保險公司周督導(dǎo)工作總結(jié)手冊-全文預(yù)覽
【正文】 注：相關(guān)統(tǒng)計與區(qū)經(jīng)理例會的業(yè)績統(tǒng)計保持一致 本周督導(dǎo)總結(jié) 本周督導(dǎo)業(yè)務(wù)員建議： 增強商品說明的演練、通關(guān)； 一周休息一天，周六上班； 各營業(yè)區(qū)建立早會輪流檢查制，以避免早會大比武過后質(zhì)量嚴重下降，出勤率又回落。 總結(jié)人： XX 周督導(dǎo)總結(jié) 時間： 2020年 3月第 2周 填寫日期： 20 11 項目 本周目標(biāo) 本周達成 差距原因 下周目標(biāo) 保費收入（元） 1015625 1941147 1 險種停售對業(yè)績強力推動； 1 四月激勵方案對業(yè)務(wù)員吸引力較大； 1 業(yè)務(wù)員拜訪量顯著提高。 本周督導(dǎo)建議： 13部經(jīng)驗分享采用業(yè)務(wù)員提問方式，效果較好，建議推廣； 龍騰經(jīng)理研究險種非常透徹，進行詳細的計算，建議營業(yè)部經(jīng)理多加強此方面的交流。 本周督導(dǎo)業(yè)務(wù)員反映問題： 客戶出國后保單怎么辦？（已向保全咨詢） 收據(jù)一次只能領(lǐng)取三張，搶險和小團單時嚴重不足（業(yè)務(wù)員反映較多）； 對停售的險種認同度不夠，原來的銷售習(xí)慣很難改變； 龍騰經(jīng)理反映薪水計算與發(fā)放實際對不上； 區(qū)拓與業(yè)務(wù)員宣導(dǎo)停險時間不統(tǒng)一，給客戶感覺不好。 本周督導(dǎo)問題： 營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營能力和投入均不夠，一區(qū)體現(xiàn)較明顯； 營業(yè)部經(jīng)理銷售技能的下降直接導(dǎo)致部門業(yè)務(wù)員銷售技能嚴重不足； 代理人報名情況差，與營業(yè)部經(jīng)理追蹤不緊密有關(guān)； 營業(yè)部二次早會基本不開，即使有，大部分是一種形式； 很多營業(yè)部主持人與分享人事先不溝通 ，導(dǎo)致流于形式。 本周督導(dǎo)建議： 營業(yè)二區(qū) 11 部陳映琴通過信函回訪帶給自己很多收獲 —— 樹立品牌、客戶認可等，建議《經(jīng)營動態(tài)》采訪報道； 可否考慮通過激勵統(tǒng)一布置職場或下發(fā)費用必須保證用于布置職場。 總結(jié)人： XX 周督導(dǎo)總結(jié) 時間： 2020年 1月第 4周（ 16日 — 23日） 填寫日期： 20 23 項目 本周目標(biāo) 本周達成 差距原因 下周目標(biāo) 保費收入（元） 1015625 655724 營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營思路不清晰； 業(yè)務(wù)員對春節(jié)的興
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