【正文】 世界地圖和公司決策者、大海和燈塔、城市和摩天大廈等形象，體現(xiàn)項目卓越、與眾不同的形象。 地處紅谷灘 CBD區(qū)，未來發(fā)展前景令人憧憬，周邊各項配套日趨完善。 78 20％） 78 =(+++) 78 = 78 =3695 元 /㎡ =3700 元 /㎡ (價格取整 ) 由于項目性質(zhì)與定位不同，價格參照的項目基本為商住樓，而項目定位主要以高檔寫字樓、公寓為主，因此，價格因增加 15％進(jìn)行修正，同時，由于紅谷灘缺乏配套，本項目作為商業(yè)配套風(fēng)險較大，在價格上為減小風(fēng)險，應(yīng)扣除 8％進(jìn)行修正。 定價的方法如下： 評價因子 評價因 子權(quán)重 各樓盤打分 內(nèi)容 博泰江濱 圣淘沙花園 豐和都會 紅谷現(xiàn)代城 本樓盤 參考項目權(quán)重 Σβ i=100% （ i=W,X,Y,Z） Β W=20% Β X=30% Β Y=30% Β Z=20% T 地區(qū)級差 10 6 6 6 6 6 交通便利 9 7 6 6 6 5 周邊商務(wù)環(huán)境 13 6 6 7 7 7 規(guī)劃設(shè)計 9 8 7 7 8 8 樓內(nèi)空氣流通性 6 6 6 6 6 6 商務(wù)配套 10 8 9 8 8 9 物業(yè)管理水平 9 7 7 7 7 7 物業(yè)管理收費 8 7 6 7 6 7 市場認(rèn)同度 8 7 6 6 7 7 景觀綠化 6 5 5 5 5 4 工程質(zhì)量保證 5 5 4 5 5 5 開發(fā)商實力 7 7 6 6 7 7 綜 合 100 79 74 76 78 78 價格（均價） 4400 3800 3200 3200 ? 本項目寫字樓均價為： （ 4400247。 本項目且地處紅谷灘新區(qū)核心區(qū)域，但是，紅谷灘目前的缺少人氣，區(qū)域冷清、配套相對匱乏的局面，必須依托昌北產(chǎn)業(yè)群將泰耐 克打造成企業(yè)總部。 3）、客戶關(guān)注要點： 從我司初步調(diào)查及操作經(jīng)驗來看，其關(guān)注要點主要在： 單套 單位面積分割不宜過大； 地理位置，交通便捷度； 產(chǎn)品質(zhì)量和形象； 物業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)； 對價格和管理費的敏感性較高。 國內(nèi)民營企業(yè)： 75%。 主選案名： —— CBD首席企業(yè)總部基地 案名詮釋：主案名“國際產(chǎn)業(yè)中心”概念的提出不僅涵蓋了原有的金融行業(yè)，還可延伸到幾乎所有的行業(yè)；泰耐克第一個提出，將先入為主占領(lǐng)第一高度。 六層 —— 二十層（ 43 層主樓）： 寫字樓， 自由商務(wù)平臺 — Free office 商務(wù)寫字樓 。 “生態(tài)型”和健康的概念在前面已有描述，此處不再重復(fù)。 ◎ 21CN 商務(wù)基地，突出資訊價值、商務(wù)價值（ 21CN 代表最新、最時尚），突出寫字樓新形態(tài)。 我們根據(jù)市場調(diào)查，本案所處區(qū)域的發(fā)展前景，以及本案目標(biāo)客戶構(gòu)成的特點，未來寫字樓產(chǎn)品差異化分析，并考慮到當(dāng)前和今后建筑發(fā)展趨勢和社會關(guān)注重點，我司對本案的市場形象定位是： —— 南昌新型企業(yè)總部基地 【 定位解析】 ◎ 充分放大 CBD 的作用和影響，對其進(jìn)行大力炒作。 還必須提供一些特殊智能化系統(tǒng)：如智能門禁識別系統(tǒng)、可 視呼叫系統(tǒng)、自動提醒系統(tǒng)。 從美學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等人性化的角度整合項目的有效資源，使其具有更高層次的舒適度指標(biāo)：心理健康。 人性化服 務(wù)：以“滿足人的需要”為宗旨的全過程服務(wù)，除滿足人的心理感受外，重要的是提供“高效、實用”的商務(wù)服務(wù)，構(gòu)建“全方位服務(wù)平臺”（能夠?qū)Υ髲B業(yè)主所有非業(yè)務(wù)性的事務(wù)性工作提供全方位支持，比如五星級酒店水準(zhǔn)的服務(wù)平臺、商務(wù)支持平臺、資訊交流平臺）。 多語種語言服務(wù)平臺 （ 物業(yè)管理具有應(yīng)付國際化語言溝通交流的能力）。 建筑的超前性：可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計。 商務(wù)的舒適性：提供滿足業(yè)主需要的服務(wù)或支持。 —— “甲級” 指本項目嚴(yán)格按照國際通用的甲級寫字樓標(biāo)準(zhǔn)建造，并將在多個方面有所突破。泰耐克金融大廈位于紅谷灘中心區(qū)，將打造成為目前江西第一高樓，依托南昌各種工業(yè)園區(qū)，特別是周邊的昌北工業(yè)園區(qū)內(nèi)招商引資的產(chǎn)業(yè)資源，將打造成江西乃至世界的區(qū)域型企業(yè)總部基地。能在較短的時期內(nèi)給當(dāng)?shù)貛砻黠@的經(jīng)濟(jì)帶動作用，提升當(dāng)?shù)氐?GDP 總量，可以說是刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的一劑“強(qiáng)心針”。 在南昌寫字樓后市壓力巨大，寫字樓同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，如何立足項目自有資源，形目自身的獨特賣點和個性，從激烈的競爭中突圍。 跨區(qū)域整合昌北產(chǎn)業(yè)集群，使其成為支撐紅谷灘寫字樓的主力 ,解決此類客戶需求將極大滿足項目客源。這些企業(yè)對寫字樓的需求是十分強(qiáng)烈的。 區(qū)域內(nèi)專門打造的高檔次寫字樓物業(yè)目前還沒有，存在市場空白點。本項目的特質(zhì)表現(xiàn)為： 第二章 物業(yè)定位 尊崇性、稀缺性與唯一性 本項目開發(fā) 科技、時代進(jìn)步 現(xiàn)代、高檔次 體現(xiàn)中國時代進(jìn)步與 國際化接軌的尊貴商務(wù)空間 健康、生態(tài) 第一節(jié) 物業(yè)定位說明 定位的基準(zhǔn)原則 由于市場的不斷細(xì)分，項目的自有資源，決定了項目向多樣化或多元性的定位發(fā)展可能，在以下定位內(nèi)容中將把握如下原則進(jìn)行分析、創(chuàng)作，以尋求適合本項目的最佳定位走向： 把握區(qū)域特征：定位的基礎(chǔ)建立在市場調(diào)查分析的結(jié)論之上； 強(qiáng)調(diào)市場引導(dǎo)：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上塑造新概念對市場進(jìn)行引導(dǎo)； 強(qiáng)調(diào)揚長避短：根據(jù)本項目的優(yōu)劣因素提出適用的解決方案； 尊重利潤最大化：以項目盈利在最 短時間內(nèi)取得最大化為出發(fā)點； 帶動品牌衍生：通過產(chǎn)品的實現(xiàn)提升開發(fā)商及項目本身的品牌效應(yīng)； 體現(xiàn)可操作性：定位內(nèi)容須通過有可操作的手法最終展現(xiàn)給目標(biāo)客戶； 堅持以客為本：在保障開發(fā)商最大利益的基礎(chǔ)上體現(xiàn)客戶利益最大化； 確保持續(xù)經(jīng)營：選擇合適定位和運營措施確保項目的可持續(xù)經(jīng)營。 對于 項目本身，由于紅谷灘現(xiàn)實的因素，不具備開發(fā)完成后價值立即實現(xiàn)的現(xiàn)實條件；因此，看待金融大廈必須用發(fā)展的眼光。 項目現(xiàn)已具備的優(yōu)勢尚不夠明顯。 片區(qū)目前的狀況，客戶的信心有部分動搖，客戶由原來的極力支持轉(zhuǎn)為觀望，區(qū)域面臨重新啟動的難度。 本項目的興建將與周邊眾多商業(yè)共同構(gòu)造城區(qū)第二個商業(yè)中心，并輻射整個南昌市區(qū)。 機(jī)會 (opportunity) 隨著“ CEPA”及“ 9+2”等協(xié)議的簽訂，江西的區(qū)位優(yōu)勢將得到更大的發(fā)揮，南昌作為江西的省會，其巨大的發(fā)展空間也為南昌 商務(wù)物業(yè) 的發(fā)展帶來巨大的發(fā)展契機(jī)； 項目區(qū)域內(nèi)的集聚效應(yīng)保持增長。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱， 項目區(qū)域的經(jīng)濟(jì)商圈沒有 形成，項目的功能缺少依附的經(jīng)濟(jì)或產(chǎn)業(yè)。社區(qū)內(nèi)同類項目不多，屬于市場空白點。 項目位于紅谷灘新區(qū)中心區(qū)，交通便利。紅谷灘新區(qū)集合了南昌市市委、市政府等五套班子，一些政府機(jī)關(guān)單位江南證券、華山醫(yī)院、江西醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院、報業(yè)大廈、廣電中心、新華社江西分社、國際會展中心、在中心區(qū)域設(shè)置辦公點，片區(qū)辦公氛圍是較為濃厚的，但片區(qū)的配套非常缺乏。 景觀資源分析： 本案是目前紅谷灘中心區(qū)規(guī)劃中最高的建筑物，目前除東面有部分高層建筑外，其他三個面都無建筑物遮擋，視野很開闊，東面和北面有較好的江景資源，同時，沿江一帶還有市政規(guī)劃建設(shè)的公園景觀。項目東望贛江，緊靠報業(yè)大廈，西臨紅谷中大道，南接南昌廣電中心，北臨春暉路。在南昌寫字樓同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，做好 人性化服務(wù)則更顯差異化，更具市場競爭力。主要體現(xiàn)在通訊自動化系統(tǒng) —— 雙向電視電話會議系統(tǒng)等，樓宇自動化系統(tǒng) —— 停車庫的安全系統(tǒng)、電梯、冷熱源的自動化等，辦公自動化系統(tǒng) —— 會議中心系統(tǒng)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等，保安自動化系統(tǒng) —— 監(jiān)控電視系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)等和消防自動化系統(tǒng)。南昌世貿(mào)中心則是未來紅谷灘商圈的重要組成部分。在越來越強(qiáng)調(diào)主題化、個性化、生態(tài)化的市場下，寫字樓將 — 改以往的宜商 宜住之賣點，消除商用公開性和住宅私密性那種格格不入的尷尬，因純粹而越顯高檔。 “商居一體”暫不會出局 在南昌寫字樓市場，“商居一體”的寫字樓占據(jù)了市場相當(dāng)大的份額，而且這個份額存在繼續(xù)增加的趨勢。 南昌寫字樓發(fā)展趨勢分析 通過對南昌商務(wù)樓、寫字樓市場的了解，南昌的商務(wù)樓市場已經(jīng)歷了五代，第一代的商務(wù)樓其實并非真正商務(wù)樓，只是一些外地公司與本地私營公司，租借賓 館與招待所來辦公，公司設(shè)在賓館、招待所內(nèi)的某一套房間。 從目前南昌商務(wù)樓的總體情況來看，高檔商務(wù)樓非常少，其硬件與軟件與真正的高檔寫字樓還相差較遠(yuǎn)，因而此類寫字樓雖吸引了一些重視形象、實力較強(qiáng)的公司介入，但吸納量相對還是較小，出租率并不是很高，而中檔寫字樓與一些公寓樓的出租率較高。地王廣場負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這種良性循環(huán)融入中山路商圈，能加強(qiáng)和完善中山路商業(yè)圈，提升其檔次。 融入商業(yè)圈 縱觀前面提及的幾個專業(yè) 寫字樓，與最早的江信國際大廈不同的是，它們都不是作為單體存在，而是融于各商業(yè)圈中。 以上幾點對于那些正處于發(fā)展階段，務(wù)實經(jīng)營又講求靈活性的中小企業(yè)很有吸引力 。以國貿(mào)廣場、財富廣場、地王廣場、華龍國際大廈、南昌世貿(mào)為代表，它們的專業(yè)性體現(xiàn)在以人為本上，強(qiáng)調(diào)以客戶需求為中心，提倡人性化的溝通與交流，引導(dǎo)智能化向國際水準(zhǔn)看齊，強(qiáng)化綠色環(huán)保辦公理念，提供更多舒適共享空間。大廈有各項基本配套，有自己的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)，但其中參雜了客房，商、住在一起，還不是真正意義上的寫字樓產(chǎn)品。 四 橫具體指： 福州路方向的金昌利、金陽光購物廣場 北京路方向氣象局大廈、糖酒大廈、江信大廈 孺子路中山路方向的強(qiáng)威大廈、紡織品大廈 站前西路的錦峰大酒店、三星大廈、九洲商廈和鄱陽湖大酒店 三縱具體指： 沿江路方向文化大廈、華財大廈、桃苑大廈、金源大廈以及幾個積壓爛尾項目 井岡山大道的長欣、國貿(mào)廣場、長運商城、外經(jīng)貿(mào)大廈 二七北路的儲備招待所，糧油大廈和機(jī)械行業(yè)管理局大廈 三橋具體指： 沿江路項目集中，中山橋、撫河橋和海關(guān)橋等城市干道上，未來幾年仍將匯集較大規(guī)模的寫字樓。 第五代 是第四代的提升與超越。 第 三 代 開始對戶型靈活分割，智能化水平有所提升。 其實并非真正寫字樓，只是一些外地公司與本地私營公司，租借賓館與招待所來辦公，公司設(shè)在賓館、招待所內(nèi)的某一套房間。當(dāng)然這一區(qū)域毫無疑問也是該地高檔寫字樓集中地，老寫字樓中最好的江信國際大廈即位于此。 老寫字樓由于功能上的落后已明顯不 能滿足當(dāng)前經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的南昌寫字樓市場的需求。 第二節(jié) 南昌寫字樓概況 南昌寫字樓概述 隨著近年來南昌市房地產(chǎn)市 場的跑火，南昌市寫字樓市場也跟著走紅，呈現(xiàn)出喜人的態(tài)勢。 就目前的區(qū)域發(fā)展建設(shè)看，紅谷灘尚處于成長時期，對于區(qū)域的前景較為廣闊，作為城市投資，競爭力和吸引力夠大?；诖?，建華認(rèn)為紅谷灘板塊現(xiàn)階段具有以下特點： 從紅谷灘的總體定位上看，定位有些脫離實際。南昌市政府聘請王志綱工作室為紅谷灘進(jìn)行把脈，經(jīng)過王志綱工作室的論證后，認(rèn)為紅谷灘更傾向于成為南昌的中央居住區(qū) —— CLD。 加大對區(qū)域招商引資力度。 政府 對南昌進(jìn)行一江兩岸的規(guī)劃，花巨資打造紅谷灘區(qū)域，投入近 10億元建設(shè)區(qū)域內(nèi)的 基礎(chǔ)設(shè)施。 政府在啟動區(qū)域所做的努力 紅谷灘的現(xiàn)狀是南昌市政府不得不面對的問題，為此南昌市政府為改變紅谷灘格局做了大量工作，并取得了一定成效。 區(qū)域內(nèi)商業(yè)配套不夠完善 區(qū)域內(nèi)存在的嚴(yán)重問題就是區(qū)域內(nèi)商業(yè)配套設(shè)施不夠完善，商品品種單元或者缺乏，業(yè)主入住普遍體會到生活的不方便，沒有地方購物，很多居民的日常生活必須品的購買存在障礙，買菜要走好遠(yuǎn)的一段路程。而開發(fā)商在宣傳中刻意回避這些問題，等到房屋銷售一空，需要入住時，一切問題就暴露出來了。由于紅谷灘本身缺乏產(chǎn)業(yè)支持，同時樓盤周邊的配套設(shè)施不齊全，不完善，使得居民入住后生活十分不便，必須要回到老城區(qū)進(jìn)行消費，從而無法在紅谷灘安穩(wěn)居住。 現(xiàn)狀：鳳凰洲與老城僅一江之隔，是新區(qū)的前沿，近期建設(shè)的重點地段，且與其毗鄰的紅谷灘中心區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施已初具規(guī)模并向兩翼輻射，招商引資全面輔開，必將對本規(guī)劃區(qū)產(chǎn)生深遠(yuǎn) 影響。 交通：規(guī)劃區(qū)內(nèi)豐和南大道、學(xué)府大道、前湖大道三條主干道為雙向 4－ 6 車道，分別向西北穿過高速公路連接長冷片區(qū)，向西南方向串接高教園區(qū)、前湖景區(qū)等組團(tuán)接入外環(huán)，另外，又嶺口路、衛(wèi)東大道、前湖大道、紅谷南大道構(gòu)成的包含體育館、片區(qū)中心等環(huán)型交通骨架。 綠化：紅谷灘中心區(qū)規(guī)劃綠地 144 萬平方米，綠地占總用地達(dá) 33． 6％，加上地塊內(nèi)綠地，則整個中心綠地率達(dá) 45％以上。 布局：紅谷灘中心區(qū)核心區(qū)總體布局結(jié)構(gòu)規(guī)劃為“一帶、二軸、三區(qū)”，一帶為臨江濱水綠化景觀游覽帶，提供親水性濱江空間，成為市民和旅游者熱衷的場所；二軸為東西景觀主軸線和南北發(fā)展功能軸線，在規(guī)劃中心綠地廣場以標(biāo)志性建筑作為視覺焦點，統(tǒng)領(lǐng)全局；三區(qū)為辦公區(qū)、金融、貿(mào)易、信息區(qū)和濱江居住區(qū)。紅角洲區(qū)、鳳凰洲區(qū)都將是圍繞中心區(qū) CBD 而建設(shè)的，紅谷灘中心區(qū)的發(fā)展直接決定了這兩個區(qū)域的發(fā)展?fàn)顩r。 規(guī)劃中的整個南昌紅谷灘新區(qū)按照三區(qū)（鳳凰洲片區(qū)、紅谷灘中心區(qū)和紅角洲片區(qū)）二景區(qū)（千湖景區(qū)、碟子湖景區(qū)）五橫十八縱（道路）布局，區(qū)域面積約 50 平方公里，規(guī)劃居住人口約 40 萬人，建筑密度控制在 25％以下，綠化按花園城市標(biāo)準(zhǔn)控制在 42％以上。通過對區(qū)域規(guī)劃打造，新區(qū)的優(yōu)越地理