【正文】 產(chǎn)品，使其與飲料相對(duì)獨(dú)立起來(lái)，而更向茶靠攏，從而形成我們產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。茶飲料的典型客戶(hù)為時(shí)尚的年輕一代，他們對(duì)飲料有較高的需求，是茶飲料消費(fèi)的主力，目前茶飲料市場(chǎng)面臨強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)，從幾年前“ 旭日升 ” 的一枝獨(dú)秀變成如今多家企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。另外，比如中產(chǎn)階級(jí)家庭接待客人，由于傳統(tǒng)習(xí)慣，泡茶待客是絕大多數(shù)人的選擇，但他們也面臨同樣的問(wèn)題，按傳統(tǒng)工藝泡茶一是浪費(fèi)時(shí)間，二是對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)他們也沒(méi)有這樣的品茶需求，但低檔的、劣質(zhì)的袋泡茶顯然又不適合用來(lái)接待客人，因此對(duì)他們來(lái)說(shuō)中高檔的袋泡茶就非常適合用來(lái)接待客人。同時(shí)由于我們產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低，這也是我們打造品牌形象的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。 客戶(hù)分類(lèi) 在當(dāng)前社會(huì)，茶葉的消費(fèi)形式有九種（ ① 家庭消費(fèi)； ② 團(tuán)體消費(fèi)； ③ 勞保消費(fèi)； ④ 禮品消費(fèi)； ⑤ 餐 〈 賓 〉 館消費(fèi)； ⑥ 休閑消費(fèi)； ⑦ 旅游消費(fèi)； ⑧ 公益消費(fèi)； ⑨ 工業(yè)消費(fèi) ）。 茶葉包裝應(yīng)在堅(jiān)持中國(guó)特色的同時(shí)，重視與國(guó)際包裝慣例接軌，茶葉包裝應(yīng)的選材、款式、規(guī)格、圖文、標(biāo)注等內(nèi)容須符合進(jìn)口國(guó)的法律規(guī)定、文化特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣，以促進(jìn)中國(guó)茶葉獲取更高的國(guó)際市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益。加入 WTO 之后的我國(guó)茶葉經(jīng)濟(jì)，愈加體現(xiàn)出品牌建設(shè)的緊迫性和重要性，茶葉企業(yè)應(yīng)制定切實(shí)可行的品牌發(fā)展策略和計(jì)劃，以良好的品牌形象與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 茶葉品牌的可塑性 目前，商品茶質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格缺乏誠(chéng)信，茶葉品牌過(guò)少，消費(fèi)者對(duì)商品茶的質(zhì)量和價(jià)格，往往是無(wú)所適從、一頭霧水，無(wú)法判斷產(chǎn)品的真?zhèn)?、?yōu)劣和真實(shí)價(jià)位。 市場(chǎng)通路的波動(dòng)性 隨著茶葉流通體制的變革，原有的茶葉供俏主渠道受到削弱或解體，當(dāng)前茶葉市場(chǎng)正處于舊渠道消解與新渠道重建的轉(zhuǎn)型之中。在當(dāng)前茶葉市場(chǎng)供過(guò)于求，國(guó)際市場(chǎng)疲軟及非關(guān)稅壁壘苛刻的狀況下，茶葉價(jià)格的市場(chǎng)變數(shù)增大。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹(shù)品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南（北）烏龍茶與臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。 6 點(diǎn)綴：店內(nèi)點(diǎn)綴很首要，能夠適當(dāng)放幾個(gè)花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點(diǎn)，采取不同的創(chuàng)意，達(dá)到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，切不可盲目堆砌。 內(nèi)裝飾的一些要素 ： 公司 柜臺(tái)主要是大方的題，線(xiàn)條流暢，通常應(yīng)采用木質(zhì)，能夠漆成仿紅木，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時(shí)能夠做一些多寶格何一個(gè)小書(shū)柜，以便擺茶具和茶書(shū)用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。 招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引起消費(fèi)者的留意，便于消費(fèi)者記憶，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，通常茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長(zhǎng)方形匾額，用黑色大漆作底色， 5 鎦 金大字作點(diǎn)名，雕刻而成，莊重堂皇 。 三、公司概述 天雪 茶業(yè) 是一家籌建中的茶葉、茶具銷(xiāo)售公司，位于 烏魯木齊市新市區(qū)鐵路局 。 ”談及中國(guó)茶業(yè)的現(xiàn)狀，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾豐認(rèn)為，中國(guó)作為世界第二大茶葉生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，應(yīng)該有自己的名牌，但很可惜，現(xiàn)在中國(guó)茶業(yè)并沒(méi)有很著名的品牌，這和中國(guó)茶業(yè)的地位是很不相稱(chēng)的。 風(fēng)險(xiǎn)資本將在第 3 年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。 投資與財(cái)務(wù) 天雪 茶業(yè)是一家以個(gè)人投資為主體的有限責(zé)任公司 , 各股東根據(jù)所持股份對(duì)公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊(cè)資 3 本為 30 萬(wàn)元（ RMB，下同），注冊(cè)地為 烏魯木齊市 新市區(qū) 。如今越來(lái)越多的中國(guó)人不僅講究喝名茶、喝好茶，也更重視茶葉的美容保健作用。 天 雪 茶 業(yè) 有限責(zé)任公司 商業(yè) 計(jì)劃書(shū) 1 目 錄 一、 執(zhí)行總結(jié) ………………………………… …………………… ...3 二、 公司 背景 ……………………………………………… ……… ...4 三、 公司概述 ………………………………………… … ………… ...5 四、 市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析與公司戰(zhàn)略 ……………… … …… ………… ...7 五、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ……………… ……………………………………… ...13 六、 經(jīng)營(yíng)管理 ………………………………………… …………… ...15 七、 團(tuán)隊(duì)管理 …………………………………………… ………… ...19 八、 融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ……………………………… ………… ...22 九 、財(cái)務(wù)分析 ………………………… …… …… …… … ..………… ...23 十 、 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策 ………………………………… … ..… ……… ...25 2 一、執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 天雪 茶 業(yè) 有 限責(zé)任公司 （簡(jiǎn)稱(chēng) 天雪 茶 業(yè) ） 是一家籌建中的 茶葉 、茶具 銷(xiāo)售公司 ， 總部 位于 烏魯木齊新市區(qū) ，等到公司發(fā)展到一定聯(lián)階段時(shí)再開(kāi)公司分店 。目前最新調(diào)查表明，茶乃是中國(guó)人最喜愛(ài)喝的一種飲品。 所以，在 烏魯木齊 這個(gè)西北的大城市 的高消費(fèi)區(qū) 開(kāi)創(chuàng)一個(gè)具有完全正統(tǒng) 南方 的茶業(yè)公司定會(huì)有一個(gè)美好的 前景。 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 公司預(yù)計(jì)第二年開(kāi)始盈利，預(yù)計(jì)平均年銷(xiāo)售利潤(rùn)率 %左右，投資報(bào)酬率為 %，投資回收期為一年零八個(gè)月。 二、公司背景 “ 把中國(guó)的茶業(yè)放到世界茶業(yè)上來(lái)看，我們的差距還很大。也許，在不久的將來(lái)，我們會(huì)有比雀巢、可口可樂(lè)更響的名牌茶葉行業(yè) 。 外裝飾有下列一些要素： 外部造型：外部造型一定要突出 “ 茶 ” 的素雅、清心的特點(diǎn)。 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突 出茶店的吸引力。 燈光 ：頂部燈光一定要明亮，通常用電子日光燈，越亮越好，柜臺(tái)、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光?，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃 茶、黑茶、白茶六大茶類(lèi)之分；具體到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質(zhì)量特征而言，同類(lèi)茶葉也有名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)別。 商品茶價(jià)格的模糊性 自 20 世紀(jì) 80 年代中期茶葉產(chǎn)銷(xiāo)政策放開(kāi)以來(lái)（除邊銷(xiāo)茶外），企業(yè)擁有充分的價(jià)格自主權(quán)，茶葉 7 價(jià)格幾經(jīng)起落，至今仍然波動(dòng)難測(cè)。因 此，破壞茶葉價(jià)格的模糊性，保持價(jià)格誠(chéng)信及訂價(jià)透明度，是深入發(fā)掘茶葉市場(chǎng)潛力的