康隆盛美食街營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 放強(qiáng)大磁場效應(yīng)的作用，大力推動(dòng)項(xiàng)目的銷售。 目的及作用： 做為市場價(jià)格的初探，可以隨時(shí)控制； 消化一部分，為正式認(rèn)籌做準(zhǔn)備； 3）招商推廣招商方式： 大型招商會（活動(dòng)） 6 現(xiàn)場售樓招商部招商范圍： C C C3 招商對象：特色酒樓 、 中小型特色餐飲 、 體經(jīng)營者 招商優(yōu)惠策略（待定） 第二階段推售計(jì)劃（ 2021 年 12 月 ~2021 年 1 月底） 1）推售思路 在項(xiàng)目知名度有了一定基礎(chǔ)條件上，本階段的重點(diǎn)是就項(xiàng)目的具體 情況進(jìn)行系列宣傳。為堅(jiān)定目標(biāo)客戶投資信心，有必要加強(qiáng)開發(fā)商的形象宣傳，因此可對發(fā)展商進(jìn)行系列包裝并炒作開發(fā)商品牌，讓市場更多認(rèn)識開發(fā)商，對開發(fā)商建立良好的信心，將有利于未來項(xiàng)目推廣。通過炒作美食街商圈，使人們正確認(rèn)識康隆盛美食街商圈將是萬盛大道的財(cái)富腹地，將是萬盛娛樂美食發(fā)展的核心地標(biāo)，是萬盛娛樂美食的財(cái)富金礦，是商業(yè)投資的良好機(jī)遇。在項(xiàng)目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于概念炒作：“康隆盛美食街 — 萬盛民俗美食街 萬盛瓷器口” 康隆盛美食街知名度、項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)價(jià)值。 設(shè)置專職人員 建議開發(fā)商設(shè)置招商部，設(shè)置一個(gè)銷售美食街招商的專職人員，主要負(fù)責(zé)美食街的一系列問題和情況，也包括售前、售中 及售后的各種服務(wù)。對于我們這個(gè)項(xiàng)目，這種銷售方式是可行的，尤其在康隆盛商業(yè)街真正形成后?？德∈⒚朗辰质切屡d市場，市場人氣有待提升，所 以租金不宜定的過高，但也不宜定的過低，這樣不利于商鋪地位的提升，也不利于高檔品牌市場的形成。因此，結(jié)合現(xiàn)在美食街銷售上存在的實(shí)際情況，建議采用這兩種銷售方式相結(jié)合的銷售方案。縮短了市場形成周期，有利于打開市場形成人氣，帶動(dòng)其他鋪位的銷售，但是，這種方式不利于發(fā)展商資金快速全面的回籠（只作為促銷的一種方式，形成招銷銜接）。 隱性客戶群：被本項(xiàng)目本身的氛圍與定位的獨(dú)特性吸引而來的商戶，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)換行業(yè)的商戶。 市場威脅： 1） 假日廣場五星級娛樂美城對項(xiàng)目的直接威脅。針對該項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致準(zhǔn)確的市場定位 —— 萬盛民俗美食街 萬盛瓷器口 ，針對美食街的經(jīng)營主題和未來的增值前景，我們要進(jìn)行細(xì)致和適當(dāng)?shù)男麄鳎瑥亩龠M(jìn)和帶動(dòng)康隆盛美食街更好、更有利的銷售，同時(shí)樹立起康隆盛 長期品牌形象。從地理環(huán)境這一角度來看，目前該地段聚集了一大批萬盛最具消費(fèi)潛力的人群，各種市政配套設(shè)施逐步完善，各大歌城、酒店?duì)幭嗳腭v，康隆盛美食街和假日廣場的落成，為萬盛奉獻(xiàn)濱江路以外的另一高檔休閑娛樂中心。 市場機(jī)會： 1） 目前，當(dāng)萬盛大道沒有一個(gè)完善的高檔休閑娛樂場所，而一些經(jīng)營商戶規(guī)模較小，分布零散，不易形成市場規(guī)模 2） 現(xiàn)有萬盛大道僅有的幾家美食、娛樂場所，不能滿足萬盛大道消費(fèi)人群的現(xiàn)代消費(fèi)需求和龐大的市場容量； 3）萬盛大道的擴(kuò)建工程即將動(dòng)工，將有更多 消費(fèi)人群入住該區(qū)域，從而形成了一個(gè)深厚的市場消費(fèi)容量； 4） 萬盛大道美食娛樂場所，在終端消費(fèi)者心目中定位為中高檔特色消費(fèi)； 5） 對于娛樂美食個(gè)體經(jīng)營商戶來說，美食街相對于周邊的區(qū)域具有很強(qiáng)的共榮價(jià)值和聚集效應(yīng)。統(tǒng)一的市場經(jīng)營管理迅速帶動(dòng)區(qū)域市場，商業(yè)步行街共榮價(jià)值提升美食街增值空間； 3）深厚的市場容量：而萬盛大道聚集了萬盛最具消費(fèi)力的人群，隨著二期間擴(kuò)建工程即將動(dòng)工，將有更多消費(fèi)人群入住該區(qū)域，從而形成了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場； 4）集中休閑娛樂中心的市場空缺：目前萬盛大道娛樂美食零散分布，不形成市場氣候，僅有的幾家娛樂美食場所不能滿足萬盛大道人群的消費(fèi)需求，本項(xiàng)目有著很大的發(fā)展空間； 5）增值前景不可限量：美食街地段位置和交通條件十分理想，且有商業(yè)步行街帶動(dòng)及廣場商業(yè)中心價(jià)值效應(yīng)，為美食街 聚集人氣、提升增值空間； 6）為以后在區(qū)域市場上發(fā)展樹立一個(gè)特色品牌，避免了定位的同質(zhì)化； （三）目標(biāo)客戶群的定位 根據(jù)市場調(diào)查，初步把這次銷售宣傳的對象定位為隱性目標(biāo)客戶和顯性目標(biāo)客戶。 以租代售這種方式消除客戶對未來前景的懷疑；以及對招商也是一個(gè)很好的手段。 3 按揭首付分期這一方式能最大限度的回籠資金， 加快其總體項(xiàng)目工程進(jìn)度；同時(shí)為各種置業(yè)者提供平臺，延長了銷售周期，在時(shí)間上大大影響了發(fā)展商資金回籠。 銷售方式 比率 戶數(shù) 備注 以租代售 26% 18 房款 20%+兩年租金 一次性付款、按揭 74% 50 總計(jì) 100% 68 （四）投資回報(bào)分析 無論是置業(yè)者還是投資者都很關(guān)注自身的投資回報(bào)。根據(jù)上部分投資回報(bào)率的分析，可以看出為更快 形成市場，增加人氣，利于整體銷售，可以讓那些投資客戶吸引經(jīng)營戶來租賃經(jīng)營商鋪，并保證可以給其一定的回報(bào)率如7~8%，這樣從表面上看可能會給開發(fā)商帶來一定風(fēng)險(xiǎn)，如達(dá)不到一定的回報(bào)率，開發(fā)商每平米可能要承擔(dān)幾百元的風(fēng)險(xiǎn)，但隨著市場逐漸完善，房價(jià)上漲，這種風(fēng)險(xiǎn)將降到最低。具體操作如下： 推出特色品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略 特色
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