華德大酒店?duì)I銷(xiāo)策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 元 /㎡。間，因此本項(xiàng)目的租金價(jià)格依照我司的定位思路，定為160— 180 元 /天 建議銷(xiāo)售均價(jià)暫定 3500 元 /㎡。此外部分企業(yè)也可將其做為接待商務(wù)關(guān)系客戶的中長(zhǎng)期居住物業(yè)。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 第二類(lèi)客戶 該類(lèi)型公司為短距離與服務(wù)之企業(yè)接觸，節(jié)約差 旅成本，在其周邊購(gòu)買(mǎi)辦公兼居住物業(yè)。 四、目標(biāo)客戶定位 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位： 1）、通過(guò)長(zhǎng)期租賃，以租金形式與土地自然增值獲取收益的投資客 2）、與稀土高新開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)公司有商務(wù)聯(lián)系的公司。因此本項(xiàng)目以低于高級(jí)酒店的住宿費(fèi)用，高于公寓的服務(wù)品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型酒店做為產(chǎn)品定位，定能以其產(chǎn)品的差異性在區(qū)域中脫穎而出。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 三、項(xiàng)目整體市場(chǎng)定位 本項(xiàng)目定位為開(kāi)發(fā)區(qū)首家產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店 作為定位一個(gè)市場(chǎng)的基本要素，本身的地理位置與客觀存在的一些條件、市場(chǎng)發(fā)展的需求以 及消費(fèi)者所能提供的支持，三者構(gòu)成了一個(gè)定位最為關(guān)鍵的三要素，下面從這三個(gè)方面來(lái)論證上述定位： 首先，本項(xiàng)目位于稀土高新開(kāi)發(fā)區(qū)，其周邊都是包頭乃至國(guó)內(nèi)知名的大中型企業(yè)，存在 大量高收入青年白領(lǐng)與企業(yè)管理層人員，此類(lèi)群體具備一定消費(fèi)能力。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析 市場(chǎng)需求 ： 隨著稀土開(kāi)發(fā)區(qū)今后的不斷發(fā)展壯大，必定吸引更多大、中型企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)的進(jìn)駐，勢(shì)必拉動(dòng)該區(qū)域?qū)?xiě)字樓、酒店、公寓等商務(wù)物業(yè)的需求。 使用年限短：本地塊所剩使用年限不足 50 年，留給投資者的獲利時(shí)間有限。 項(xiàng)目劣勢(shì)分析 生活配套不足 ：本項(xiàng)目的劣勢(shì)同樣在于區(qū)域， 因?yàn)樘幱谝粋€(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，所以其生活配套設(shè)施不是很健全。市場(chǎng)空白 W（劣勢(shì)） 〃生活配套不足 〃使用年限短 〃公攤率高 T（ 威脅） 酒店總體暫規(guī)劃： 1— 4 層為休閑、娛樂(lè)配套， 5— 10 層為標(biāo)準(zhǔn)套房，共計(jì) 127 套， 11— 12 層為多功能廳。 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 目 錄 一、項(xiàng)目概況 二、項(xiàng)目 SWOT 分析 三、項(xiàng)目整體市場(chǎng)定位 四、目標(biāo)客戶定位 五、價(jià)格定位 六、經(jīng)營(yíng)定位 七、項(xiàng)目建議 八、銷(xiāo)售方案 九、營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 一、項(xiàng)目概況 本項(xiàng)目是集住宿、餐飲、康體、娛樂(lè)、商務(wù)為一體的綜合 性酒店，占地 40 畝，總建筑面積 1． 6 萬(wàn)平方米。市場(chǎng)需求 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：主力戶型面積小、總價(jià)低，能吸引投資客的關(guān)注。而這些措施的引入應(yīng)該更多的從地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 地產(chǎn)江湖 —— 數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 方便、實(shí)用、差異性角度出發(fā) 。 對(duì)策：在銷(xiāo)售方式上，建議采用返租的形式，讓總價(jià)與回報(bào)掛鉤，消除投資者的抗性。 對(duì)策：通過(guò)差異性定位，形成產(chǎn)品區(qū)隔，突出本項(xiàng)目的特有價(jià)值。就價(jià)格來(lái)說(shuō)，稀土大酒店每天 350— 400 元的標(biāo)間單價(jià)，注定其目標(biāo)客戶只能是短期 逗留的商務(wù)、旅游人群；就服務(wù)來(lái)說(shuō)，目前在開(kāi)發(fā)區(qū)針對(duì)長(zhǎng)期居住商務(wù)客流的普通公寓，在服務(wù)上只能提供簡(jiǎn)單的物業(yè)管理，尚無(wú)法滿足開(kāi)發(fā)區(qū)商務(wù)人群的生活需求。 同時(shí)考慮到有一些自用客戶，定位為投資型 酒店和自住型酒店相結(jié)合的方式，以投
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