【正文】 E%amp。 849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn% Mz849Gx^G89Am UE9aQGn8xp$Ramp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$U*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^G89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8!z8vGt YM*Jgamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。我們清醒的知道，我們的項(xiàng)目策劃書有很多不足之處，但在這次的小組合作中，每個組員都學(xué)到了很多，組員們表現(xiàn)出積極負(fù)責(zé)的態(tài)度以及團(tuán)隊(duì)合作精神是值得我們小組自豪的。 。 直銷對象細(xì)分與銷售收入預(yù)算 以隨州為基點(diǎn)，以武漢為中心，以整個長三角 為覆蓋對象，在周邊餐飲業(yè)發(fā)達(dá)城市與各酒店、火鍋店與中大型餐館、保健品藥店和其他加工香菇產(chǎn)品的公司等簽訂直銷合同，增加銷售額和占領(lǐng)市場份額。 武昌理工學(xué)院商學(xué)院 追求卓越 走向成功 第 16 頁 維修 費(fèi)用 公司硬件及設(shè)備維修，預(yù)計(jì) 10萬 /年。 實(shí)體店經(jīng)營許可證等證件辦理 工商注冊、經(jīng)營許可證及稅收證明等證件辦理，約需資金 10萬元。 三、 投資估算和資金措施 (一 )、項(xiàng)目投資估算 固定資產(chǎn) 隨州農(nóng)產(chǎn)品（香菇）的銷售采用的是線上線下同時銷售的模式，因此，在固 武昌理工學(xué)院商學(xué)院 追求卓越 走向成功 第 15 頁 定資產(chǎn)方面也包括三部分，一部分是互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，一部分是公司總部及實(shí)體店的相關(guān)硬件，一部分為日常辦公用品和生活用品。 好的運(yùn)營理念理念需要正確的運(yùn)營策略去貫徹執(zhí)行，在“差異化和低成本”的運(yùn)營理念的指導(dǎo)下，結(jié)合特產(chǎn)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，我們的運(yùn)營策略采用“新產(chǎn)品、新市場和產(chǎn)品多元化” （二）平臺推廣方法 平臺推廣方法在產(chǎn)品上市初期也即活動推廣 ，這一階段的主要任務(wù)和中心工作就是迅速的打開市場，提高市場占有率，具體的任務(wù)就是做好流量、知名度和美譽(yù)度的工作，這首先需要設(shè)計(jì)部門對網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)進(jìn)行攻關(guān)，我們擬采用“瀑布流”的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)模式，為了迅速的提高流量以及長期的提高產(chǎn)品的影響力，至少會采取以下活動進(jìn)行推廣。每一頁都要有 返回首頁 、 返回前頁 、 返回首頁 的鏈結(jié)。通過活潑生動的小圖標(biāo)及兩行簡練的介紹把公司的主要業(yè)務(wù)介紹清楚；通過給人視覺相對強(qiáng)刺激的畫面，使人很容易的了解到網(wǎng)站的主要功能；網(wǎng)站要做到即使瀏覽者在不需要拉動窗口右滾動條的情況下就可以對網(wǎng)站的主要功能一目了然。 ，防黑、防病毒方案 電子商務(wù)的可靠性直接關(guān)系到貿(mào)易雙方的商業(yè)交易，如何確定要進(jìn)行交易的貿(mào)易方正是所期望的貿(mào)易方這一問題，則是保證電子商務(wù)順利進(jìn)行的關(guān)鍵。如果確實(shí)因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品質(zhì)量有問題或是送貨出現(xiàn)問題我們保證無條件提供退貨服務(wù)。 (2)站內(nèi)搜索 用戶可以運(yùn)用我們網(wǎng)站自己的搜索引擎，只需要幾個簡單的關(guān)鍵字，就可以搜索出所需要產(chǎn)品的信息，更方便快捷。 會員注冊 會員注冊不需要支付會費(fèi)，但為了交易能夠真實(shí)順利的進(jìn)行，為了會員能夠更好的維護(hù)自己的權(quán)利，會 員注冊時需要提供自己的真實(shí)姓名和簡單的幾步操作就可以成功注冊，我們承諾絕不泄露會員的真實(shí)姓名，客戶的真實(shí)信息不會被不相關(guān)的人員查詢到。顧客對公司有了深一成的了解之后，就會對公司 產(chǎn)生信心，從而把本網(wǎng)站作為一個交易平臺進(jìn)行交易，購買自己想要的物品。近年來，電子商務(wù)迅速發(fā)展，許多公司、企業(yè)都開展了以電子商務(wù)為載體的商品交易，并且一般都取得了良好的業(yè)績。 第四節(jié) 項(xiàng)目實(shí)施 一、網(wǎng)站平臺建設(shè) (一）平臺建設(shè)及目標(biāo) 公司的需要 建設(shè)網(wǎng)站的目的是因?yàn)楣镜男枰? 香菇是一種高檔蔬菜，其營養(yǎng)豐富、口味獨(dú)特，素有“菇中之王”的美稱，為“山珍”之一，是著名的食藥兼用菌。基于香菇的特性，我們把之一顧客人群鎖定為年輕女性，家庭主婦及中老年人。 我公司產(chǎn)品種類分為家庭食用，即時食用和往來禮品三類，同時產(chǎn)品包裝分為散裝，袋裝和精包裝。 針對 此種情況，“隨州香菇在線網(wǎng)購”利用服務(wù)的差異化 ,在同類香菇專營店中打出“香菇零食”、“特色香菇及其制品”的特色。同時，大多賣家的信譽(yù)度不是很高，宣傳力度不大。 低成本戰(zhàn)略 這種低成本主要體現(xiàn)在物流和廣告費(fèi)用的削減上，由于香菇這種特產(chǎn)本身的價格較高，為了在市場獲得一定的競爭力，就必須在物流配送體系和供應(yīng)鏈上進(jìn)行資源的整合，形成一種成本較低的市場競爭力。 商業(yè)模式易被復(fù)制 可以坦言， “隨州香菇在線購物網(wǎng)站”的商業(yè)模式非常易被復(fù)制，因?yàn)槠浜? 武昌理工學(xué)院商學(xué)院 追求卓越 走向成功 第 8 頁 心競爭模式在于線上“逛”和“下訂單”，而線下的體驗(yàn)店只局限在某些地區(qū)，輻射的范圍有限。但是如果有有機(jī)食品認(rèn)證和經(jīng)過包裝，其價格可以提高 2— 3 倍，因而價格差帶來的利潤差是顯而易見的。 綠色有機(jī)食品觀念深入人心 香菇以其營養(yǎng)豐富、味道鮮美的特征，一直在菌類市場占據(jù)重要地位。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。 三、項(xiàng)目概況 “隨州香菇在線購物網(wǎng)站”是一種新型的 b2c 電子商務(wù)形式。 （四）、消費(fèi)者對有 機(jī)食品的感知和認(rèn)可 隨著居民收入水平的普遍提高和有機(jī)食品、綠色食品、無公害食品概念的深入人心，以食用菌為典型代表的香菇產(chǎn)品及其制成品（ 即食食品，休閑食品，保健食品）越來越成為消費(fèi)時尚。 關(guān)鍵詞 : 香菇特產(chǎn)；市場分析；商業(yè)模式；項(xiàng)目 運(yùn)營；盈利模式 武昌理工學(xué)院商學(xué)院 追求卓越 走向成功 第 5 頁 隨州市特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書 —— 以香菇產(chǎn)品為例 第一節(jié) 項(xiàng)目介紹 一、項(xiàng)目提出的背景 （一）、國家關(guān)于食用菌的發(fā)展規(guī)劃 國家“農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃中”關(guān)于食用菌加工的表述為：加強(qiáng)食用菌加工和保鮮技術(shù)研究，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，增強(qiáng)國際市場競爭力；重點(diǎn)開發(fā)食用菌即食食品和保健食品，增強(qiáng)食用菌產(chǎn)品附加值。但同時由于傳統(tǒng)觀念和基于互聯(lián)網(wǎng)的安全和技術(shù)的制約，為企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)帶來了諸多困難。通過互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)上銀行的交易，企業(yè)擴(kuò)大了市場空間；電子商務(wù)提供的面對面的交易方式，減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了流通成本；為企業(yè)提供了廉價和高效的宣傳手段，企業(yè)可以很方便的客戶反饋信息，對客服進(jìn)行跟蹤服務(wù)；企業(yè)和供應(yīng)商、客戶的關(guān)系更為密切，提高了企業(yè)的內(nèi)部管理水平。本文以電子商務(wù)基本理論知識為基礎(chǔ)，搭建銷售以香菇為主體的特產(chǎn)產(chǎn)品為平臺，初步探討了電子商務(wù)運(yùn)營的業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營模式、盈利模式等方面的內(nèi)容，本文最大的亮點(diǎn)在于以完全的商業(yè)思維集中解決了兩個問題，也即“如何賣產(chǎn)品“和”怎樣賺錢”的核心問題。 全市年產(chǎn)香菇 46000 噸，在以隨州市為中心的香菇交易市場上國外交易量達(dá)9000 多噸（其中國內(nèi)交易量多達(dá) 36000 多噸 )，產(chǎn)品主要銷往香港、新加坡、新西蘭、澳大利亞、日本等 20 多個國家和地區(qū)， 2021 年全市出口創(chuàng)匯 億美元，占全省香菇出口創(chuàng)匯總量的 80%。 二、項(xiàng)目實(shí)施的意義 本項(xiàng)目主要是幫助生產(chǎn)和加工香菇產(chǎn)品的企業(yè)和農(nóng)戶破傳統(tǒng)的銷售模式，以網(wǎng)絡(luò)為平臺，突破地域限制，實(shí)現(xiàn)線上線下同時銷售的營銷模式。 “隨州香菇在線購物網(wǎng)站”有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品經(jīng)營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。 武昌理工學(xué)院商學(xué)院 追求卓越 走向成功 第 7 頁 第二節(jié) 市場分析 一、 市場的 SWOT 分析 （一） 機(jī)會分析 巨大的市場需求 淘寶網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，我國每天銷售的鮮香菇在 14 萬斤以上，僅干香菇的年需求量就在 70 萬噸以上，而其中的 60%被食用；此外，由于其豐富的營養(yǎng)和藥效價值，被轉(zhuǎn)化為休閑食品和保健食品的市場份額正在逐步提升，因此，香菇的市場需求是非常大的。據(jù)行業(yè)資料顯示，鮮香菇一般在 6 元每斤左右，干香菇多在 40 到 50 元每斤左右。因而，同行業(yè)的競爭將非常激烈。 產(chǎn)品擁有原產(chǎn)地認(rèn)證 隨州市用于香菇等系列產(chǎn)品的注冊商標(biāo)達(dá) 11 件，其中省著名商標(biāo) 3 件；有5 個品牌獲原產(chǎn)地標(biāo)記保護(hù)認(rèn)證； 3 個品牌取得 ISO9000 質(zhì)量認(rèn)證，品牌溢出效應(yīng)優(yōu)勢凸顯。