議價成交king-全文預(yù)覽
【正文】 迪 福騰 幸福 有啥怕的？ 競爭對手的報價 ? 如果在談?wù)撝锌蛻籼峒案?爭對手更佳的報價 ，一定要把這個報價 詢問得更加清楚 。 價格 他對行情不了解怎么報價算合適？？ ? 讓步的方法 ? 比如你的底價是 1000元 ? 錯誤一：避免等額讓步 250元、 250元、 250元、 250元； ? 錯誤二：避免在最后一步中讓價太高 600元、 400元、 0元、0元 ； ? 錯誤三：起步全讓光 1000元、 0元、 0元、 0元 ? 錯誤四：先少后多 100元、 200元、 300元、 400元 ? 合適的讓價：？？？？？？？？？？ 正確的報價 要一次比一次少 第一口 700 第二口 200 第三口 100 價值 話術(shù)： 這個價位已經(jīng)是最低的了，而且福特的的質(zhì)保是 3年 10萬公里，解決了你后顧之憂，而且你對比的車型是 ，等于車價相同，但咱的車更好開，經(jīng)典福克斯你買了絕對不會后悔。 ? 聽信他人的言語 ? 與競爭品牌的比較 ? 單純的試探 顧客砍價的用語 ? 價位？送什么裝潢？ ? 優(yōu)惠的太少了，再多一點我就買？ ? 別家都可以，你們?yōu)槭裁床恍校? ? 朋友剛買，可以便宜多少？ ? 算便宜一點，以后我會幫你介紹客戶 ? 服務(wù)沒關(guān)系，只要便宜就好。 ? 客戶并不完全了解他將要購買產(chǎn)品和服務(wù)的全部價值。 話術(shù)： 王師，車你看好了，你說的這價位，我很為難，我在這個店干了 1年了， 領(lǐng)導(dǎo)從來沒同意過這么低的價位 ，你看是這樣，我盡力去給咱爭取最低價，剛好咱今天這個活動好，只要 你今天能定 ，我現(xiàn)在就 給領(lǐng)導(dǎo)申請 ，憑嘴說，給領(lǐng)導(dǎo)的信服力不大，是這，你現(xiàn)在和我先把定單一簽 ，我拿著 定單 和你 身份證去給領(lǐng)導(dǎo)說，領(lǐng)導(dǎo)一看今天能定， 肯定價位放得低 ！ 話術(shù)引導(dǎo) 說好了，還要走 如果他一切都配合，最后還是不定，你該怎么辦？ 收回你的條件 既然他收回他的諾言和條件，你也一樣。 ” 在確定他有時間定車后問： “ 王師，咱福特廠規(guī)定，繳定金，刷卡是 5000元，現(xiàn)金 2020元（是現(xiàn)提說車價），不知道你這邊定金準(zhǔn)備的怎么樣？ 你做得了主？ 第三 決策人 D 客戶常常套到底價后會說： “ 是這，買車也是個大事，我一個人說了也不算，我得和媳婦回去商量一下 。 第二問 你到底定不定？ 你到底定不定？ 如何判斷客戶是否當(dāng)場后定車？他是為了套到底價走？ 他是為了套到底價走 以往我們談價時，客戶說當(dāng)天可以定車，價位也申請了，裝潢也談好了，客戶確因為借口離開了，令我們感到困惑。 ” ，你就繼續(xù)問：“ 那您愛人會關(guān)心哪些問題 。你看買空調(diào)的，不到熱得受不了，人家就不著急買，他多捂一天，覺得是自己的。 錢在自己的身上，總是多捂一會兒好。 如何找到抗拒點？ ? 例如，你問： “ 還有什么需要考慮的嗎 ？ ” ，他說：“ 我回去跟我愛人商量商量 。 怎么解決抗拒點？ 解決后的效果 當(dāng)你解決了他所有的抗拒點，他就沒有不定車的理由，他感到了你的車解決了他所有的問題 客戶心理描述：車看上了，今天又恰逢做活動，價位合適，裝潢也送了，銷售顧問和我說了這么多，看著也老實熱情，算了算了，看了好幾回車了，看來看去就是個這，早買早解決問題，早享受。 你帶沒帶錢？ 第二 錢 M 客戶常常套到底價后會說： “ 哎呀！我今天出門還沒帶錢，明天我過來定。 拿定單在試試他 如果他清晰肯定的給了
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