【正文】 30 個花色，為高檔產(chǎn)品，一半無紡純紙、一半膠面壁紙。臺灣、韓國產(chǎn)品為輔，作為中低價位產(chǎn)品。 2) 設(shè)計人才 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，自主開發(fā)產(chǎn)品系列和花型是必由之路。 十一、 營銷策略 1. 品牌 1) 由于目前引領(lǐng)潮流并占據(jù)中高端市場的墻紙品牌大多是歐美進(jìn)口品牌，我們要以相對前衛(wèi)、時髦的名字來命名墻紙品牌； 2) 品牌符合以下幾個要素： A. 簡潔 B. 高雅 總經(jīng)理 （ 1 人） 銷售部 （ 4 人） 市場部 （ 1 人） 財務(wù)部 （ 2 人） 副總經(jīng)理 （ 1 人） 行政部 （ 0） 13 C. 順口 3) 備選品牌有：博頓（ Boton）、萊丹（ Leerdam）、萊徹（ Leicheeter）、雷蒙（ Raymond）、博納（ Bernard）、塞尚（ C233。 2. 人才資源 我們現(xiàn)在的團(tuán)隊擁有進(jìn)口人員、富有經(jīng)驗的墻紙銷售人員、管理人員等等。國內(nèi)貼牌也是一條捷徑，目前我們已同國內(nèi)工藝和質(zhì)量都能在國內(nèi)排在前 3位的生產(chǎn)廠家已經(jīng)初步談好合作意向。雖然韓國壁紙在國內(nèi)市場保 11 護(hù)不好，但是花型和款式頗受消費者喜愛，也是目前進(jìn)口壁紙中銷量最大的。軟木壁紙由于其產(chǎn) 品紋理和肌理的特殊性，富有個性，屬于天然材質(zhì)里面的高檔品種。建立設(shè)計師隊伍，專業(yè)采購隊伍和導(dǎo)購隊伍是對人力資本的深度開發(fā)； 7. 預(yù)付款的行業(yè)制度使公司的風(fēng)險降到了最低，風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到了經(jīng)銷商頭上。 5. 競爭對手的劣勢 1) 國外產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價高，供貨周期太長； 2) 國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)一味跟風(fēng)，設(shè)計能力差，沒有創(chuàng)造力； 3) 無論國外品牌代理商和國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識不強(qiáng)，不注重產(chǎn)品的包裝與宣傳，不重視形象、視覺識別系統(tǒng)的建立與完善； 4) 競爭意識不強(qiáng)，沒有對市場進(jìn)行細(xì)分并推出有針對性的營銷策略。 2) 門店裝修及陳列 A. 門頭為經(jīng)銷商門頭，逐漸有供應(yīng)商品牌門頭出現(xiàn)，但費用由經(jīng)銷商承擔(dān)； B. 墻紙樣板在桌上陳列，單一品牌放在一起展示； C. 超大型門店隔出很多樣板間，展示墻紙在各種功能區(qū)的上墻效果； D. 店內(nèi)裝飾雖然以墻紙為主，但是樣板展示桌制作普遍以飯桌、辦公桌和茶幾代替，沒有別致的樣板展示桌。國產(chǎn)品牌市場價格最低的有幾十元一卷，最貴的有 500 多元一卷。其中 PVC 材質(zhì)墻紙價格最低，純紙和新型材料的價格較高。 2) 零售環(huán)節(jié)毛利潤率在 70%以上，零售價一般是批發(fā)價的 倍至 倍，甚至更高。但是在人口不到中國十五分之一的德國， 2020 年市場銷售量就為 6000 萬卷（數(shù)據(jù)來源：中國墻紙網(wǎng)）。 4 在國內(nèi)，目前墻紙作為內(nèi)墻裝飾材料的使用率還是很低，僅為 2％至3％，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆? 隨著國外先進(jìn)裝飾理念的不斷引進(jìn)， 2020 年開始，墻紙以全新的面貌再次展現(xiàn)在人們眼 前。 在中國，墻紙曾經(jīng)在八十年代末至九十年代初風(fēng)行一時，但由于當(dāng)時工藝落后，墻紙、壁布等墻面裝飾材料在理化性能等方面存在著不足，褪色、起皮、開裂的缺點，經(jīng)不起歲月的考驗，市場逐漸萎縮。在新居里，即使空無一物，也能通過風(fēng)格獨特的墻紙營造出無限風(fēng)光，或含蓄或動感。歐洲平均普及率占墻體面積達(dá)75%，德國、意大利達(dá)到 85%以上，美國、加拿大接近 70%，日本、韓國接近 90%，臺灣、新加坡、香港也超過 50%。 （ 5）企業(yè)經(jīng)營進(jìn)展安排及所能達(dá)到規(guī)模。 經(jīng)營計劃： （ 1）企 業(yè)的商業(yè)模式。 （ 2）未來五年企業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)。 （ 3）企業(yè)開發(fā)經(jīng)營的儀器、設(shè)備元器件、原材料情況。 9．企業(yè)經(jīng)營總成本分析和綜合經(jīng)濟(jì)效益分析。 國內(nèi)外市場銷售預(yù)測分析。目 錄 （一）開發(fā)或經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化項目可行性分析報告 項目開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的依據(jù)和范圍。 研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化項目的概況及技術(shù)特征 、 特點。 項目對環(huán)境保護(hù)的影響及防治處理措施。 （ 2）企業(yè)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營所需資金來源。 1 企業(yè)內(nèi)部管理： （ 1）企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，內(nèi)部各項管理制度建立計劃。 （ 5）五年內(nèi)企業(yè)每年所能達(dá)到綜合財力經(jīng)濟(jì)預(yù)測。 （ 4）企業(yè)市場開拓采用辦法。 一、 行業(yè)狀況……………………………………………………………… 1 二、 競爭態(tài)勢……………………………………………………………… 3 三、 國際市場墻紙發(fā)展趨勢……………………………………………… 6 四、 國內(nèi)墻紙發(fā)展趨勢…………………………………… ……………… 7 2 五、 我們進(jìn)入墻紙項目的主要原因……………………………………… 7 六、 未來十年發(fā)展及前景展望…………………………………………… 8 七、 現(xiàn)有資源……………………………………………………………… 8 八、 銷售目標(biāo)……………………………………………………………… 10 九、 利潤目標(biāo)……………………………………………………………… 10 十、 管理模式……………………………………………………………… 10 十一、 營銷模式…………………………………………………………… 11 十二、 資金預(yù)算…………………………………………………………… 15 十三、 融資渠道… ………………………………………………………… 16 十四、 投資效益分析……………………………………………………… 16 十五、 風(fēng)險分析…………………………………………………………… 17 墻紙項目計劃書（草案） 一、 行業(yè)狀況 1．市場概況 墻紙在世界發(fā)達(dá)國家應(yīng)用非常廣泛。在崇尚個性化和高品質(zhì)裝飾風(fēng)格的今天，墻面色彩圖案的變化能無限延展你的生活內(nèi)