【正文】 。 潮流可能會(huì)也確實(shí)會(huì)過時(shí)，因此把你的個(gè)人品牌與一種潮流聯(lián)系得過于緊密是很危險(xiǎn)的。個(gè)人品牌打造的原則適用于任何一個(gè)階層，從好萊塢把演員的姓名置于片名之上來確保勞動(dòng)節(jié)的盛大首映式，到小企業(yè)主在當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)中確立自己的位置。 因此， 記住， 在打造你 的個(gè)人品牌時(shí)， 必須遵循威廉當(dāng)謊言被拆穿時(shí)，個(gè)人品牌會(huì)受到重創(chuàng)。他們知道你不是在蒙騙他們。 我們不斷地鼓勵(lì)商業(yè)人士打造這樣的個(gè)人品牌，即百分之百真實(shí)地表明他是誰，他喜歡什么以及他想從生活中得到什么。羅杰斯。它所傳達(dá)的信息不是銷售，而是使人們把自己出賣給你。他們會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的正面的印象，并認(rèn)為這是正確的。在過去 50年的重播中，這部戲的情感吸引力以及一成不變的高質(zhì)量使它成為永遠(yuǎn)的經(jīng)典，并賦予露西畢竟，如果你不是，他們就不會(huì)總是看到你的名字，不是嗎？ 在這個(gè)方面，一個(gè)杰出的例子就是露西這毫無魅力，但品牌就是這么打造的，不是靠和你的幾次接觸，或者看過宣傳冊(cè)、訪問過網(wǎng)站或聽過你的公眾演講，而是幾十次的接觸。這樣經(jīng)過一段時(shí)間后，潛在客戶才能熟悉你。通常的情況是，經(jīng)過多次的曝光，人們才會(huì)注意到并開始欣賞你的品牌。我們喜歡這樣想像：我們作出購買的決定是出于邏輯思維，但實(shí)際并不是這樣。 個(gè)人品牌的三個(gè)能量源 讓我們?cè)O(shè)想你選對(duì)了目標(biāo)市場(chǎng)，并熬過了那痛苦的 三到五秒鐘的開場(chǎng)。如果那個(gè)人認(rèn)為這種感覺是 “好的 ”，那么這個(gè)品牌以及打造這個(gè)品牌的人都會(huì)得到正面的評(píng)價(jià)；如果他認(rèn)為這種感覺是 “壞的 ”，那么就很難有任何機(jī)會(huì)把他爭(zhēng)取過來。在你選擇目標(biāo)市場(chǎng)打造自己的品牌時(shí)，切記：你是否需要與該職業(yè)的形象作戰(zhàn)？ 態(tài)度 態(tài)度是橡膠和路面的結(jié)合面，你能否獲得業(yè)務(wù)就在于此。訂婚戒指鑲嵌鉆石。青年人很難共處。我們很容易看到為什么格式塔在品牌發(fā)展中的至關(guān)重要?，F(xiàn)在，我們來談?wù)剝蓚€(gè)基本概念，給你足夠 的信息在聚會(huì)上保持警惕。 ”你需要給潛在客戶強(qiáng)大的理由以使他們肯定你以及你的能力，這一點(diǎn)要從個(gè)人品牌開始做起。下了定論就總是對(duì)的 ——對(duì)自己來說 ——而且很難改變，除非下很大力氣并且運(yùn)氣極佳。 個(gè)人品牌打造在人的頭腦中起作用。 在你與潛在客戶會(huì)面之前，你的個(gè)人品牌告訴他你可能會(huì)是他喜歡或贊賞的那個(gè)人。格林菲爾德是冰激 凌界最負(fù)盛名的大亨。我們惟一能信任的是什么呢？是我們遇到一個(gè)人，和他握手，與他對(duì)視，聽他說話之后的感覺。勒和丹尼斯 2020年美國在線和時(shí)代華納的合并主要在于美國在線創(chuàng)始人史蒂夫如果答案對(duì)你不利，那么就與這樁生意說再見吧。你得到的獎(jiǎng)項(xiàng) 要達(dá)到這一目標(biāo)，你的個(gè)人品牌需要在兩方面影響潛在客戶：向他們傳達(dá)這樣的理念：你就是那個(gè)能以最好的方式滿足他們所需的人；表明你在某一方面與他們一樣或與他們相關(guān)。但是在你的職業(yè)生涯中，本能反應(yīng)可能會(huì)使你贏得客戶或者喪失客戶。你的婚姻狀況 你做什么 對(duì)她來說，他的個(gè)人品牌開始成形。我們最重要的生存技能之一就是，對(duì)周圍的環(huán)境或遇到的人迅速獲得深刻的印象。下一步要做的是：了解它如何發(fā)揮作用。 然而品牌打造成功卻意味著營銷以及事業(yè)的成功。 營銷成功意味著你有能力靠郵件廣告以及廣告等吸引新業(yè)務(wù)。我們要說的是，擁有一個(gè)強(qiáng)大的個(gè)人品牌與沒有個(gè)人品牌相比，能更容易、更快捷、更有效、更有回報(bào)地開創(chuàng)自己喜歡的事業(yè) ——給你時(shí)間回味自己的成功。 盡管從你的品牌看到收益至少需要六個(gè)月的時(shí)間，但只要你在此期間能堅(jiān)持下去，這項(xiàng)投資還是值得的。你發(fā)現(xiàn)這變得簡(jiǎn)單多了，因?yàn)槟悴辉?需要自己去推銷，客戶會(huì)自己上門來找尋與你合作的理由。 第四步：在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，繼續(xù)你的市場(chǎng)營銷以及公關(guān)，在潛在客戶認(rèn)識(shí)你的同時(shí)，逐漸自然地確立你的品牌。你就是 “你 ”有限公司的 CEO——首席品牌打造官。例如，個(gè)人小冊(cè)子、網(wǎng)站以及標(biāo)志。打造品牌與市場(chǎng)上限或預(yù)算無關(guān)，它是關(guān)于影響他人的感覺以及傳達(dá)價(jià)值的。這就好比是撒種之前先耕地。 正因如 此，銷售和營銷有助于打造品牌，反之亦然。 我們注意到，銷售只是營銷的一部分。如何信守諾言。銷售、談判的技巧以及盡義務(wù)的方式。教育程度、家庭附近的環(huán)境以及你的職業(yè)。 打造品牌就是一切 你所做的一切都會(huì)影響你的個(gè)人品牌。你要做的只是和他們簽訂單。稍微次之的是適合潛在客戶文化的個(gè)人品牌。成功的品牌打造活動(dòng)能在目標(biāo)市場(chǎng)引發(fā)強(qiáng)烈的情感共鳴：羨慕、自信、幽默或者是 “酷 ”的渴望。沒有一個(gè)強(qiáng)大的品牌，市場(chǎng)營銷通常是沒有效果的，銷售也像是被擋在 “抵制購買 ”的墻外，撞得你頭破血流。在這一點(diǎn)上，成功的市場(chǎng)營銷幫助消費(fèi)者明白為什么這個(gè)服務(wù)供應(yīng)商對(duì)他們有利，或者說為什么這個(gè)服務(wù)供應(yīng)商對(duì)他們來說是合適的。這就是為什么軟飲料廣告總是一味地歡快。即便是在大宗購物時(shí)，我們也是理性因素和情感因素相結(jié)合，共同決定。如果這方面能做好，那么市場(chǎng)營銷就會(huì)構(gòu)建消費(fèi)者的意識(shí)，克服抵制購買的心理，從而創(chuàng)造價(jià)值。 然而，一旦拋開這個(gè)包袱，市場(chǎng)營銷就變得名副其實(shí)地簡(jiǎn)單：通過不同的渠道，把精心策劃的信息傳達(dá)給合適的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而開創(chuàng)自己的市場(chǎng)。在個(gè)人品牌的世 界中，銷售絕不可能是拓展生意的手段。任何一種行業(yè)都不能缺少銷售這一環(huán)節(jié)。 銷售要說服別人購買他們一開始并不想要的東西，因此銷售是敵對(duì)的。一個(gè)常見的例子就是那些向顧客兜售新式廚房用具的電視購物，其中包括切菜的工具、切塊的工具、發(fā)酵優(yōu)酸乳的工具等等。這有點(diǎn)像是追捕野生動(dòng)物，只不過這是商業(yè)上的追捕罷了。 這就是關(guān)鍵所在。我們還要告訴你，為什么在你擁有一個(gè)強(qiáng)大的個(gè)人品牌后，銷售便成為最次要的事。但是究竟有多少所謂的專家真正明白打造品牌為何物？為數(shù)不多。如果你在某次聚會(huì)上碰到一個(gè)廣告公司的執(zhí)行官，那么和一個(gè)家伙打賭 ——在五分鐘之內(nèi)這個(gè) 執(zhí)行官會(huì)談到 “打造品牌 ”，然后過去與他攀談。大家都知道只有同客戶建立穩(wěn)定的聯(lián)系，才能保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來。 只需問問前電視福音傳道者吉姆 個(gè)人品牌須 “保持真實(shí) ”才能成功。瑞恩以及喬 個(gè)人品牌打造已經(jīng)無處不在。 對(duì)于這種觀點(diǎn)，我們絕不認(rèn)同，理由如下： 個(gè)人品牌打造已經(jīng)成為人類交往的一部分。在品牌打造中，沒有中間狀態(tài)，總會(huì)導(dǎo)致其中一種結(jié)果。 品牌打造不會(huì)不起作用。 2020年， KMart迅速申請(qǐng)破產(chǎn)，此事震驚了整個(gè)市場(chǎng)。這句臺(tái)詞和鞋毫無關(guān)系，這也是使它成為經(jīng)典的原因。個(gè)人品牌只有自己發(fā)展才可能持久。打造品牌是一個(gè)自然的過程。溫弗莉給我們展 現(xiàn)了一個(gè)完美的例子，告訴我們?cè)鯓油ㄟ^曝光度、真誠和成就來發(fā)展一個(gè)品牌。打造品牌需要時(shí)間。這是因?yàn)榇蛟煲粋€(gè)品牌需要知識(shí)、耐性和毅力。你的個(gè)人品牌是要影響你的領(lǐng)域中的關(guān)鍵人物，而不是為了成名而成名。 個(gè)人品牌無法達(dá)到的目標(biāo) 掩蓋你的無能 ——要想使個(gè)人品牌發(fā)揮作用，首先自己要很出色。 增加感知價(jià)值 ——如果個(gè)人品牌向別人傳達(dá)誠實(shí)、博學(xué)以及智慧，它將提高銷售額，因?yàn)榭蛻舾械脚c你建立聯(lián)系提升了他們的價(jià)值。美聯(lián)儲(chǔ)主席艾倫 不斷增長(zhǎng)的可信度 ——如果你盛名在外，你一定是很棒的，這就是市場(chǎng)的邏輯。 1996年，鮑威爾不愿與比爾當(dāng)你始終如一地向外傳達(dá)你的個(gè)人品牌時(shí)，生意就會(huì)滾滾而來，而不用你四處奔波。正因?yàn)槿绱?，你可以要求加薪? 強(qiáng)大的個(gè)人品牌帶來的收益 個(gè)人品牌能給你的業(yè)務(wù)帶來什么 個(gè)人品牌打造對(duì)每個(gè)人都有效，不管你是私人醫(yī)生，還是正在尋找客戶的代理律師；是想要引起富裕鄰居注意的宴會(huì)舉辦者，還是擁有自己的小店的收藏家。韋爾奇。然而在這份名單中，我們找不到比爾美樂，通用醫(yī)藥系統(tǒng)副總裁 阿德巴約克勞夫切克，花旗銀行新的史密斯紀(jì)和安可看看下面這些名字，有多少是你知道的： 時(shí)代 /美國有線新聞網(wǎng) 2020年全球商業(yè)風(fēng)云人物 理查德溫弗莉或者泰格 個(gè)人品牌與成名無關(guān) 我們的文化歡迎個(gè)人品牌。這意味著要不斷修正你的品牌，這樣，與之接觸的每個(gè)人在聽到你的名字時(shí)，在他們的腦海中都會(huì)出現(xiàn)大體上相同的一些詞匯。 采取積極的措 施打造品牌 你的個(gè)人品牌也會(huì)對(duì)你的職場(chǎng)施加影響，但不總是你所期望的那種影響?？肆诸D像是一名卓越的、魅力十足的、值得信賴的政治家，然而由于他過去的表現(xiàn)，多數(shù)人對(duì)他持有不同的看法 ——他的品牌是一個(gè)誤入歧途的過氣政客。它是人們所認(rèn)同的一些品質(zhì)：你的幽默感、發(fā)型、衣著、喜歡 的食物，你的外貌特征等等。 因此，個(gè)人品牌打造是人類社會(huì)自然、有機(jī)的組成部分。 現(xiàn)在，我們僅僅根據(jù)手中的表面信息評(píng)判別人。漢克斯 ——著名電影演員 鮑勃下面是一些最優(yōu)秀的例子： 邁克爾沃爾特如果你的品牌傳達(dá)了正確的信息，告訴你的潛在合作者，與你合作他們肯定會(huì)得到他們所期望的，他們就會(huì)爭(zhēng)著上門，打爆你的電話。這就是 “品牌忠誠 ”。它是服務(wù)供應(yīng)商和客戶之間的默認(rèn)契約，是一項(xiàng)承諾，使客戶相信 “如果我買這個(gè)，就會(huì)得到那個(gè) ”。偉大的個(gè)人品牌是不兜圈子的。 。如果下工夫找出你的目標(biāo)市場(chǎng)看重的特性，你就能反過來營造一種氛圍，使別人在和你談生意時(shí)感覺舒服、自信。因此，想像一下，如果你能刻意打造你的個(gè)人品牌，把你的價(jià)值有力地傳達(dá)給那些你想與之合作的人，并通過他們影響別人與你合作，那么你將會(huì)獲得多么大的收益。它告訴你的聽眾三個(gè)方面的信息： 你是誰。打造一個(gè)強(qiáng)大的個(gè)人品牌，以此來影響潛在 客戶、雇員和決策者對(duì)你的看法。這可能就是你獨(dú)立開辦自己的公司的原因吧?，F(xiàn)在，企業(yè)毫無安全保障可言，你可能會(huì)在最初的經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩中被解雇。 現(xiàn)在回到上面的問題，怎樣使自己獲得安全感。它體現(xiàn)了你在別人心目中的價(jià)值、能力以及作用，是你職業(yè)生涯中的第二個(gè)自我，影響著別人對(duì)你的看法，把別人對(duì)你的看法變成機(jī)會(huì)。 也許在你并沒有刻意表現(xiàn)自己的時(shí)候，就已 經(jīng)有很多與你有職業(yè)上的往來的人了解你的這些品質(zhì)，并以此為基礎(chǔ)，給予你很高的評(píng)價(jià)。它影響你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)你的看法。如果你不能讓別人覺得你與眾不同，他們就會(huì)認(rèn)為你是“墻上蘆葦，頭重腳輕根底淺 ”，這樣你就很難抓住 “市場(chǎng)份額 ”。 。 個(gè)人品牌是一項(xiàng)承諾 你的個(gè)人品牌告訴潛在客戶，當(dāng)他們與你交易時(shí)，能期望得到什么，這也是為什么個(gè)人品牌如此強(qiáng)大的原因。但是品牌帶來期望，如果這些期望得到滿足，人們會(huì)再次購買這種品牌的商品。它一刻不停地向別人傳達(dá)你的信息 ——你的性格、能力和表現(xiàn)，在他們心目中產(chǎn)生一種期望，使他們期待與你合作會(huì)得到什么。可能你永遠(yuǎn) 也不會(huì)直接與他合作，但他的個(gè)人品牌卻給我們這樣一個(gè)承諾：當(dāng)我們通過他的公司進(jìn)行投資時(shí)，我們會(huì)享受富人一般的待遇。這也是你在打造自己的品牌時(shí)要著力塑造的?？死蕜P特 ——全美最值得信賴的新聞?dòng)浾? 麥當(dāng)娜 ——自我創(chuàng)造、自我提升的天才 湯姆即使是在原始社會(huì)，人們也是根據(jù)匆匆的印象評(píng)判別人，根據(jù)不可靠的感情因素來判定誰值得信任。這就是他的個(gè)人形象，個(gè)人品牌的核心部分。 個(gè)人形象并不是個(gè)人品牌 每個(gè)人都有自己的個(gè)人形象。從外表上看，前總統(tǒng)比爾她的個(gè)人形象和個(gè)人品牌之間有著完美的統(tǒng)一，她的個(gè)人形象真實(shí)地反映了她的個(gè)人品牌。但你真的想像你的對(duì)手一樣稀里糊涂嗎？ 要把個(gè)人形象轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)的個(gè)人品牌，就要采取積極的措施掌控這個(gè)過程——影響潛在客戶、同事以及媒體對(duì)你的看法。個(gè)人品牌打造使這些設(shè)想成為可能。另外，我們?yōu)樗鼈兏跺X，把像歐普拉但對(duì)于我們來說，這些排行榜還是有些意義的。戴莫爾， Magna Steyr公司首席執(zhí)行官 堀一友， Cybird公司首席執(zhí)行官 大衛(wèi)基德瓦 伊，投資銀行權(quán)威， HSBC 金炳國，三星公司營銷主管 薩莉馬西伊瓦， Eco無線創(chuàng)始人 迪羅米蒂， IBM商業(yè)咨詢服務(wù)總經(jīng)理 這些都是在各自領(lǐng)域非常有影響力的個(gè)人品牌。喬布斯 或者杰克影響力能夠改變?nèi)藗兊乃枷耄瑒?chuàng)造財(cái)富。你創(chuàng)造了價(jià)值。不斷增長(zhǎng)的收入潛力 ——你的個(gè)人品牌使你成為你的專業(yè)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊。你的名字、專業(yè)技術(shù)和力量廣為人知。鮑威爾的個(gè)人品牌：誠實(shí)、高貴、領(lǐng)導(dǎo)者。 “首要 ”位置 ——如果有人考慮一個(gè)項(xiàng)目或機(jī)會(huì)，而你是眾多候選人之一，他會(huì)首先想到你的名字。 領(lǐng)導(dǎo)者的角色 ——強(qiáng)大的個(gè)人品牌使人們擁護(hù)你的領(lǐng)導(dǎo) 。它使你的行動(dòng)更有分量，提升你的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 與流行掛鉤 ——強(qiáng)大的個(gè)人品牌把 你同炙手可熱的經(jīng)商之道或新技術(shù)聯(lián)系在一起，使你成為它們的一部分。 使你成名 ——名氣是意外的產(chǎn)物，不是通往成功的船票。 個(gè)人品牌打造的客觀事實(shí) 強(qiáng)大的個(gè)人品牌是廣告商追求的目標(biāo)，但是，他們之中有很多人就像亞瑟王的圓桌騎士一樣走錯(cuò)了方向，到頭來一無所獲。 下面是個(gè)人品牌打造戒律： 歐普拉 在今天這個(gè)懷疑一切的時(shí)代，你不可能把個(gè)人品牌強(qiáng)加給別人，如果你這樣做，只會(huì)讓他們作嘔。設(shè)想一下當(dāng) Wieden＋ Kennedy廣告公司為耐克公司制定 “隨心所欲 ”這句廣告詞時(shí)的情景。 品牌需要始終如一、清楚