【正文】 大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ? 三層建筑面積： m2，層高 m2。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。商業(yè)檔次定位于中高擋，目前處于招商階段。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。商品價(jià)格高，在購(gòu)買力相對(duì)較低的聊城來(lái)說(shuō)，難以承受。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 面對(duì)嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須以創(chuàng)新手法迎接市場(chǎng)考驗(yàn)。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 聊城三大商圈： 以 新東方（五星） 為龍頭的 新東方商圈 （過(guò)去的聊百核心商圈） 以 鐵塔 服裝、小商品批零結(jié)合商場(chǎng)為主要構(gòu)成的 鐵塔核心商圈 以 香江大市場(chǎng) 為主要表現(xiàn)的 香江專業(yè)批發(fā)物流商圈 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 百大 三聯(lián) 柳園路東昌路交口 約 6500㎡ 家電手機(jī)家具，中高檔 1 層：手機(jī)、小電器； 2 層：家電、燈具； 3 層：視聽(tīng)音響、辦 公健身、電腦；錯(cuò)層：家具 一般 便捷，通 達(dá)全市 品牌服飾經(jīng)營(yíng)為主，專賣店，生意差，維持狀態(tài) 百信 鞋城 東昌路三聯(lián)東20 米 2021 ㎡左右，可租賃聯(lián)營(yíng) 中低檔專業(yè)零售 1 層：鞋類 2 層：服裝 一般 便捷 周邊鞋類經(jīng) 營(yíng)店鋪多 百姓購(gòu)物城 東昌西路北人民廣場(chǎng)西 2021 ㎡ 中檔零售，生意滑坡 1 層：食品、日用品、化裝品 2 層：服裝 較好 便捷，通達(dá)全市，東入口受拆遷制約 品牌服飾 賓館經(jīng)營(yíng)為主，專賣店，較繁榮 康婦樂(lè) 柳園南 路東 250270，年租 15 萬(wàn) 中檔批零兼營(yíng)，發(fā)展快 1 層：婦女兒童用品 較好 便捷，通達(dá)全市 品牌服飾電子餐飲經(jīng)營(yíng)為主，專賣店，繁榮 昆侖 超市 城區(qū) 4家連鎖店，擴(kuò)張中 單店500800㎡ 平價(jià)社區(qū)服務(wù)超市 食品、洗化用品、日用品 一般 比較便捷 小店鋪多，人車流較旺 香江大市場(chǎng) 建設(shè)西路西段路北 40 萬(wàn)㎡3000 商戶，多專業(yè)市場(chǎng)組合 綜合批發(fā)兼零售 服裝、針織、鞋類，一期目前入住率約在 80％左右區(qū)域性最大批發(fā)市場(chǎng)功能未充分體現(xiàn)。（詳見(jiàn)下表） 主要在營(yíng)大型商業(yè)物業(yè)或街區(qū)狀況比較表 項(xiàng) 目 地理 位置 經(jīng)營(yíng) 規(guī)模 業(yè)態(tài) 檔次 功能 分布 環(huán)境 配套 交通 組織 500M 商業(yè) 魯西 商廈 柳園路東昌路交口 約 18700㎡2021 年銷售額 2021年以前全市唯一中高檔零售百貨 1 層：化妝品首飾 小商品 2 層：服裝鞋帽 3 層：女裝及用品4 層：男裝領(lǐng)帶皮包等 5 層：針織、床上用品、辦公用品 1997 年開(kāi)業(yè)，自動(dòng)扶梯，陳舊，柱距窄，陳列亂，擁擠，采光差 便捷，通達(dá)全市，人氣旺 品牌服飾經(jīng)營(yíng)為主，專賣店，繁榮不再 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。本報(bào)告將對(duì)《調(diào)查報(bào)告》的部分研究成果進(jìn)行引用，以保證本報(bào)告的延續(xù)性、條理性和可讀性，特此說(shuō)明。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 聊城重陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 暨 邵總、陳總 臺(tái)鑒： 承蒙信任，我們非常榮幸地提交威尼斯購(gòu)物公園項(xiàng)目的銷售執(zhí)行報(bào)告。 謹(jǐn)呈：重陽(yáng)房地產(chǎn) 威尼斯購(gòu)物公園 『銷售策劃執(zhí)行方案』 深圳興智業(yè)信息咨詢有限公司 2021 年 9 月 5 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 專此送達(dá)，敬祝商祺！ 深圳市興智業(yè)信息咨詢有限公司 2021年 9月 05日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目錄 第一章 市場(chǎng)及項(xiàng)目分析 .................................................... 5 第一節(jié) 市場(chǎng)分析 ........................................................... 5 一、聊城商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)分析 ........................................ 5 二、片區(qū)市場(chǎng)狀況解析 ................................................ 7 第二節(jié) 項(xiàng)目評(píng)估與分析 ............................................. 11 一、項(xiàng)目概況 ............................................................. 11 二、項(xiàng)目 SWOT 分析 .................................................... 12 第三節(jié) 客戶定位分析 ................................................. 13 一、目標(biāo)客戶定位 ...................................................... 13 二、目標(biāo)客戶分析 ...................................................... 14 第二章 威尼斯銷售價(jià)格體系 ........................................... 15 一、厘定價(jià)格的基礎(chǔ)數(shù)據(jù) .......................................... 15 二、商鋪價(jià)格測(cè)算原理 .............................................. 16 三、商鋪價(jià)格建議 ...................................................... 17 四、測(cè)算結(jié)果檢驗(yàn)及細(xì)化 .......................................... 18 第三章 威尼斯銷售操作節(jié)奏與 策略 ............................... 20 第一節(jié) 項(xiàng)目銷售概況 ................................................. 20 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 一、項(xiàng)目已售商鋪統(tǒng)計(jì) .............................................. 20 二、項(xiàng)目剩余商鋪現(xiàn)狀 .............................................. 21 第二節(jié) 銷售總體策略 ................................................. 22 一、價(jià)格走勢(shì) ............................................................. 22 二、銷售階段及進(jìn)度安排 .......................................... 23 第 三節(jié) 銷售前準(zhǔn)備工作 .................................................. 27 一、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn) .................................................. 27 二、 銷售人員的分工 ................................................ 28 三、銷售道具與資料的準(zhǔn)備 ...................................... 29 四、付款方式 ............................................................. 29 第四節(jié) 銷售階段工作安排 ........................................... 31 一、具體銷售方案 ...................................................... 31 二、結(jié)算方式 ............................................................. 35 第五章 威尼斯銷售組織管理框架 ................................. 36 一、銷售崗位設(shè)置 ...................................................... 36 二、銷售崗位職責(zé) ...................................................... 37 三、開(kāi)盤(pán)前期準(zhǔn)備 ...................................................... 40 四、策劃方案的執(zhí)行 .................................................. 40 五、考核、培訓(xùn) ......................................................... 40 六、定期、靈活的例會(huì)溝通 ...................................... 41 七、結(jié)算方式 ............................................................. 41 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第一章 市場(chǎng)及項(xiàng)目分析 第一節(jié) 市場(chǎng)分析 說(shuō)明：我司根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)已于本月初進(jìn)行了一次詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，并向貴司呈交了調(diào)研結(jié)果《聊城商業(yè)調(diào)查報(bào)告》。在聊城各零售、批發(fā)商鋪競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)也趨于白熱化。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng) 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 例如在鐵塔商場(chǎng)內(nèi)的鐵塔商貿(mào)城和鐵塔服裝 城內(nèi)約有 1300 多個(gè)攤位，經(jīng)營(yíng)成衣或鞋帽，空置率情況是商貿(mào)城 30%，服裝城 10%，每個(gè)攤位的面積多為 6 M2左右，月租金一樓約 40— 50 元 / M2，一個(gè)攤位的轉(zhuǎn)讓費(fèi)為 15000—— 18000元，商貿(mào)城的二樓的月租金約 20— 30元 / M2。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 相比之下，唯 鐵塔 版塊則略顯沉寂， 聚源商城 無(wú)論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是操盤(pán)手法都遠(yuǎn)落在后邊，鐵塔“最成熟商圈”的概念沒(méi)有演繹出來(lái)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 品牌情況 一二樓的主要品牌服裝有：恒源祥 \班尼路、羅蒙、古尚、美特斯邦威、虎豹服飾、新郎 .希努爾、利郎、勁霸、李寧等 三樓的鞋類有：紅蜻蜓、老人頭、金猴、亨達(dá)、澳倫等 四樓的家具有：吉斯、黛富妮等 綜合情況 新東方精品步行街自去年底后，經(jīng)營(yíng)狀況一直不能改善，廣場(chǎng)至今還在施工，開(kāi)業(yè)約占五成，部分商鋪開(kāi)業(yè)了但未營(yíng)業(yè)，顧客稀少。美食中心 經(jīng)營(yíng)范圍 超市 、娛樂(lè)、餐飲、服裝 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 售 價(jià) 售價(jià) 28003950元 / m2 鋪位特點(diǎn) 地下一層為食品超市、整體以獨(dú)立商鋪經(jīng)營(yíng)為主 商鋪面積 總建筑面積 空置情況 綜合情況 此項(xiàng)目位于利民路與育新