高新國(guó)際營(yíng)銷推廣計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 刺， 11— 12月份，費(fèi)用占 10% 2 3 4 5 1 通過(guò)拜訪客戶 、 內(nèi)部客戶溝通 ， 確定內(nèi)部客戶 、 關(guān)系客戶意向 ， 快速消化 2020年度積累的客戶資源 ， 促進(jìn)意向客戶盡快成交； 同時(shí)拓展渠道發(fā)放信息 ， 積極開(kāi)展新一輪的客戶積累工作 ， 為后續(xù)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ) 。 雄厚品牌 投資價(jià)值論支撐點(diǎn) 2 降低風(fēng)險(xiǎn)的保證 ， 物業(yè)本身匹配同檔次客戶 ， 匯聚品牌 以集群效應(yīng)降低風(fēng)險(xiǎn) ， 提供穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境； + 高端客戶 投資價(jià)值論支撐點(diǎn) 3 穩(wěn)定回報(bào)的保證 ， 高端客群 因更注重形象 ， 更具資金實(shí)力 ， 更具運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) ， 從而保證回報(bào)的長(zhǎng)期穩(wěn)定； 完善服務(wù) 投資價(jià)值論支撐點(diǎn) 4 價(jià)值提升的保證 ， 良好的服務(wù)提升物業(yè)的美譽(yù)度 ， 使客戶對(duì)物業(yè)的認(rèn)可不斷提升 ， 附加價(jià)值隨之增長(zhǎng) 。 銷售 策略 租賃單位即是銷售單位 ， 大小面積搭配銷售 由內(nèi)而外的客戶開(kāi)發(fā) ， 先小后大的資源推出 策略闡釋： 銷售面積劃分： 以現(xiàn)已形成的租賃區(qū)域?yàn)閱挝?， 進(jìn)行銷售 銷售渠道劃分： 大中小面積的單位同時(shí)推出 ， 但銷售渠道略有區(qū)分 ， 大面積 、 高總 價(jià)單位 ， 以渠道營(yíng)銷為主；中小面積單位 ， 采用大眾化銷售渠道的同時(shí) ， 積極開(kāi)展 大客戶的老帶新活動(dòng) 。 推廣目標(biāo)： 為項(xiàng)目聚集客戶，為銷售提供精準(zhǔn)的媒體支持，保證銷售工作高效開(kāi)展。 鑒于此， 2020年的市場(chǎng)推廣目標(biāo)分為三類： 現(xiàn)有入住企業(yè)的關(guān)系維護(hù)，口碑渠道維護(hù)。 4 營(yíng)銷渠道分析 項(xiàng)目注重渠道營(yíng)銷， 并采取了禮品饋贈(zèng)、送裝修時(shí)間、送車位租賃費(fèi)用等 投入小、作用大促銷方式，取得了驕人的營(yíng)銷業(yè)績(jī)， 鑒于此， 渠道擴(kuò)展和維護(hù) 是 2020年的營(yíng)銷重點(diǎn)，應(yīng)加大營(yíng)銷推廣力度。 所以，高新國(guó)際 2020年的營(yíng)銷推廣重點(diǎn)已經(jīng)不能在單純的產(chǎn)品硬件品質(zhì)上進(jìn)行，而是在 軟性服務(wù)、開(kāi)發(fā)商背景、投資價(jià)值、入住客戶、企業(yè)文化 等方面進(jìn)行深度推廣。 2020年的房產(chǎn)投資因利率下降壓力緩解而復(fù)蘇， 但將更加理性謹(jǐn)慎 第三部分 項(xiàng) 目 現(xiàn) 狀 分 析 高新國(guó)際總建筑面積為 49054平方米， 截止 2020年 10月，已租售面積為 ， 剩余面積為 ， 客戶入駐率已達(dá) 87%。 1 西安寫(xiě)字樓市場(chǎng)喜憂參半， 西高新依舊占主導(dǎo)地位 2 政策調(diào)控使寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)秩序越來(lái)越為規(guī)范，行業(yè)門檻日漸提高， 而且隨著近年外來(lái)實(shí)力企業(yè)不斷進(jìn)入，西安寫(xiě)字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 2 住宅投資減緩，貸款利率下降， 成熟寫(xiě)字樓吸引投資資金 2020年全國(guó)不少城市住宅市場(chǎng)房?jī)r(jià)階段性下跌，隨著住宅投資利潤(rùn)減 少，風(fēng)險(xiǎn)提高， 房地產(chǎn)投資資金逐步從住宅轉(zhuǎn)移到商用不動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 。 第一部分 2020年宏觀市場(chǎng)分析 國(guó)際金融海嘯，外資套現(xiàn)離場(chǎng) 寫(xiě)字樓租售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大 1 國(guó)際金融危機(jī)導(dǎo)致房地產(chǎn)外部環(huán)境持續(xù)惡化。2020年?duì)I銷推廣計(jì)劃 — 天地源不動(dòng)產(chǎn)有限公司 — 三、項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 提 綱 二、本地市場(chǎng)分析 五、營(yíng)銷推廣目標(biāo) 四、目標(biāo)客戶分析 七、推廣方式整合 六、整體運(yùn)營(yíng)策略 九、媒體實(shí)施內(nèi)容 八、推廣計(jì)劃安排 一、宏觀市場(chǎng)分析 前言 十、推廣費(fèi)用預(yù)算 前 言 2020年，高新國(guó)際項(xiàng)目整合多種方式，進(jìn)行了持續(xù)性的項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 工作，消化了大部分資源，并在客戶心目中保持了高端形象。 2020年根據(jù)國(guó)際形勢(shì)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為： 一、盤(pán)活資源，資產(chǎn)變現(xiàn)，針對(duì)帶租約銷售進(jìn)行廣告推廣，以穩(wěn)定的投資回報(bào) 為切入點(diǎn)吸引投資客戶，積極進(jìn)行項(xiàng)目銷售的推動(dòng)，并最終實(shí)現(xiàn)資源變現(xiàn)； 二、維護(hù)項(xiàng)目高端形象，有利于租售工作的開(kāi)展； 三、進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和培養(yǎng)，有效地提升客戶滿意度并維護(hù)客戶忠誠(chéng)，以 實(shí)現(xiàn)續(xù)簽指標(biāo)。 寫(xiě)字樓整體交易量減小，交易速度減緩，存在的風(fēng)險(xiǎn)因素要注意，如： 全球經(jīng)濟(jì)疲軟，導(dǎo)致跨國(guó)公司可能遞減的需求量，帶來(lái)負(fù)面影響； 人民幣增值帶來(lái)租賃競(jìng)爭(zhēng)壓力，導(dǎo)致租客擴(kuò)展速度減緩， 連鎖影響租金評(píng)估和客戶投資。 第二部分 2020年本地市場(chǎng)分析 西安寫(xiě)字樓區(qū)域化明顯，租售市場(chǎng)喜憂參半： 城內(nèi) 市場(chǎng)因交通問(wèn)題開(kāi)始衰落； 城東、城西 因欠缺商務(wù)氛圍而去化緩慢； 城南 因長(zhǎng)安國(guó)際而帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)突出，但其他項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力較弱； 城北 因市政府遷入正在崛起，但商務(wù)氛圍尚未完全成熟； 西高新 憑借成熟的商務(wù)氛圍、企業(yè)集群效應(yīng)依舊獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。 但由于地震影響和 08年住宅市場(chǎng)的低迷考驗(yàn)后， 西安寫(xiě)字樓市場(chǎng)將 更加關(guān)注品質(zhì) ，同時(shí)影響投資客戶 更加理性、謹(jǐn)慎。在競(jìng)爭(zhēng)中，這幾個(gè)項(xiàng)目所在區(qū)域價(jià)值、硬件配臵、物業(yè)服務(wù)上基本處于一個(gè)檔次，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。 綜合來(lái)看，項(xiàng)目投資價(jià)值較高，會(huì)得到投資客戶的認(rèn)可，但仍需公司給 予一定的 優(yōu)惠政策 ，以形成絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)成交。 6 剩余資源分析 樓層 房號(hào) 朝向 建筑面積（㎡） 租賃價(jià)格 存在問(wèn)題 6 6F01 西 85 7 7F02 西 85 7F04 西北 85 8 8F02 東南 90 12 1203/A 西 90 電梯井，噪音過(guò)大 1204 北 90 22 220 0 08 東 +南 80 23 2303
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