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銷售經(jīng)理個人年度總結(jié)報告-全文預(yù)覽

2025-03-28 14:19 上一頁面

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【正文】 多思、多試努力把工作做的更好。我,作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。 很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。為此,整體汽車這一產(chǎn)業(yè)將成為我國汽車行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。汽車產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競爭較為激烈,加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,導(dǎo)致購置汽車的需求降低,導(dǎo)致汽車市場增速放緩。而我們 __做的就是公司這顆大樹下,拓張其在汽車領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。從今年四月進(jìn)入 __開始,我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠團(tuán)結(jié)進(jìn) 取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個高素質(zhì),英明果斷,能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊。外界因素減少了,加上我們的銷 售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上 ,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸 索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教 __經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。下面就讓職場范文網(wǎng)小編帶你去看看銷售經(jīng)理個人年度總結(jié)報告,希望能幫助到大家! 銷售經(jīng)理個人年度總結(jié)報告 1 20__年上半年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。通過工作總結(jié),可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益。 一、工作分析 我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有 __銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏 __行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明 的掌握。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。 下面是公司 20__上半年總的銷售情況。市場部是今年四月中旬開始工作的 ,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 __個,加上沒有記錄的概括為 __個,八個月 __天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 __個。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道
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