【正文】 階層、生活習慣、個性特點等 蘭州工業(yè)高等?？茖W校管理工程系市場營銷專業(yè) 19 地理細分 企業(yè) 按照所在的客戶要求地理位置來細分市場。市場細分對企業(yè)的生產、營銷起著極其重要的作用。即企業(yè)為謀求長期的穩(wěn)定和發(fā)展，對外部環(huán)境和內部條件分析研究的基礎上，對企業(yè)的經營目標、方向、政策、方針和行動計劃做出長期的、系統(tǒng)的、全局的謀劃。 SWOT 分析實際上是將企業(yè)或企業(yè)某一方面的內外部條件的各個方面的內容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)勢、面臨的機會和威脅的一種方法。 所以一般我們所說的 4A 是指國際性有影響力的廣告公司 ，如奧美、智威湯遜、精信、麥肯、電通、電揚、 BBDO、李岱艾等。 2． 2 微觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動直接相關的各種環(huán)境因素的總和。北京的地勢是西北高、東南低。全市常住人口中， 010歲人口為 萬人，占 13%； 1120歲人口為 萬人，占 15%； 2130歲及以上人口 萬人，占 15%； 3140歲占 16%； 4150歲占 15%； 5160 歲占 13%； 60 歲以上占 13%。此外，北京還是全國最大的科學技術研究基地，市級以上獨立科研機構 503 個，居全國第一。全市常住人口出生率 ? ，死亡率 ? ，自然增長率 ? 。例如，企業(yè)在開發(fā)新產品時，要考慮社會文化、經濟等因素的影響，而且社會文化因素不僅對企業(yè)的新產品有直接影響，還對經濟因素也會產生影響，從而間接地對產品的開發(fā)產生作用 。 因此，對環(huán)境的研究是企業(yè)營銷 活動最基本的。只有確立有效的基礎方法，統(tǒng)一計劃、媒體對接、跨媒介整合營銷才能真正做到。廣告主、代理乃至媒體自身的營銷人員對于網絡視頻營銷的認識、操作存在不夠深入的問題。視頻行業(yè)模式決定命運！ 爆米花網在中國率先為用戶提供無限空間、永久保存的服務，率先針對中國網民的體驗習慣提供了視頻的多維組編瀏覽模式，率先開辟并成功進行了視頻插播廣告業(yè)務，并在多項營運數據和技術功能方面處于國內領先 地位！ 產品介紹 爆米花網的主要收入來源于廣告， 爆米花網推 出了在線視頻廣告系統(tǒng)，簡而言之，它的主要產品就是各種不同的廣告 ,基于網絡視頻服務的廣告形式多種多樣，主要有視頻內容貼片廣告（包括前貼片、后貼片，定時插播廣告、暫停廣 告、緩沖廣告等），視頻窗口廣告，視頻播放器廣告（ 背景廣告、定時廣告、浮動圖標、標識廣告、專題活動等），娛樂 式廣告，視頻廣告片，視頻植入（軟）廣告， 內嵌 logo 廣告、頁面視頻廣告（包括焦點視頻廣告、隱藏式視頻彈出廣告等）、視頻網站頁面廣告等 ,其中爆米花的特色產品 ，尤其 banner 廣告位和貼片廣告位 在整個產品系列中占有重要地位，要進一步 加大廣告 的銷售，就要依靠有質量有速度有內涵的視頻內容做硬件，走進國際廣告公司合作的戰(zhàn)略平臺！ 從整個產品生命周期而言，爆米花的產品還處于成長期， 因為 這時 廣告主 對產品已經熟悉，大量的新廣告主 開始購買，市場逐步擴大。團隊核心成員畢業(yè)于北京郵電大學、哈爾濱工業(yè)大學、浙江大學、中國美術學院、浙江傳媒大學等知名學府，曾 經分別服務過中國電信、湖南廣電、奧美廣告、浙大蘭德 等知名企業(yè)及民營企業(yè)，年輕、精干且富有創(chuàng)新精神 。 蘭州工業(yè)高等專科學校管理工程系市場營銷專業(yè) 8 正 文 （北京）互動科技有限公司概況 爆米花網是于二 ○○ 六年正式推出的視頻分享新媒體網站，一經推出即取得迅猛發(fā)展，迅速匯聚了龐大數量的 視頻內容、用戶和訪問量，成為中國最大最好玩的視頻分享網站，其創(chuàng)新的媒體傳播及經營模式在業(yè)界廣受好評。 目前， 雖然 爆米花 依舊 打著 中國 最大最好玩的 視頻分享新媒體這面旗幟 。擁有市場的唯一辦法，就是擁有占市場主導地位的品牌 。而網絡營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的 范圍內去尋找目標客戶。 Electronic Commerce 蘭州工業(yè)高等?？茖W校管理工程系市場營銷專業(yè) 5 目 錄 摘 要 .............................................................. 2 ABSTRACT ......................................................... 4 目 錄 ............................................................... 5 緒 論 ............................................................... 7 正 文 ............................................................... 8 （北京）互動科技有限公司概況 ................................ 8 爆米花網站 簡介 .............................................. 8 產品介紹 .................................................... 9 2. 市場分析 ........................................................ 10 宏觀環(huán)境分析 .............................................. 11 經濟環(huán)境 ............................................ 11 政治法律環(huán)境 ........................................ 12 科技環(huán)境 ............................................ 12 人口環(huán)境 ............................................. 12 地理環(huán)境 ........................................... 13 2． 2 微觀環(huán)境分析 .............................................. 13 消費者（我們的客戶）分析 ............................. 14 競爭者分析 ........................................... 14 SWOT 分析 ................................................. 15 優(yōu)勢 ................................................. 15 劣勢 ................................................. 16 機會 ................................................. 16 威脅 ................................................. 17 優(yōu)勢 ....................................................... 17 劣勢 ....................................................... 17 機會 ....................................................... 17 威脅 ....................................................... 17 市場細分 .................................................. 18 市場細分的依據 ....................................... 18 地理細分 ............................................. 19 人文統(tǒng)計細分 ......................................... 19 目標市場的選擇 ............................................. 20 目標市場應具備的條件 ................................. 20 爆米花網的目標市場 ................................. 20 市場定位 ................................................... 21 市場定位的作用 ...................................... 21 市場定位的步驟 ...................................... 21 爆米花網的市場定位 ................................... 22 4營銷策略 ......................................................... 22 產品策略 ................................................... 22 產品知名度策略 ....................................... 22 產品內容策略 ......................................... 23 蘭州工業(yè)高等?？茖W校管理工程系市場營銷專業(yè) 6 價格策略 ................................................... 23 渠道策略 ................................................... 24 銷售渠道策略 ......................................... 24 用戶粘度策略 ......................................... 24 網站資源分享渠道 ..................................... 24 促銷策略 .................................................. 24 利用節(jié)假日促銷 ....................................... 24 按廣告投放時間長短進行優(yōu)惠 ........................... 24 ......................................................... 24 ......................................................... 25 保障措施 ................................................... 25 充足的資金支持 ....................................... 25 營銷團隊支持 ......................................... 25 技術是網絡營銷的永恒的保障 ........................... 25 人員安排 ................................................... 25 結 論 .............................................................. 26 致 謝 ............................................................. 27 參考文獻 ........................................................... 28