醫(yī)藥代表銷售知識(shí)-全文預(yù)覽
【正文】 也是講述藥品，但是藥店的人沒有臨床經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)學(xué)知識(shí)不是非常豐富。藥店的銷售要靠促銷手段，藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式。其實(shí)從銷售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫 作， 其實(shí)是使命作用。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識(shí)。我常問醫(yī)生，如果一個(gè)藥物沒有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎？如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你，你怎么辦？怎么處理？我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚。 很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。所以一個(gè)好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會(huì)跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。但是并不是價(jià)格低就好賣。 一個(gè)成功的銷售，應(yīng)該記住：價(jià)格永遠(yuǎn)不是銷售不好的原因。如果你要想作為一個(gè)成功的醫(yī)藥代表，那么光有產(chǎn)品知識(shí)就不夠了，你還應(yīng)該知道所有相關(guān)的知識(shí)，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場等等。比如 APC 等。比如吲哚鎂鋅擦劑。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。偶爾開一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。 所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。 第四， 我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我 怕毀我名譽(yù)。這樣的代表往往是國內(nèi)一些小藥廠的代表。比如他們可以非常清楚的解答副作用，及發(fā)生副作用以后如何處理。而且她對(duì)我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且 我會(huì)不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。 我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗(yàn)，給同行提過一種銷售方法。關(guān)于醫(yī)藥代表 銷售知識(shí) 我一直就想寫個(gè)東西來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友，如何做一個(gè)有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道，到底醫(yī)藥代表應(yīng)該是什么樣子，如何可以做一個(gè)真正的醫(yī)藥代表。 首先我喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。 其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康?。 第一， 我最討厭衣著邋遢，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥
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