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銷售經(jīng)理個人年度總結(jié)報告-展示頁

2025-03-12 14:19本頁面
  

【正文】 和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸 索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教 __經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。下面就讓職場范文網(wǎng)小編帶你去看看銷售經(jīng)理個人年度總結(jié)報告,希望能幫助到大家! 銷售經(jīng)理個人年度總結(jié)報告 1 20__年上半年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。銷售經(jīng)理個人年度總結(jié)報告 銷售經(jīng)理個人年度總結(jié)報告 工作總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過工作總結(jié),可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 一、工作分析 我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有 __銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏 __行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對 __市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明 的掌握。對于一個項目可以全程的操作下來。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。 三、部門工作總結(jié) 在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。 下面是公司 20__上半年總的銷售情況。 __產(chǎn)品價格混亂,這 對于我們開展市場造成很大的壓力。市場部是今年四月中旬開始工作的 ,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 __個,加上沒有記錄的概括為 __個,八個月 __天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 __個。 溝通不夠深入。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。 四、市場分析 現(xiàn)在 __市場品牌很多,但主
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