【正文】 這個過程里面，核心組可以幫助他們了解華為公司今天是怎么樣的，所以剛才談到了核心組需要回娘家，回你們原來的功能部門。 孫總： 和顧問交流的方法方面，我覺得不要每個人一覺得自己有問題，就馬上找顧問交流。我剛才講了，大量可以錄用外籍員工，如果我招募不到，我就把外籍員工培養(yǎng)成高級管理者，我就簽發(fā)命令，讓他們將來出任高級長官。將來走向高級管理者的人，還要要求上一層。沒有悟性的就不要進這個項目組。如果進 IPD 或者 ISC 項目的人，僅僅是抱著學習的目的來，那我相信你會很失望，因為你是有責任的，要有輸出。媽在身邊管著，這個孩子長不大，所以跟顧問的關(guān)系就和跟媽的關(guān)系一樣，溺愛的孩子都不成 氣候，因此要靠自己領(lǐng)悟。從前后的對比這中，我發(fā)現(xiàn)早期的時候核心組和顧問的接觸比較少。同樣的人同樣的層面，差別往往迅速拉開了，就像我的同學現(xiàn)在也有好多下崗的，給我寫信，我也不能同情，市場不同情眼淚。黃英 虎（音）是十二歲從雅安爬過雪山最年輕一個，他是真正爬過雪山的最年輕的紅軍，當時他是放牛蛙，一個字都不識，參加革命以后，他就拚命努力學習， 16 歲當上了軍隊團里面的團委書記，北京解放的時候是 24 歲，當了大廠的廠長，后來仍然不斷努力學習，文化革命前是北京機械局的局長，葉選平、倪志福和顧金池都是他的部屬，他一個一個培養(yǎng)出來，送到中央去的。你們舊系統(tǒng)怎樣加速起來？當我們 ISC 發(fā)現(xiàn)很多個問題的時候，你不要幫助他系統(tǒng)地解決問題，就幫助它解決 2 個問題或者 3 個問題，那我們就認為它疏通了一點，大禹治水，不就是這么治的嗎？你要忙著回去采購然后又不知道采購出了什么問題，我說你回去有什么用。 XX： 平時在和顧問溝通交流的過程中，我們發(fā)現(xiàn)顧問在業(yè)務(wù)上高不了多少，但是他們有很好的思考問題的習慣，從事物中抓取問題的能力很強，我想這就是他們的核心競爭力吧。每天早晨起來，你都要 “阿彌陀佛阿彌陀佛 ”念一念，你慢慢去悟，你就能悟出道理來。過程的痛苦程度是非常長的，你作為革命家的話，你可能要坐牢，你不坐牢，你怎么知道過程的艱難。 任總： 學習就好五更寒，堅持一下天就亮了，對不對？實際上，你們在學高等數(shù)學的時候，你怎么知道高等數(shù)學對你有什么影響，我對我兒子和女兒說 “什么你都可以不學，高等數(shù)學一定要學好，包括你以后從事社會科學的，也要學好 ”，因為它幫助你構(gòu)建的是邏輯性思維，你這一輩子都受益不淺，但是你都不一定感覺到了，所以這就是五更寒。 孫總： 劉紅革，你們星期天要適當組織一點活動了。如果有這樣的人，你就回去當一個小項目經(jīng)理算了，不要走 向高級管理者的路，置換一些想進來的人進來。既然你鼠目寸光，你讀碩士干嗎？讀大學干嗎？傻冒，個體戶不早就賺錢了。不是將軍的材料，你就不要進這里來，將軍的材料就是趕快加緊學習掌握新方法。你后面才知道它的正確性，就像我們的軍隊一樣，５０年代革命勝利以后，我們選拔了一批優(yōu)秀的青年人去讀軍事院校，但是他的同志們就在原來的崗位上連長、團長、師長這么上去了，從軍事院校出來的 時候，他發(fā)現(xiàn)他落后了。這種想法在 IPD 初期可能比較強，不知道現(xiàn)在還有沒有？其實明白的人非常羨慕你們，而且隨著時間推移他們越會羨慕，糊涂的人包括你們自己就會想 “我是不是落后了 ”，你們學到的不是簡單地拿到一條魚，你們學的是釣魚的方法。過兩三年，公司要全面推廣你們的東西，為什么不能在今天就把阻力克服一點呢？你要去幫助你的老部下、老同志或者老首長。優(yōu)秀的流程就像七仙女下凡，現(xiàn)在真有七 仙女下凡，你敢不敢娶她做老婆？你還不知道她是否是白蛇變的，你還不知道她是不是狐貍精，你敢嗎？晚上變成一個蛇，你怕不怕？董永就沉得仙女怪可愛的，我們這些先進系統(tǒng)的仙女們，也要幫助落后系統(tǒng)改善瓶頸和困難，不要說很忙，你們不幫忙。你們現(xiàn)在做新的，你們的頭就暫時不殺了。我認為公司在這次管理改革下了很大決心，現(xiàn)在我們已經(jīng)免除了夏勇在研發(fā)系統(tǒng)的職務(wù)，接著我們可能免除李曉濤在用服的職務(wù)，將來 IPD 項目進入實施執(zhí)行的時候，他們得向你們靠攏，他們要搭車，那么得買票。我們以前按功能運作，在功能性的組織里，誰最接近組織，靠我最近，誰就向我報告。將來的管理者就是各大軍區(qū)司令員，他們最重要職責是招募新兵和管理民兵，把新兵訓練會，把部隊平時的吃飯穿衣管著，讓它們運轉(zhuǎn)起來，所以我們越來越會強調(diào)按照流程運作。將來的管理者就像我一樣，慢慢地沒有什么權(quán)力。我們現(xiàn)在的財務(wù)表格變化很大，我要求顧問首先把輸入輸出格式固定下來。國務(wù)院發(fā)展研究中心的林義夫（音）寫了一篇《中國不需要核心競爭力》的文章，然后遭到所有專家學者的齊起攻之，其實他說的就是印度沒有核心競爭力，印度人就在于甘愿做配角做齒輪。因此 IPD 是沒有創(chuàng)新的，既然 IBM 有標準答案，我們就按這個學； ISC 需要高層經(jīng)理人員投入需要結(jié)合我們的特色學習，所以兩個項目組的方式方法是有所不同的。怎樣看待得失、怎樣看待項目過程的漫長和艱難、怎樣參與到現(xiàn)行系統(tǒng)的建設(shè)、怎樣向顧問請教等問題。 郭平： IPD 是沒有多少華為特色的，真正是不折不扣的穿 “美國鞋 ”，它是有標準答案的東西，沒有太多的選擇；而 ISC 是沒有標準答案的，是一定要結(jié)合華為實際的，我們不 可能學習 IBM 怎么制造筆記本或者大型機。印度的軟件為什么比中國 優(yōu)秀？是因為中國人都想當元帥。格式化的問題就是僵化的問題，我認為不力求適合我們的眼前。 任總： 剛才我們在樓上討論過這個問題。我提供了一種服務(wù)，是為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而提供一種服務(wù)。我自己失落了，我就寫詩，寫詩也好，不寫詩也好