漢派輕工城營(yíng)銷策劃報(bào)告2006年1月25日-全文預(yù)覽
【正文】 武漢傲侖代理 19 制定合理的銷 控，提升價(jià)值，控制單位走勢(shì) 策略簡(jiǎn)析 ：制定符合項(xiàng)目特征的銷控，合理引導(dǎo)項(xiàng)目各單位各物業(yè)類型走勢(shì)，整體控制項(xiàng)目銷售情況。 根據(jù)上述分析，本項(xiàng)目在價(jià)格執(zhí)行中采取的價(jià)格調(diào)整總思路為：結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)、銷售節(jié)點(diǎn)等對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理 武漢傲侖代理 18 調(diào)整（注：由于促銷活動(dòng)會(huì)根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)開(kāi)展，因此某些銷售節(jié)點(diǎn)與工程節(jié)點(diǎn)有可能重合）。 ACTION1： 為了使開(kāi)盤(pán)當(dāng)天能夠銷售高潮的效果，將開(kāi)盤(pán)主戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)置在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)形象，堅(jiān)定 認(rèn)購(gòu)客戶購(gòu)買(mǎi)信心。 本項(xiàng)目為中小型漢派服飾夢(mèng)工廠，需要對(duì)營(yíng)銷中心及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全方位包裝，使展示效果達(dá)到最佳效果， 武漢傲侖代理 14 營(yíng)造氣氛。 媒介：報(bào)紙、樓書(shū)、戶外廣告、宣傳單張、海報(bào)等 策略： 針對(duì)性結(jié)合銷售情況，制造“興奮點(diǎn)”，建立推廣手段優(yōu)勢(shì)，依次鎖定目標(biāo)客戶； 針對(duì)項(xiàng)目銷售情況對(duì)價(jià)格表進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)對(duì)銷控策略進(jìn)行調(diào)整； 根據(jù)銷售節(jié)奏，調(diào)整項(xiàng)目及武漢接待中心包裝效果； 充分利用客戶營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展“老帶新”優(yōu)惠促銷活動(dòng)。它是集服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、交易、倉(cāng)庫(kù)物流等功能于一體，截止 2021 年 5 月已匯聚各類紡織服裝企業(yè) 140 多家，致力于打造華中地區(qū)最大規(guī)模的服裝企業(yè)聚集地與最高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)化服裝產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。 二、同類競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查 （一）、漢正服裝工業(yè)城 項(xiàng)目概況 計(jì)劃用地 2021畝，一期用地 1000畝，前期啟動(dòng) 400 畝，用 3年時(shí)間建成華中地區(qū)規(guī)模最大的漢派品牌服裝產(chǎn)業(yè)基地 。 武漢傲侖代理 3 商戶投資意識(shí)不強(qiáng)，所以傾向于租用廠房，接受的租金在 56 元 /平米。這對(duì)漢派輕工城項(xiàng)目銷售提供了一個(gè)千載難逢的有力時(shí)機(jī)。 12 武漢傲侖代理 1 第一篇 市調(diào)篇 一、漢正街服飾市場(chǎng)調(diào)查 漢正服裝工業(yè)城及佳海都市工業(yè)園早已入市，在市場(chǎng)上占有一定的知名度，加上漢正服裝工業(yè)城二期也即將啟動(dòng)，且本項(xiàng)目與漢正服裝工業(yè)城僅一路之隔，為了能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，除了提高產(chǎn)品自身、配套、優(yōu)惠政策優(yōu)勢(shì)外，更應(yīng)把握入市時(shí)機(jī)。其二，尚在營(yíng)業(yè)的服飾企業(yè)主，漢正服裝工業(yè)城和佳海工業(yè)園人員此前已對(duì)其進(jìn)行過(guò)調(diào)查，加上服飾經(jīng)營(yíng)一向忙碌，很少有人抽出時(shí)間來(lái)接受調(diào)查，許多客戶在我司調(diào)查人員訪問(wèn)時(shí)不耐煩甚至拒絕接受訪問(wèn)，這給市調(diào)工作帶來(lái)了很大的難度，但 武漢傲侖代理 2 調(diào)查人員仍迎難而上，獲取了以下調(diào)查結(jié)果： 漢正街“ 2021 從漢正街“多位一體”非法服裝加工場(chǎng)所消防專項(xiàng)整治工作匯報(bào)會(huì)上獲悉，漢正街地區(qū)已搬遷非法服裝加工戶 5554 家，搬遷面達(dá) 83％，春節(jié)后將實(shí)現(xiàn) 100％搬遷目標(biāo)。 大部分的搬遷服飾加工企業(yè)需要的廠房面積都不大（ 300 平米左右）。 希望園區(qū)管理、配套等能完善一些。 價(jià)格及銷售情況 ◎價(jià)格 980元 /平米，春節(jié)后會(huì)有一定幅度的漲價(jià) ◎已銷售了一半以上， 1671 平米的廠房只剩下一套，其余未售的主要是 2021 平米以上的 （二）、佳海都市工業(yè)園 項(xiàng)目概況 計(jì)劃用 地 2200 畝，總建筑面積 150 萬(wàn)平方米，其中有 90 萬(wàn)平米紡織服裝生產(chǎn)廠區(qū)， 16萬(wàn)平米大型服裝交易中心， 14 萬(wàn)平米綜合商務(wù)區(qū)， 30 萬(wàn)平米配套居住區(qū)。 ◎付款優(yōu)勢(shì)：提供優(yōu)于 5成 5年的銀行按揭， 如提供 4成 10 年的銀行按揭， 降低首付款及月供款壓力； ◎ 宣傳力度優(yōu)勢(shì)：由于漢正服裝工業(yè)城和佳海都市工業(yè)園都已經(jīng)在市場(chǎng)上占有一定的市場(chǎng)份額及知名度， 且本項(xiàng)目的規(guī)模相對(duì)較小，如何能讓企業(yè)主認(rèn)知、接受，除 了自身產(chǎn)品過(guò)硬外，宣傳力度的大小也是營(yíng)銷項(xiàng)目銷售的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，因此必須加大宣傳力度， 通過(guò)報(bào)紙、戶外、廣播、公交車(chē)身、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)放宣傳單張等方面進(jìn)行 全方位 宣傳！ 武漢傲侖代理 9 第二篇 營(yíng)銷推廣策略篇 一、營(yíng)銷推廣策略 （一） 、營(yíng)銷總思路 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)背景、客戶和項(xiàng)目的深入研究，將本項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的總策略確定為： 品質(zhì)優(yōu)先，針對(duì)性營(yíng)銷 精心打造“漢派服飾夢(mèng)工廠”形象 理由： 1. 無(wú)論是大盤(pán)項(xiàng)目還是小盤(pán)項(xiàng)目，空洞的營(yíng)銷概念或噱頭是經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)的，只有優(yōu)秀的品質(zhì)保證才能使項(xiàng)目長(zhǎng)期保持良好的銷售態(tài)勢(shì)，并得到市場(chǎng)的認(rèn)同，而 本項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)是值得信任的； 武漢傲侖代理 10 2. “信息不對(duì)稱”是影響銷售率和銷售速度的重要心理因素，項(xiàng)目?jī)?yōu)秀的品質(zhì)，可以保證在相當(dāng)程度上實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信息的公開(kāi)化，從而打消置業(yè)者的顧慮； 銷售業(yè)績(jī) 通常狀態(tài)銷售曲線 理想狀態(tài)銷售曲線 銷售時(shí)間 開(kāi)盤(pán)銷售節(jié)點(diǎn) 0 策略：漢派服飾夢(mèng)工廠的強(qiáng)勢(shì)推廣，搶占先機(jī)，引爆開(kāi)盤(pán)熱銷。 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣將重點(diǎn)突出策略運(yùn)用的“強(qiáng)勢(shì)性”，主要表現(xiàn)在以下一些方面： 開(kāi)盤(pán)之前，針對(duì)漢派服飾夢(mèng)工廠產(chǎn)品概念的強(qiáng)勢(shì)傳播和全方位、立體化的覆蓋，在短時(shí)間內(nèi)迅速建立項(xiàng)目的知名度和社會(huì)關(guān)注度，形成開(kāi)盤(pán)的追捧效應(yīng)； 武漢傲侖代理 12 開(kāi)盤(pán)之后，運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)的策略組合，針對(duì)性結(jié)合銷售情況，建立推廣手段優(yōu)勢(shì)，依次鎖定目標(biāo)客戶，努力抑制銷售狀況的常規(guī)性回落，并爭(zhēng)取在 短時(shí)間內(nèi)達(dá)到較高的銷售率； 針對(duì)項(xiàng)目銷售情況對(duì)價(jià)格表進(jìn)行調(diào)整，對(duì)銷控策略進(jìn)行調(diào)整；并根據(jù)銷售節(jié)奏，調(diào)整項(xiàng)目及武漢營(yíng)銷中心包裝效果，推動(dòng)項(xiàng)目銷售； 充分利用客戶營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，尤其是漢正街服裝生意客戶，他們之間的交流及情感較重，應(yīng)開(kāi)展“老帶新”優(yōu)惠促銷活動(dòng)； 銷售現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)作，配以項(xiàng)目形象的充分展示，強(qiáng)勢(shì)吸引前來(lái)參觀和認(rèn)購(gòu)的客戶； （二） 、營(yíng)銷思路策略分解 在營(yíng)銷推廣總策略的指導(dǎo)下，根據(jù)項(xiàng)目推廣節(jié)奏，將策略分解如下： 武漢傲侖代理 13 前期充分鋪墊、造勢(shì)、蓄積客戶 展示營(yíng)銷引爆銷售高潮 不斷制造“興奮點(diǎn)”， 持續(xù)銷售 策略一：前期鋪墊和造勢(shì) 要達(dá)到開(kāi)盤(pán)的集中引爆效果，前期鋪墊的作用非常關(guān)鍵，對(duì)于本項(xiàng)目而言，前期鋪
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1