū)存在，更別提高檔居住社區(qū)，包河區(qū)最代表性的居住區(qū)是太湖路附近，而本區(qū)域與太湖路距離非常遠(yuǎn)，屬于獨(dú)立區(qū)，本地沒有優(yōu)秀項(xiàng)目，本區(qū)域人民目前處于“活得非常累”的狀態(tài)， ? 人和：政務(wù)區(qū)的搬遷和工業(yè)園企業(yè)的紛紛入住，周邊人氣會逐步興旺起來。對于生活我們渴望， 一份閑適的從容 ，一種豁達(dá)的寧靜， 在水的面前，讓嚴(yán)肅成為柔情，讓暴躁回歸平靜， 水是多情的，你是溫柔的 二、優(yōu)質(zhì)生活的保證不只是水，更是那份合肥最新鮮的純氧。其價值增長將隨著北區(qū)經(jīng)濟(jì)的騰飛而加速上升。經(jīng)濟(jì)法則，賦予 “ 上風(fēng)尚城 ” 最為充分的投資價值。力爭五年內(nèi)建成全省一流，獨(dú)具特色的縣區(qū)級工業(yè)園區(qū)，使之成為包河區(qū)對外招商引資的重要載體，全區(qū)最具活力的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。興建住宅 5萬平方米；工業(yè)廠房 5萬平方米，引進(jìn)企業(yè) 50家，爭取園區(qū)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值 5億元，稅收達(dá)3000萬元，達(dá)到 “ 一年進(jìn)項(xiàng)目，兩年出形象，三年上規(guī)模 ” 的要求。工業(yè)區(qū)分設(shè) 7個功能園區(qū)： 高新科技企業(yè)園、外商企業(yè)園、民營經(jīng)濟(jì)園、生態(tài)住宅園、物流倉儲園、商業(yè)娛樂園、農(nóng)業(yè)生活園 。上風(fēng)尚城整合營銷推廣案 包河苑項(xiàng)目專案組 【 營銷環(huán)境淺析 】 尚 城 序 曲 【 營銷環(huán)境淺析 】【 第一章 】 【 時代背景 】 崛起的片區(qū)板快經(jīng)濟(jì) 【 包河工業(yè)區(qū)簡介 】 包河工業(yè)區(qū)位于 312國道以南，包河大道 (姥山路 )兩側(cè)，美菱大道、駱崗機(jī)場以東、曉陸路以北，南北間距 3公里 ，東西間距 4公里 ，占地 。 工業(yè)區(qū)按十年規(guī)劃，占地 ，約 9800畝。 【 時代背景 】 崛起的片區(qū)板快經(jīng)濟(jì) 【 包河工業(yè)區(qū)簡介 】 同時啟動占地 3000畝的一期工程。 包河工業(yè)區(qū)是以全新的投融資理念、靈活的經(jīng)營思路，建設(shè)融工業(yè)、商業(yè)房地產(chǎn)、科教、旅游為一體的新型工業(yè)園區(qū)，開創(chuàng)包河區(qū)新形象。衡量產(chǎn)品的最核心指標(biāo)，是看它的稀缺度，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)常識。生活的舒適便利是人居的主流和核心要素，隨著生活網(wǎng)絡(luò)的成熟和完善，將直接推動該區(qū)域房地產(chǎn)的升溫和增值。 【 核心價值 】