美麗人家營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 體系策略》 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 33 第一節(jié) 銷售體系建立與崗位制定 配合銷售崗位構(gòu)成 現(xiàn)場售樓處崗位構(gòu)成 執(zhí)行總監(jiān) 營銷分析 銷售方 案 策劃人員 廣告管理 營銷分析 市場分析 方案分析 現(xiàn)場經(jīng)理 銷售助理 外聯(lián)公關(guān) 活動管理體制 市場調(diào)查 執(zhí)行分析 接待分析 文檔管理 銷售統(tǒng)計 置業(yè)顧問 售息員 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 34 第二節(jié) 銷售整體策略 銷售成功的“一切在于操作” 我們更堅持“操作的前提是策略” 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 35 二、 銷售總體目標(biāo) 時 間 目 標(biāo) 內(nèi)部認(rèn)購 實現(xiàn)該 期開發(fā)規(guī)模 25%銷售 取得預(yù)售許可證 實現(xiàn)該期開發(fā)規(guī)模 50%銷售 主體封頂 實現(xiàn) 70%銷售 竣工交付 完成全部銷售 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 36 三、 銷售進(jìn)度控制 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整， 體現(xiàn)了操盤者的控制局面能力，同時往往也決定了整體勝負(fù)。 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 25 口號 （ Slogan） ■ 美麗綠城，美麗人家 ■ 都市桃花源 ■ 生活之 美，逐 一綻放 ■ 城市綠洲，靜享繁華 ■ 家在市中心，工作安心，生活舒心 ■ 純住宅，純生活，純粹美麗空間 ■ 都市價值，開始兌現(xiàn) ■ 都市之美，細(xì)細(xì)品味 ■ 都市之美在乎家人 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 26 第三部分：《美麗人家品牌規(guī)劃和推廣》 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 27 品牌規(guī)劃 產(chǎn)品品牌線： Product Brand： 美麗人家 公司品牌線： Company Brand：南寧市住宅建設(shè)投資有限公司 南寧房地產(chǎn)有限責(zé)任公司 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 28 發(fā)展商品牌內(nèi)涵構(gòu)成 ■ 用專 業(yè)精神和技能，締造高品質(zhì)的生活空間。 美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606 TEL： 0771/5300192 FAX： 5305607 23 消費者洞察 （ Consumedr Lnsigt） ■ 追求不斷提高的生 活品質(zhì)，消費層次比較高。 美麗人家必須使用 連續(xù)的 、 有差異性的 、 一點擊破 的推廣手段才能在市場中取得領(lǐng)導(dǎo)者地位。美 麗 人 家 寶資通項目 咨詢有限公司 青山路 8 號東方園 606
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