【正文】 口集團公司、常熟、吳江、吳縣外貿(mào)公司出口超 1 億美元，精達電子電器公司、江蘇通潤機電有限公司等自營生產(chǎn)企業(yè)出口超過 3000 萬美元。三資企業(yè)出口 億美元，占全市出口總額的 71%。蘇州在全省、全國的地位及蘇州國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長情況詳見表 4－ 4－ 2。財政收入為 109 億元；外貿(mào)進出口總額 億元，其中出口 億元。 本項目區(qū)位圖詳見附圖 1。本項目經(jīng)反復(fù)論證，決定定址于蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路口。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。 從以上分析中可以看出，蘇州地區(qū)投資環(huán)境和消費環(huán)境較好，再加上歐尚超市優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和先進的管理模式，歐尚超市具有較強的市場競爭優(yōu)勢，市場發(fā)展?jié)摿^大。本項目具有較強的商品供應(yīng)優(yōu)勢。為確保名優(yōu)產(chǎn)品的供應(yīng)，歐尚集團在上海專門設(shè)立了采購中心，負責(zé)歐尚集團在中國超市商品的統(tǒng)一采購，由于歐尚集團市場采購力較強，進行商品統(tǒng)一采購可使商品的采購成本大大降低。隨著園區(qū)的開發(fā)建設(shè)，古城區(qū)人口向園區(qū)的遷移，該地區(qū)的人氣將越來越旺。 蘇州工業(yè)園區(qū)市場消費潛力較大 根據(jù)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃要求，到 2020 年，將形成規(guī)模用地 39 平方公里，人口 規(guī)模 30 萬，環(huán)境優(yōu)美的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。預(yù)計 2020 年、 2020 年市區(qū)居民生活費收入及總收入等情況詳見表 3－ 3。需要指出的是由于蘇州下轄的六個市均為全國經(jīng)濟綜合實力百強縣，其人均收入和蘇州市區(qū)不相上下，且有雙休日進城購 物的習(xí)慣，再加上外地流動人口和集團購買力等，蘇州市的現(xiàn)實社會購買力及購買力潛力較大。目前在蘇州的連鎖業(yè)中，形成 規(guī)模，具有一定實力的超市主要有美佳、百匯和華潤三家連鎖超市公司（主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)表詳見表 3－ 1）。同時，積極引進外資，投資舉辦商業(yè)企業(yè)或嫁接現(xiàn)有內(nèi)資商業(yè)企業(yè)合資、合作，進一步促進全市商業(yè)的對外開放和提高現(xiàn)代化經(jīng)營、管理水平。目前蘇州工業(yè)園區(qū)已全面完成了中新兩國政府聯(lián)合協(xié)調(diào)理事會確定的首期發(fā)展目標，初步形成了與國際經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)的一流投資環(huán)境。按照園區(qū)總體規(guī)劃， 70 平方公里的中新合作開發(fā)區(qū)域要分三期用 15 20 年左右的時間吸引外資 200億美 元，項目建成后，蘇州工業(yè)園區(qū)將成為一個有 60 萬居住人口，集工業(yè)、居住、商業(yè)、以及各種文化、康樂設(shè)施為一體的，經(jīng)濟興旺、人民安居樂業(yè)、管理井然有序、環(huán)境優(yōu)美清新、兩個文明高度 JCC202020 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 發(fā)展的新園區(qū)。根據(jù)蘇州商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃要求，在市內(nèi)建立 6個一類商業(yè)區(qū)即：觀前、石路、工業(yè)園區(qū)、蘇州新區(qū)、城南區(qū)、城北區(qū)。蘇州市商業(yè)“九五”計劃和二 000 年長期發(fā)展規(guī)劃把全市劃分為三類商業(yè)區(qū)：一類為城市商業(yè)中心；二類為城市商業(yè)骨干；三類為城市商業(yè)補充。世界前 500 強的跨國大公司已有 64 家在蘇州投資，一大批外商投資企業(yè)進入產(chǎn)出獲利期，生產(chǎn)經(jīng)營狀況良好。 近年來，蘇州利用外資突飛猛進。 合作商業(yè)企業(yè)計劃采購出口產(chǎn)品的主要品種 表 2－ 9 單位 :萬美元 序號 年份 產(chǎn)品目錄 2020 2020 2020 年起 1 紡織品、各類布、服裝面料 60 100 150 2 各類服裝（含絲、棉、化纖） 100 140 170 3 食品 50 80 100 4 禮品 25 40 50 5 小五金 40 50 55 6 家用電器 50 75 100 7 輕工產(chǎn)品 50 75 125 8 日用雜品 50 75 100 9 農(nóng)產(chǎn)品 25 40 50 10 工藝品 50 75 100 合計 500 750 1000 JCC202020 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 資料來源：合作雙方提供資料 JCC202020 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 第三章 市場分析 第一節(jié) 投資市場分析 一、蘇州整體投資環(huán)境 蘇州，我國著名的歷史文化名城，風(fēng)景旅游城市，歷史上就是著名的商阜。本項目實施后，合作公司將充分利用歐尚集團公司在營銷技術(shù)、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)及在世界 11 個國家中的 210 個大賣場等方面的優(yōu)勢和蘇州工業(yè)園區(qū)南光進出口有限公司在進出口貿(mào)易貨源、人才、 經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢，在做好超市國內(nèi)外商品經(jīng)銷的同時，將組織蘇州產(chǎn)品外銷。南光進出口公司近年來出口商品目錄及出口商品的主要生產(chǎn)地區(qū)詳見表2－ 2－ 8。目前公司已與世界上七十多個國家和地區(qū)的上千家客戶建立了直接或間接的貿(mào)易關(guān)系，公司擁有自置的辦公大樓、倉庫、冷庫、碼頭、油庫、加油站、工廠、酒店、百貨大樓等眾多設(shè)施和物業(yè)。歐尚集團駐中國出口代表處的長期目標是：在 5 年內(nèi)達到 3 億至 5 億 JCC202020 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 美元的出口額。出口代表處的主要職責(zé)是接受法國歐尚國際采購中心的尋貨，從中國直接采購產(chǎn)品并銷售到 11 個國家的歐尚商場。與此同時，蘇州絕大多數(shù)的商業(yè)企業(yè)的發(fā)展資金短缺，自身發(fā)展資金的不足已嚴重影響了蘇州現(xiàn)代化商業(yè)的進一步發(fā)展。 具體社會消費零售額、網(wǎng)點總數(shù)、營業(yè)面積、從業(yè)人員等階段目標，詳見表 2－ 3。設(shè)想到 2020 年，市區(qū)第三產(chǎn)業(yè)比重提高到50％，商業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)比重達 42％。蘇州旅游業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施的快速 發(fā)展，將要求現(xiàn)代化的蘇州商業(yè)與之相配套。 1998年全市接待境外旅游者 萬人，其中在蘇過夜的 萬人，分別比上年增長 %和 %，來蘇旅游者平均逗留天數(shù) 天。 JCC202020 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 表 23 （ 3）加入 WTO 對蘇州商業(yè)的影響 伴隨著我國加入 WTO目標的實現(xiàn)，蘇州作為江蘇省重要的對外開放城市，蘇州商業(yè)必然要加快同國際商業(yè)的接軌，新的發(fā)展環(huán)境將對蘇州市商業(yè)的經(jīng)營觀念、營銷策略和管理方式發(fā)生深刻的影響。這一切都將為蘇州商業(yè)的發(fā)展提供有利的條件，同時也相應(yīng)要求蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化方向發(fā)展。 （ 1）工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和社會發(fā)展對商業(yè)的要求 商品生產(chǎn)的發(fā)展決定商業(yè)流通的發(fā)展，這是客觀規(guī)律。 199 199 1998 年蘇州社會消 費品零售總額、批發(fā)和零售商業(yè)網(wǎng)點數(shù)量、從業(yè)人員、銷售額情況見下表 21。歐尚集團中國采購中心的主要任務(wù)是： ?分析消費者的需求； ?完成超市品種系列的構(gòu)成；?與供應(yīng)商協(xié)商并簽署協(xié)議； ?監(jiān)督商業(yè)合同的實施； ?超市內(nèi)的促銷活動。 歐尚的管理模式較為先進，歐尚集團特別注重經(jīng)營中的每一個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與有序的連接，對于經(jīng)營中的每一個環(huán)節(jié)都采用人工及計算機智能管理相接合的方式進行科學(xué)管理。在國有品牌，地區(qū)品牌以及歐尚品牌的商品中，挑選并開發(fā)新的商品。 歐尚集團具有以下三大特點： ?低價。歐尚嚴格遵守對消費者的承諾，如有價格、交貨期限、補貨的承諾，歐尚都竭力兌現(xiàn)。因此，歐尚在經(jīng)營發(fā)展中，一直把向顧客提供最佳服務(wù)作為最重要的工作。 JCC202020 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 第二節(jié) 項目必要性 一、有利于提高中方商業(yè)經(jīng)營管理水平 歐尚集團以它超前的經(jīng)營理念和先進的管理模式一直著稱于世界著名超市業(yè)中。雖然經(jīng)過近年來的迅速發(fā)展，蘇州超市業(yè)取得了一定的成績，但這些超市在經(jīng)營理念、管 理模式等方面還遠不能同國際接軌，同時蘇州超市業(yè)的發(fā)展在自身資金的籌措方面遇到很大的障礙，合理利用外資，加速自身發(fā)展已成為蘇州超市業(yè)未來發(fā)展的現(xiàn)實選擇。 隨著改革開放的不斷深入，蘇州商業(yè)同其他各行各業(yè)一樣得到迅速發(fā)展，并逐步成為蘇州經(jīng)濟發(fā)展的主要驅(qū)動力之一。當(dāng)前，許多著名超市公司（如德國麥德龍、美國沃爾瑪、法國家樂福等）紛紛向國外拓展市場，進行跨國聯(lián)營，以尋求更大的發(fā)展空間。 超市在世界發(fā)達國家問世至今已有幾十年的歷史。 1992年 7 月，我國政府出臺了《關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問題的批復(fù)》的文件，批準在北京、 JCC202020 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 上海、天津、廣州、大連、青島等 6 個城市和 5個經(jīng)濟 特區(qū)進行中外合資合作零售企業(yè)試點。 1財產(chǎn)處理： 合作期滿，合作公司應(yīng)依照中華人民共和國的有關(guān)法律和法規(guī)進行清算。同時通過本項目的實施，推動蘇州商業(yè)同國際市場接軌，促進蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化水準發(fā)展，擴大蘇州產(chǎn)品出口，以適應(yīng)蘇州這個歷史文化名城、國家級旅游城市的發(fā)展需要。本項目注冊資本為8000 萬元人民幣，符合《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》的要求。 商業(yè)類型： 倉儲式零售 經(jīng)營規(guī)模： 總占地面積 45800 平方米，總建設(shè)面積 33710平方米，其中超市營業(yè)用房面積為 8750 平方米，正常年零售營業(yè)額為 40248 萬元，出口額為 1000 萬美元。 《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》要求合作商業(yè)企業(yè)中的中方合作者應(yīng)為具有較強經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力的流通企業(yè)，申請前一年的資產(chǎn)額應(yīng)在 5000 萬元人民幣以上。近三年公司的自營進出口總額均在 5000萬美元以上， 1999 年的自營進出口總額為 5450 萬美元，其中自營出口 3325萬美元。在北京、上海、山東、江蘇、深圳、珠海、海南、哈爾濱、大連等地設(shè)有 20 多家有進出口權(quán)的子公司。目前集團有直屬企業(yè)五十余個，員工逾 千人。 圖 11 歐尚集團現(xiàn)有分支結(jié)構(gòu)圖 《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》要求合作商業(yè)企業(yè)中的外方合作者應(yīng)為具有較強的經(jīng)濟實力、先進的商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗和營銷技術(shù)、廣泛的國際銷售網(wǎng)絡(luò)、良好的信譽和經(jīng)營業(yè)績的企業(yè)，且申請前三年年均商品銷售額應(yīng)在 20 億美元以上，申請前一年資產(chǎn)額應(yīng)在 2 億美元以上。上海楊浦店的建筑面積為 15000 平方米，營業(yè)面積 8000 多平方米，經(jīng)營商品品種達 2 萬多種，銷售的商品 60％為食品。 歐尚在亞洲的發(fā)展始于九十年代中期，經(jīng)過一系列的籌劃和詳細的市場調(diào)研，歐尚將亞洲發(fā)展的重點放在中國。歐尚集團銀行資信證明、登記注冊證明、法定代表人證明以及資產(chǎn)負債與損益情況詳見附件 1－ 4。 JCC202020 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 外合資生產(chǎn) 經(jīng) 營10000 噸 /年聚丙烯絲束項目 第一章 總 論 第一節(jié) 項目基本情況 一、投資各方基本情況 甲方 企業(yè)名稱 ：法國歐尚集團公司（ AUCHAN CO） 法定住所 ： AVENUE DEFLANDRE 59964 CROIX CEDEX FRANCE。1998 年的營業(yè)總額高達 231 億歐元（ 235 億美元） ， 注冊資金為 億美元。 1996 年，歐尚集團公司合并了法國的 DOCKS 公司和葡萄牙的 PAO DE ACUCAR 公司， 1997年與 IFIL 合作，成為歐洲重要的大型商業(yè)零售企業(yè)之一。 1999 年 7 月 18日，在上海開設(shè)了其在中國第一家、世界上第 209家特大型超市 ， 從而揭開了歐尚集團公司在中國發(fā)展的序幕。歐尚集團現(xiàn)有分支結(jié)構(gòu)詳見圖 1－ 1，分支地區(qū)分布詳見附圖 3。 多年來南光集團，按照貿(mào)工、貿(mào)銀、貿(mào)農(nóng)、貿(mào)技、貿(mào)商結(jié)合以及進出口結(jié)合的原則，以進出口貿(mào)易為主同時積極開展多種經(jīng)營，已逐步發(fā)展成為國際化、多元化、實業(yè)化的綜合性集團公司。并在澳大利亞、新西蘭、葡萄牙、美國、新加坡、俄羅斯、捷克、越南、巴拿馬、香港、塞班島等地設(shè)有獨資企業(yè)或合資企業(yè)。公司主要從 事絲綢、服裝、紡織品 、化工、機械電子、工藝、禮品和鋼材的進出口業(yè)務(wù)，與國內(nèi)外有 廣泛的商務(wù)聯(lián)系，并在蘇州辦有家具廠、住宅材料公司和房 地產(chǎn)置業(yè)公司等 經(jīng)濟實體。 南光進出口有限公司銀行資信證明、法定代表人證明以及資產(chǎn)負債與損益情況詳見附件 5－ 7。 二、合作企業(yè)基本情況 合作公司名稱 ：蘇州歐尚超市有限公司 英文名稱 ： SUZHOU AUCHAN HYPERMARKETS CO.， LTD. 合作公 司地址： 蘇州工業(yè)園區(qū)金雞湖路 企業(yè)性質(zhì) ：中外合作商業(yè)企業(yè) 經(jīng)營范圍： 百貨、食品、副食品、煙糖酒、音像制品、書報雜志、藥品、裝潢建材等的零售和配銷（包括餐飲）。 《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》要求從事零售業(yè)務(wù)的合作商業(yè)企業(yè)的注冊資