芳草園全盤推廣策劃報告-全文預覽
【正文】 他說老 年人更應(yīng)該享受 他說幸福的生活豐富 他預備了一個很大的房間 可以放下我?guī)资甑恼洳? 我為有這樣的兒子驕傲 我想健康、快樂地活畜 我想等到四世同堂的那一天 還有什么比這個人欣慰，芳草園僅僅給了你一間屋子，任 擁有了更多，老年的生活是該享受幸福的晚年生活，芳草已為你準備。芳草園不 僅僅是給一個家，而是以完美的生活空間，為你和心愛的人營造幸福。 第三次推廣運動 “只剩下最后一套 ” 芳草園第三期的上市，所產(chǎn)生的直接效果就是將所有推出的樓盤賣得僅剩下一套，但售樓部的電話，卻還在一個接一個地響 …… 我們認識三年 他向我第五次求婚，還有戒指 我不想輕易答應(yīng) 我想天長地久 他說他會永遠愛我 他說要給我幸福的生活 他買了房子 他說我一定喜歡 那會是我們永遠的家 我愛他 我相信他 你認為這是詩嗎？不，這是一個內(nèi)心充滿幸福、渴望完美生活 的單身女人心靈的獨白，是幸福北路芳草園，以完美的生活空間，為你和心愛的人營造幸福的報紙廣告文案。 因為芳草園經(jīng)過首期旺銷，好開頭已經(jīng)是成功的一半，如今眾自期待的談金頂樓業(yè)已脫穎而出，可以說是迎來了一個豐收季節(jié)，所以我們提出一個 “豐收 ”的概 念，通過豐收前播種、勞作、成長的歷程，和豐收時收獲、分享的喜悅，展現(xiàn)出發(fā)展商的整個開發(fā)歷程，表現(xiàn)芳草園踏踏實實地造房子，踏踏實實為買家著想和踏踏實實的銷售業(yè)績。這樣，火候的拿捏很重要，要體會消費者的心理。芳草園系列廣告不僅獲得巨大的銷售成功，也在 XX 及全國多個廣告評獎中獲得極高榮譽。在執(zhí)行的過程中，開頭我們的心中也沒底，因為很少 有人專門為一次推廣活動請 人畫版畫的，也不知道版畫家會如何理解我們的創(chuàng)意，更不知道版畫家怎么理解 豐收的概念那會是什么效果呢？ 耽心歸耽心，但后來的事實證明：正是這些效果給人以第一沖擊。 概念出來了，但要大家接受這個創(chuàng)意不是一件容易的事。那么到了第二期，該以一個什么樣的概念推出，就成了一個十分重要的問題。 一般的商品生產(chǎn)出來是不變的，比如一臺電視機、一臺電冰箱，無論過多少時候還是那樣東西，但房地產(chǎn)不同，它從剛五項開始便 一直處在變化之中。 第二次推廣運動 芳草園在推出第二期的時候，情況又發(fā)生變化。不僅如此，在售樓部的整體設(shè)計上面，葉子也多次反復運用，強化了整體項目的統(tǒng)一性。同時，隨著市場推出的樓盤越來越多，房地產(chǎn)廣告也越來越多，如何從眾多的廣告中抓住視覺也成為一個非常重要的課題。相對而言，市場上有好的概念的房地產(chǎn)項目并不多，廣告往往會直截了當?shù)陌秧椖康母拍钪v出來，配合一些效果圖和實景圖片，這是概念時代初期最常用的廣告策略。 （二）概念時代 概念時代的最主要特征是項目開始注重包裝，通過包裝讓項目在市 場上實現(xiàn)差異化行銷，最開始的包裝僅僅是一種形式上的，比如，有一兩個歐式雕塑就叫做歐陸文化社區(qū)等等。那個時候一個小組大多是由文案指導負責，而現(xiàn)在則進入影像時代，小組里負責的是藝術(shù)指導，或叫美術(shù)指導。 原先的報紙廣告版面比較少，一張 8 開的報紙就可以把所有的內(nèi)容囊括進去，原來是叫 “看廣告 ”，可以從容地 “看 ”，因為那時版面少，房地產(chǎn)廣告也少。 所以，芳草園的廣告投放策略是平時不做廣告，只在展銷會時做廣告，不浪費一分錢。芳草園的售樓都是很有特色的，整體上以現(xiàn)代時尚為主要風 格，通過色塊、布幅等元素，形成簡略、干凈、清爽的感受。芳草園認為，以這樣的樓價推出這樣質(zhì)素的房子，銷售速度一定可以提高很多倍，同時可以節(jié)約大量的推廣費 用，還可以避免未知的風險。 2 “我輕松，我快樂 ”此廣告語具有年 輕人喜歡的語感，又具有清晰的承諾，所以一經(jīng)推出，馬上在市場上引起了強烈的反響。 在這樣的背景下， “我輕松。他們所需要的房子是離上班地點不遠，有較高的綜合質(zhì)素，戶型面積以兩房兩廳和小型三房二廳為主，同時，房子要具有較好的保值和升值能力 。 傳統(tǒng) XX 的豪宅，單位面積主要在 120 平方米以上，以每平方米 5000 元來計算，總價往往超過 60 萬，能夠購買的人群相當有限，主要以商人為主。因為芳草園所處的 XX 幸福體育中心版塊，可以說已經(jīng)是 XX 金融和經(jīng)濟的新中心，集中了最高檔的寫字樓和娛樂設(shè)施，相應(yīng)帶動對周邊住宅的需求，使得幸福北路的商品房租賃市場一直相當活躍，具有豐厚的投資價值。芳草園認為，中高收入的白領(lǐng)和金領(lǐng)人士將成為項目的主要潛在消費對象，他們年齡在 2840 歲之間，個人月收入在 4000 元以上，具有很強的月供能力，家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，但家庭積蓄不會很多。 芳草園所針對的消費群與傳統(tǒng)的購房者的區(qū)別是明顯的，他們有自己的生活方式，作為項目的形象包裝，要與他們的生活理想和生活觀念相吻合，才能起到事半功倍的作用。 具體來說，芳草園的輕松和快樂體現(xiàn)在以下三個方面： 1．因為地理位置的便利，買家在下班后可以很快的回到家里，不用在路上花費太多的時間，此為輕松之一； 2．因為總體規(guī)劃的卓越， 8000 平方的大花園讓住戶有回歸自然之感，雙會所可以讓你徹底放松，此為輕松之二； 3．因為樓價的優(yōu)惠，芳草園以超低的價格發(fā)售，讓更多的買家能夠擁有高質(zhì)素的物業(yè)，此為輕松之三。經(jīng)過詳細的論證和計算，芳草園決定以均價每平方米 3000 元推出市場，最低價僅為 2500元，比周圍樓價低 30％。 所以，芳草園堅持在做好現(xiàn)場包裝之后再推出市場，務(wù)求給買家營造完美的心理感受，形成心理價格與實際價格的巨大落差。芳
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1