華德大酒店營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 元 /㎡。間，因此本項目的租金價格依照我司的定位思路，定為160— 180 元 /天 建議銷售均價暫定 3500 元 /㎡。此外部分企業(yè)也可將其做為接待商務關系客戶的中長期居住物業(yè)。 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 第二類客戶 該類型公司為短距離與服務之企業(yè)接觸，節(jié)約差 旅成本，在其周邊購買辦公兼居住物業(yè)。 四、目標客戶定位 本項目目標客戶定位： 1）、通過長期租賃，以租金形式與土地自然增值獲取收益的投資客 2）、與稀土高新開發(fā)區(qū)內公司有商務聯系的公司。因此本項目以低于高級酒店的住宿費用，高于公寓的服務品質的經濟型酒店做為產品定位，定能以其產品的差異性在區(qū)域中脫穎而出。 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 三、項目整體市場定位 本項目定位為開發(fā)區(qū)首家產權式商務酒店 作為定位一個市場的基本要素，本身的地理位置與客觀存在的一些條件、市場發(fā)展的需求以 及消費者所能提供的支持，三者構成了一個定位最為關鍵的三要素，下面從這三個方面來論證上述定位： 首先，本項目位于稀土高新開發(fā)區(qū)，其周邊都是包頭乃至國內知名的大中型企業(yè)，存在 大量高收入青年白領與企業(yè)管理層人員，此類群體具備一定消費能力。 項目機會分析 市場需求 ： 隨著稀土開發(fā)區(qū)今后的不斷發(fā)展壯大，必定吸引更多大、中型企業(yè)及相關配套企業(yè)的進駐，勢必拉動該區(qū)域對寫字樓、酒店、公寓等商務物業(yè)的需求。 使用年限短：本地塊所剩使用年限不足 50 年，留給投資者的獲利時間有限。 項目劣勢分析 生活配套不足 ：本項目的劣勢同樣在于區(qū)域， 因為處于一個經濟開發(fā)區(qū)內，所以其生活配套設施不是很健全。市場空白 W（劣勢） 〃生活配套不足 〃使用年限短 〃公攤率高 T（ 威脅） 酒店總體暫規(guī)劃： 1— 4 層為休閑、娛樂配套， 5— 10 層為標準套房，共計 127 套， 11— 12 層為多功能廳。 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 目 錄 一、項目概況 二、項目 SWOT 分析 三、項目整體市場定位 四、目標客戶定位 五、價格定位 六、經營定位 七、項目建議 八、銷售方案 九、營銷推廣計劃 一、項目概況 本項目是集住宿、餐飲、康體、娛樂、商務為一體的綜合 性酒店，占地 40 畝，總建筑面積 1． 6 萬平方米。市場需求 產品優(yōu)勢：主力戶型面積小、總價低，能吸引投資客的關注。而這些措施的引入應該更多的從地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 方便、實用、差異性角度出發(fā) 。 對策：在銷售方式上，建議采用返租的形式，讓總價與回報掛鉤，消除投資者的抗性。 對策：通過差異性定位，形成產品區(qū)隔，突出本項目的特有價值。就價格來說，稀土大酒店每天 350— 400 元的標間單價，注定其目標客戶只能是短期 逗留的商務、旅游人群；就服務來說，目前在開發(fā)區(qū)針對長期居住商務客流的普通公寓，在服務上只能提供簡單的物業(yè)管理，尚無法滿足開發(fā)區(qū)商務人群的生活需求。 同時考慮到有一些自用客戶，定位為投資型 酒店和自住型酒店相結合的方式，以投
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