【正文】 網(wǎng)站。聚美優(yōu)品的 “ 正品保障 ” 能夠獲得消費者青睞。聚美早期完全是靠口碑和服務(wù)來贏得消費者忠誠度。為聚美用戶在選擇購買化妝品時提供可靠依據(jù)。商品質(zhì)量出現(xiàn)問題，在收貨之日起 90天內(nèi)，由聚美優(yōu)品與中華財險共同承擔(dān)全額賠付。用戶能一單購買當(dāng)天多個團(tuán)購產(chǎn)品；同時購買 2件團(tuán)購產(chǎn)品的用戶，可免郵。 （ 4）極為全面的保障措施，確保消費者的無風(fēng)險購物聚美優(yōu)品致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗。聚美 優(yōu)品的化妝品團(tuán)購模式，不是簡單的團(tuán)購信息提供者，而像是一個銷售 化妝品的 B2C平臺，本質(zhì)上就是一個垂直行業(yè)的 B2C網(wǎng)站。聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁戴雨森畢業(yè)于清華大學(xué)工業(yè)工程系，曾在 Google， Baidu， Oracle等企業(yè)從事用戶體驗設(shè)計工作，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗。聚美優(yōu)品擁有超過 3000平 方 米現(xiàn)代化庫房、 1800平 方 米的辦公室和專業(yè)客服中心。隨著網(wǎng)站的發(fā)展，參與團(tuán)購的用戶增加，這些團(tuán)購網(wǎng)站多演變成每天推出多款 商品，每項商品的上架時間持續(xù)三天以上，工作日每天會更新幾款商品，非工作日則極少更新。 By With Me是波士頓的一家團(tuán)購網(wǎng)站，他的運營模式與 Groupon基本相同，只是設(shè)置了最低團(tuán)購人數(shù)，且他的團(tuán)購促銷活動有效期為一周，時間較之一般團(tuán)購網(wǎng)站的 24小時較長。 Groupon網(wǎng)站團(tuán)購商品成功與否在于是否有足夠多的用戶注冊購買，所以該網(wǎng)站鼓勵用戶通過電子郵件、 Facebook、 Twitter等方式來傳播團(tuán)購信息，并向每位成功邀請好友參與團(tuán)購的用戶提供 10美元的返利。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。 4）廣告服務(wù)：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。團(tuán)購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個大型采購團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動的商家利潤回報小到上萬，大到十幾萬甚至更多。 拍賣開始 新的潛在買家進(jìn)入 買家退出團(tuán)購 加入團(tuán) 購 更 新團(tuán) 購 狀況 團(tuán)購結(jié)束 決定買家 團(tuán)購時 間 結(jié) 束 滿足改變價格買家數(shù)量 更改當(dāng)前價格和進(jìn)入下 一價格的 條件 N Y Y N N Y （六） 團(tuán)購 網(wǎng)站 的 盈利模式 目前在團(tuán)購類網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種： 1）商品直銷：以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。 （ 3） 專業(yè)團(tuán)購組織通過網(wǎng)絡(luò)組織團(tuán)購。 拍賣開始 新的潛在買家進(jìn)入 加入團(tuán)購 買家退出團(tuán)購 更新團(tuán)購狀況 滿足團(tuán)購需求 或 團(tuán)購結(jié)束 團(tuán)結(jié)結(jié)束 決定買家 圖 2 賣方發(fā)起的多次議價團(tuán)購流程 （五） 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的 主要商業(yè)形式 目前存在的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購形式大體可分為三種： （ 1）消費者通過網(wǎng)絡(luò)自發(fā)組織的團(tuán)購。在團(tuán)購開始后，有新的潛在客戶開始關(guān)注這個團(tuán)購，并決定是否加入，如果不加入則退出該流程，如果選擇在該時點的價位水平上加入團(tuán)購，則團(tuán)購的買家人數(shù)需要更新，并且判斷，目前的買家人數(shù)或者購買數(shù)量是否滿足團(tuán)購成立的條件，如果滿足，則團(tuán)購成功，形成成交價格，確定的買家數(shù)量，支付方式，配送方法等；但 如果在更新了團(tuán)購狀態(tài)后，團(tuán)購周期已經(jīng)結(jié)束，但仍沒達(dá)到成立所需要的買方數(shù)量， 則團(tuán)購失敗。如果買方與賣方無法在價格上達(dá)成一致，則團(tuán)購失敗。但現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)，消費者可以聯(lián)合部分趣味相投的個性消費者，形成一定的市場規(guī)模，在合理 的價格下享受最特別的產(chǎn)品和服務(wù)。 2. 消費者可以自由選擇商品 大部分團(tuán)購網(wǎng)站的模式都是“一個城市一天團(tuán)購一次”，有的網(wǎng)站還會給出團(tuán)購預(yù)告，消費者就可以根據(jù)自己的喜好在適當(dāng)?shù)臅r間拍下自己喜歡的商品。同時對于商家而言，在當(dāng)今的市場條件下，只有促進(jìn)銷售，才可以回籠資金，加快資金的周轉(zhuǎn)。對于團(tuán)購網(wǎng)站而言，好的服 務(wù)質(zhì)量就意味著良好的用戶體驗，而良好的用戶體驗自然能使團(tuán)購網(wǎng)站得 到更多網(wǎng)民的認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就是團(tuán)體網(wǎng)絡(luò)購物，通常通過消費者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，讓每一個人都能找到更優(yōu)惠的團(tuán)購商品，以求得物美價廉的一種購物方式。 五邑大學(xué)本科畢業(yè)論文 6 二、 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 （一）網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的概念 “團(tuán)購”一詞產(chǎn)生于 20世紀(jì) 80 年代，通常是指某些團(tuán)體通過大批量地向供應(yīng)商訂購，以低于市場價格獲得產(chǎn)品或服務(wù)的采購行為。 聚美優(yōu)品一直維持著與顧客的良好關(guān)系，除了信譽安全方面，聚美優(yōu)品在其他方面的設(shè)置也很符合女性心理，如界面設(shè)計，在商品里加入男性用品，客戶信息的保密以及自由度，在與顧客的在線溝通及留言溝通選擇用更具有親和力的語言。通過口碑中心把大家在使用商品的感覺全部寫出來，好的與大家分享，不好的效果警惕他人，這種方法又提高了顧客的忠誠度。聚美優(yōu)品上的商品信息可以分享到 空間、人人網(wǎng)、新浪微博、 MSN、騰訊微博、開心網(wǎng)、網(wǎng)易微博、搜狐微博、騰訊朋 友、百度貼吧、淘江湖、豆瓣、百度收藏等 網(wǎng)絡(luò)平臺上。聚美優(yōu)品的會員如果成功的邀請到一個人注冊會員將獲得 15元的獎勵 利用其他媒體進(jìn)行推廣。聚美優(yōu)品有自己的官方博客，分欄為團(tuán)美美容課、香氛物語、真假識別、背后的故事等等。 2020年 4月 21日，韓庚正式簽約聚美優(yōu)品，成為其首位代言人。第二，以女性為主打：聚美優(yōu)品網(wǎng)站專注于服務(wù)女性，根據(jù)女性的特點來設(shè)計整個網(wǎng)站，比如網(wǎng)站的界面采用粉色，代表著高雅、溫柔、甜美可愛的形象，是 眾多女性喜歡的顏色，同時粉色也有舒緩精神壓力的作用，讓女性顧客 一邊瀏覽商品，一邊放松心情。與蘭蔻、雅詩蘭黛等國際品牌合作，更權(quán)威的合作伙伴；他們官方認(rèn)證確保進(jìn)貨渠道正規(guī)；通過申請試用體驗裝，切身了解新產(chǎn)品的功效。它的盈利模式分為直接銷售商品帶來的收入：聚美優(yōu)品有自己的貨源、倉庫以及物流渠道；五邑大學(xué)本科畢業(yè)論文 4 合作商家的廣告收入：合作商家在網(wǎng)站上面做廣告，以贏取廣告收入； 交易抽取的傭金 。女性市場是一個很廣闊的市場。目標(biāo)用戶為廣大女性。創(chuàng)始人陳鷗說聚美優(yōu)品的目標(biāo)就是打造一個化妝品行業(yè)的網(wǎng)上精品店。 月銷售額突破 3000萬，每月庫房發(fā)出超過 20萬件包裹 。 總銷售額突破 ,此時據(jù)聚美優(yōu)品成立還不到一年 。 第三次搬遷庫房，超過 3000平 方 米現(xiàn)代化庫房，物流規(guī)模速度再上新臺階。 超過 100,000人享受了聚美優(yōu)品的超值購物體驗。 在業(yè)界率先推出“買二包郵”，為用戶帶來實惠。以團(tuán)購形式來運營垂直類女性化妝品 B2C，抽離混亂的團(tuán)購戰(zhàn)場。 2020年 12月，由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》舉辦的中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇上，聚美優(yōu)品獲頒“ 2020年度最受女性歡迎的團(tuán)購網(wǎng)站”。 聚美優(yōu)品是一家專業(yè)的 垂直類團(tuán)購網(wǎng)站，垂直類團(tuán)購網(wǎng)站被譽為未來團(tuán)購網(wǎng)站的三大趨勢之一。中國第一家專業(yè)化妝品團(tuán)購網(wǎng)站，也是中國最大的化妝品團(tuán)購網(wǎng)站。 雖然網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的模式剛剛落 戶中國不久，但是其發(fā)展態(tài)勢和增長速度的確令人咋舌，它作為電子 商務(wù)的新模式從一出生起就顯示了其巨大的生命力和廣闊的市場。由于團(tuán)購市場的銷 售不會收到地區(qū)及產(chǎn)品種類的限制，在規(guī)模優(yōu)勢方面團(tuán)購市場具有較強(qiáng)的競爭力，所以經(jīng)過一年多的發(fā)展，我國團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭已經(jīng)進(jìn)入了十分激烈的比速度、搶市場的階段。 Groupon是“ Group（團(tuán)）”和“ Coupon（優(yōu)惠券）”的組合。 Jumei Youpin。最后總結(jié)了聚美優(yōu)品成功的發(fā)展 策略。隨著大量團(tuán)購網(wǎng)站和企業(yè)涌入團(tuán)購市場，各種各樣的問題也隨之產(chǎn)生。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。 作者簽名： 日 期： 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立進(jìn)行研究所取得的研究成果。 畢業(yè)論文 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購聚美優(yōu)品的發(fā)展戰(zhàn)略分析 畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)校可以采用影印、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 指導(dǎo)教師評閱書 指導(dǎo)教師評價： 一、撰寫（設(shè)計）過程 學(xué)生在論文（設(shè)計）過程中的治學(xué)態(tài)度、工作精神 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生掌握專業(yè)知識、技能的扎實程度 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生綜合運用所學(xué)知識和專業(yè)技能分析和解決問題的能力 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 研究方法的科學(xué)性；技術(shù)線路的可行性；設(shè)計方案的合理性 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 完成畢業(yè)論文（設(shè)計）期間的出勤情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計）質(zhì)量 論文（設(shè)計）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設(shè)計）水平 論文（設(shè)計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 指導(dǎo)教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 評閱教師評閱書 評閱教師評價： 一、論文（設(shè)計）質(zhì)量 論文（設(shè)計）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計）水平 論文（設(shè)計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計是否有創(chuàng)意？ □