保險公司周督導(dǎo)工作總結(jié)手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 —— 建議督導(dǎo)宣導(dǎo)、《每日經(jīng)營動態(tài)》采訪報道。 總結(jié)人： XX 周督導(dǎo)總結(jié) 時間： 2020年 2月第 3周（ 20日 — 26日） 填寫日期： 20 24 項目 本周目標 本周達成 差距原因 下周目標（ 9日 15日） 保費收入（元） 901250 275670 1 業(yè)務(wù)隊伍的出勤率回升，但銷售技能嚴重不足，直接導(dǎo)致活動量偏低； 1 營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營思路混亂； 1 績優(yōu)團隊作用發(fā)揮不到位。 本周督導(dǎo)問題： 險種停售部分營業(yè)部宣導(dǎo)后，早會內(nèi)容改為其他，沒有深入研討和 突出重點，導(dǎo)致業(yè)績體現(xiàn)較差；業(yè)務(wù)員險種研究少，技能差； 停售險種沒有銷售給合適的客戶； 依然有代簽名現(xiàn)象。 本周督導(dǎo)建議： 營業(yè)區(qū)可針對現(xiàn)狀統(tǒng)一管理 20日后仍掛零人員，以激勵和培訓為主； 基礎(chǔ)管理動作（包括會報、業(yè)務(wù)員活動量管理等）能否制作詳細的檢查方式，便于營業(yè)區(qū)管理； 營業(yè)區(qū)建立早會檢查小組（主要由外勤擔任，人員可以輪換）以提高和監(jiān)督早會質(zhì)量 —— 檢查內(nèi)容包括營銷工作重點安排、基本要求、業(yè)務(wù)員收獲等； 建議龍騰經(jīng)理利用部門人員同業(yè)增員； 米麗霞投連大單建議經(jīng)營動態(tài)采訪詳細情況。 609375 出單人數(shù) 374 125 182 本周件數(shù) 747 432 488 活動率 本周 30% 10％ 15％ 累計 69% 49％ 64％ 人均件數(shù) 本周 累計 本周督導(dǎo)總結(jié) 本周督導(dǎo)業(yè)務(wù)員建議： 公司協(xié)助業(yè)務(wù)員進行職團開拓 —— 統(tǒng)一聯(lián)系、咨詢等； 希望理賠案例及時下發(fā)讓業(yè)務(wù)員了解。 總結(jié)人： XX 周督導(dǎo)總結(jié) 時間： 2020年 1月第 1周 填寫日期： 20 6 項目 本周目標 本周達成 差距原因 下周目標 保費收入（元） 8000
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