【正文】 信集團的國際化管理，向跨國經(jīng)營邁進。這樣做的結(jié)果是一旦喪失了良好的市場機會，就不再是增加投資可以挽回的事情了。這些問題都說明 海信 缺乏成熟的推廣模式，無法對經(jīng)銷商的行為進行指導(dǎo)和監(jiān)控。 銷售后勤支持不足 。 區(qū)域管理不到位 。 缺乏系統(tǒng)的市場分析 。 海信 的銷售業(yè)績好壞，基本上是取決于經(jīng)銷商能力的好壞，但企業(yè)在運用經(jīng)銷商的能力上又很缺乏，完全是由經(jīng)銷商自行發(fā)展，不是企業(yè)在引導(dǎo)經(jīng)銷商，而是經(jīng)銷商在拉動企業(yè) ； 企業(yè)除了推出新產(chǎn)品、采取降價或返利政策以外，并沒有其他的手段來推動市場的發(fā)展，沒有建立起成熟的營銷推廣模式。低檔品牌利用成本低形成的價格優(yōu)勢，專注于當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場的推廣，在地域細分市場上具有較強的競爭力； 該企業(yè)處于以上兩類品牌的雙重夾擊之下，在品牌、網(wǎng)絡(luò)、價格等三方面都沒有優(yōu)勢，處于吃老本的狀態(tài)，靠以前曾有的影響力以及經(jīng)銷商的力量進行銷售，整體局面比較被動。 兩年來 海信 主流產(chǎn)品的價格累計已下降了近50%，一方面是其自身的策略定位，另一方面則是領(lǐng)導(dǎo)品牌的降價壓力 ； 缺乏成熟的營銷模式，一是沒有系統(tǒng)推廣，二是對推廣效果沒有總結(jié)，造成這種情況的原因是銷售人員營銷素質(zhì)的低下。 銷售主管底薪很少，全靠銷售提成 ； 發(fā)貨全部利用返程車，整個物流配送的時間基本在 710 天（自貨款到帳之日起），運輸費用較低 ； 銷售主管可 以靈活運用的銷售費用較低 ； 不設(shè)立區(qū)域分支機構(gòu)，以節(jié)約人員費用。 海信電視國內(nèi)市場的威脅分析 我國平板電視行業(yè)的利潤率正在迅速下降，甚至在 3~5 年后，我國平板電視的行業(yè)利潤將與 CRT 電視差不多；盡管 06 年平板電視的價格還將繼續(xù)走低，但國內(nèi)品牌降價的回旋空間已經(jīng)不是很大，隨著國內(nèi)外電視品牌的加入，中國平板電視市場競爭狀況將更加激烈。長虹只在部分重點地區(qū)建設(shè)自己的服務(wù)部門，而其他大部分都采取特約維修網(wǎng)點的方式提供售后服務(wù)。 長虹 電視國內(nèi)市場渠道情況： 品牌知名度雖然響亮，但是美譽度比較低，消費者對長虹的認(rèn)知具體集中在 “ 東西賣的比較便宜，企業(yè)是老牌子，但東西質(zhì)量不太好，外觀很一般 ” 四個方面。 TCL 對 品牌的宣傳始終采用著比較集中統(tǒng)一的方式， TCL 品牌形象已經(jīng)深入人心。 創(chuàng)維最大的特色就是在全國以分部管轄辦事處的方式用以減少稅收，早些年國家稅務(wù)管理不嚴(yán)謹(jǐn)時期，創(chuàng)維的辦事處行使著分公司的權(quán)利，收取現(xiàn) 金，進行經(jīng)營?？导?的 “ 大拇指 ” 服務(wù)，一直是彩電品牌中服務(wù)管理比較成功的企業(yè)，并且堅持以分公司服務(wù)部的形式直接對分公司所在地及周邊的區(qū)域提供維修服務(wù) ， 獲得了消費者較佳的口碑。正是由于這種平板優(yōu)勢，海信已經(jīng)連續(xù)四年保持出口量 100%以上的增幅，連續(xù)兩年高居中國自主品牌出口第一位。 類似于產(chǎn)品的分銷渠道，海信的品牌推廣依賴于網(wǎng)絡(luò)管理和媒體網(wǎng)絡(luò)。海信的服務(wù)管理河南財經(jīng)學(xué)院本科生 畢業(yè)論 文 淺議海信電視的營銷機制轉(zhuǎn)型 7 能力尚可，同樣是以技術(shù)服務(wù) 中心管理特約維修網(wǎng)點的形式負責(zé)海信所有產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。通過數(shù)年的培育，目前海信的技術(shù)概念已經(jīng)成功被注入品牌的個性中間，對海信品牌價值的提升有了很大的幫助。 國內(nèi)電視行業(yè)的消費者購買行為分析 國產(chǎn)品牌電視如果僅靠低檔次、低價格的產(chǎn)品來換取一些低檔市場的份額，那只會是短期的行為，并且一定不會贏利。 MD 背投電視的性能及成本競爭力將會進一步提升，市場將會逐步擴大。 背投電視： CRT 與 MD 前景各異 。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在 3742 英寸平板電視銷量中， 2020 年等離子電視占比高達 63% ，但到 2020 年10 月份，這一比例下滑至 18%。與液晶面板相比，等離子面板的供應(yīng)商更加集中。由于價格不斷降低，帶動液晶電視尺寸結(jié)構(gòu)不斷升級， 32 英寸以上液晶電視銷量大增，漲幅達到 354%，預(yù)計 37 42 英寸液晶電視的份額還將不斷擴大。首先，液晶電視目前在 21 個大城市銷量占比約為 64%，并且已逐漸向中小城市滲透，中小城市份額占比呈逐漸上升的趨勢。定位為辦公的閃聯(lián)和側(cè)重于家庭的 e 家佳之間的界限也勢必被打破，為了成為中國乃至世界的數(shù)字家庭標(biāo)準(zhǔn)，雙方陣營間的競爭也將逐步加劇。 數(shù)字家庭產(chǎn)品的發(fā)展對技術(shù)的演進有很大的影響 ，從目前的數(shù)字產(chǎn)品技術(shù)的現(xiàn)狀分析，今后幾年其技術(shù)趨勢將趨向于高清、無線、節(jié)能三個方向。 未來的數(shù)字家庭絕不應(yīng)該只是一臺預(yù)裝某些軟件的 PC 電腦加上電視機顯示，它將是集 PC 和電視終端于一身的數(shù)字家庭 BOX。特別是終端整機廠商環(huán)節(jié)，由于目前彩電和 PC 領(lǐng)域中主要廠商的技術(shù)相對成熟，把握好未來客 戶需求，聯(lián)系上下游環(huán)節(jié)，推出一些產(chǎn)品吸引消費者關(guān)注的難度并不高 。 部分環(huán)節(jié)進入門檻低 ，數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè) 發(fā)展仍存 在許多問題 。 2020 年，全國范圍內(nèi)有線網(wǎng)絡(luò)運營商的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，原來以市為中心的有線電視網(wǎng)絡(luò)公司，開始向省網(wǎng)整合，增強有線電視網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域競爭力。賽迪顧問發(fā)布的研究報告顯示： 數(shù)字家庭用戶迅速擴大 ，數(shù)字 產(chǎn)品高速增長 。平板電視市場總體競爭狀況將更加激烈。一直穩(wěn)坐市場銷售冠軍寶座的海信如何能在這樣的市場格局中站穩(wěn)腳跟，他是否能接受得住這樣激烈競爭的考驗，這就要看的營銷手段如何，所以，研究青島海信電視的營銷管理顯得尤為重要。 Hisense television。在此基礎(chǔ)上，著重對 海信電視的 市場營銷進行分析，將 海信電視 營銷加以細化和具體化，找出適合 海信電視 現(xiàn)階段的市場營銷的 問題及模式 ，為發(fā)展電視 市場、促進 海信電視 營銷策略的完善以及擴大品牌市場競爭力建立起理論性框架，并探索和創(chuàng)建 海信電視 市場營銷實踐的操作工具，為營銷活動提供決策參考。 ；二，海信電視 營銷渠道分析 ；三，海信電視國內(nèi)市場機會與威脅分析及海信 營銷管理機制存在的問題及分析；四，海信電視的來發(fā)展趨勢及海信 營銷管理中存在的改革建議。一直穩(wěn)坐市場銷售冠軍寶座的海信如何能 在這樣的市場格局中站穩(wěn)腳跟，他是否能接受得住這樣激烈競爭的考驗，這就要看的營銷手段如何，所以，研究青島海信電視的營銷管理顯得尤為重要。 ：任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。 作者簽名： 日 期： 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立進行研究所取得的研究成果。 本科生 畢業(yè)論 文 淺議海信電視的營銷機制轉(zhuǎn)型 畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的成果。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝　⒖s印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 注 意 事 項 （論文）的內(nèi)容包括： 1）封面（按教務(wù)處制定的標(biāo)準(zhǔn)封面格式制作） 2）原創(chuàng)性聲明 3）中文摘要（ 300 字左右）、關(guān)鍵詞 4）外文摘要、關(guān)鍵詞 5）目次頁（附件不統(tǒng)一 編入） 6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結(jié)論 7）參考文獻 8）致謝 9）附錄（對論文支持必要時） ：理工類設(shè)計（論文）正文字?jǐn)?shù)不少于 1 萬字（不包括圖紙、程序清單等），文科類論文正文字?jǐn)?shù)不少于 萬字。面對這樣的市場，國內(nèi)電視品牌紛紛使招，你方唱罷，我方登場，這樣，在一段時間內(nèi)，也看不出那家更具競爭力。 主要研究內(nèi)容有：一， 國內(nèi) 電視 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 及 對市場的要求和挑戰(zhàn)。 指導(dǎo)教師： 2020 年 3 月 10 日 I 摘 要 本論文的研究目的和意義在于通過對 電視產(chǎn)品 特性、 電視 市場特性、 電視 產(chǎn)品的市場開發(fā)推廣活動、市場表現(xiàn)及市場反映的理論性研究，詳細分析了國內(nèi) 電視 行業(yè)概況、國內(nèi) 電視 消費特性、 電視 產(chǎn)品的國際國內(nèi)的發(fā)展趨勢、市場前景、市場容量。 關(guān)鍵詞 ：海信；海信電視；營銷管理；機制轉(zhuǎn)型 . II Abstract The research goal and the significance of the present paper lie in through to the television product characteristic, the television market characteristic, the television product market development promotion activity, the market performance and the market reflection theory research, the multianalysis domestic television profession survey, the domestic television expended the characteristic, the television product international domestic development tendency, the market prospect, the market capacity. In this foundation, emphatically carries on the analysis to the Hisense television market marketing, performs the Hisense television marketing thin and the concreteap plication, discovers suits the Hisense television present stage the market marketing question and the pattern, for developing the television market, and the promotion of the Hisense television marketing strategy consummation as well as the expanded brand market petition strength establishes the theory frame, and the exploration and the foundation Hisense television market marketing practice operation tool, provides the policymaking reference for the marketing activity. I worked in the television industry to get some experience for four months, with fouryear business management knowledge, In particular marketing expertise, knowledge of television marketing, and sales activities of science analysis. The thesis of the current marketing hisense systematic presentation, the establishment of a new situation of China TV marketing mechanisms personal opinions and views.