挑戰(zhàn)杯參賽指導手冊-全文預覽
【正文】 定的程序建立公司，正式進入實際操作過程。 第三步：擬定商業(yè)計劃 創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？金錢、物質(zhì)資源！所以，你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。 “ 挑戰(zhàn)杯 ”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 創(chuàng)業(yè)，從零開始 如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦、澎湃的激情、充沛的精力外一無所有，但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。 目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。 1999年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)主辦，清華大學承辦的首屆 挑戰(zhàn)杯 中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。每年有相當數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價格買走。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽介紹 創(chuàng)業(yè)計劃競賽 是近幾年風靡全球高校的重要賽事。大賽組委會擁有對參賽作品轉(zhuǎn)讓的指導權(quán)。 創(chuàng)業(yè)計劃報告書的寫作：形成一份商業(yè)計劃報告是參賽的核心。 9． 大賽涉及到的問題 參賽所涉及的技術(shù)發(fā)明的選擇：選擇一項有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務，是參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽的一項重要內(nèi)容。 6． 由于篇幅關(guān)系，更詳細的商業(yè)計劃書模板將在“團青在線”網(wǎng)站上提供，歡迎參賽團隊下載參考。 每階段比賽期間不應有人員變動 。 2． 報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應有效、常用。 注意提交參賽作品電子版 ，發(fā)至郵箱。 4． 復賽、決賽階段團隊成員如有變動，請及時通知大賽組委會。所提出的產(chǎn)品和服務應為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能實現(xiàn)開發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務；所組成的大賽小組人數(shù)一般由 37 名同學組成，可以跨學院甚至跨學校組成（以大賽小組組長所在學院確定申報單位）。 參加本次學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)秀團隊，將有機會參加全省“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，具體的日程和篩選辦法將另行通知。但是在歷屆大賽中，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)明項目占有相當大的優(yōu)勢。曾經(jīng)參加過“挑戰(zhàn)杯”全國或省級大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽決賽的作品不得參加本次大賽。完整的創(chuàng)業(yè)計劃應該包括企業(yè)概述、業(yè)務展望、風險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務預測等方面的內(nèi)容。Netscape、 Excite、 Yahoo！等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。 在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于 1998年在清華大學舉行。 經(jīng)過幾年的洗禮，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學校園創(chuàng) 新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓工作得到了進一步發(fā)展，成為廣大學生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間競顯辦學水平、教育質(zhì)量和學生綜合素質(zhì)的一個重要窗口，活動引起了各高校的關(guān)注和重視。 此外，我國部分省市 和高校于 1999 年開始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計劃競賽，清華大學等一些國內(nèi)著名大學還選派團隊參加了亞洲創(chuàng)業(yè)計劃競賽等國際創(chuàng)業(yè)計劃賽事，取得了相當優(yōu)異的成績，并且同來自美國、歐洲、亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織體系。 第二步：組織創(chuàng)業(yè)團隊 俗語說，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，單打獨斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個合作的年代里既不可能也無必要，因此，你要組建一個優(yōu)勢互補、高度認同、目標一致的團隊，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進。 第四步：組建公司 當你們已經(jīng)有了成熟的創(chuàng)業(yè)設想、優(yōu)秀的團隊、足夠的投資以后，接下來的任務就是組建公司。 借用人們常說的一句話，“前途是光明的，道路是曲折的”，創(chuàng)業(yè)的道路并不是一馬平川，其艱難坎坷、創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，遠非上面的文字所能描述。 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡 參賽者通過比賽，可以結(jié)識風險投資家。 創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系 投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機會，為未來創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司管理層 組成一個營銷、財務和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層 說明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配 D、公司經(jīng)營策略 什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決。 我們公司認為到 X 年 X 月止，為了達到 XXX 的產(chǎn)量和銷售額，我們需要 XXX。 ? 增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售公司 /采用電氣化 /直郵式的分類等。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以 及你所提供的服務的方式有哪些。 四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。如果你正在制作在 NT 工作平臺上的 C++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少 C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場 /零售商 /OEC 廠商在銷售你的產(chǎn)品。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。 B、目標市場 我們將目標市場定義為 X， Y， Z。 我們之所以選擇這些渠道因為： ? 消費群特點 ? 地理優(yōu)勢 ? 季節(jié)變化引起的消費特點 ? 資金的有效運用 3Cs 綜合法 Company 公司 市場營銷、生產(chǎn)
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