日化品網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)新策略-全文預(yù)覽
【正文】 統(tǒng)的批發(fā)渠道之外，還有一些 “洋 ”渠道不能不引起我們的注意！ 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 16 頁(yè) 家樂(lè)福 用 5 年時(shí)間在中國(guó) 14 個(gè)城市開(kāi)了 26 家分店； 沃爾瑪 開(kāi)了 8家，并計(jì)劃將這個(gè)數(shù)字翻一番，變成 16 家；世界第三大零售巨頭 麥德龍也宣布了同樣數(shù)目的計(jì)劃。 通過(guò)對(duì)以上日化品簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售通路分析，不難看出，日化品行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)即要有一定的普遍性，又要有一定的深入細(xì)致性，最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)需求。 專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 這是一個(gè)不容忽視的銷(xiāo)售至高點(diǎn)！如何對(duì)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行整合，讓自己的產(chǎn)品在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)里更具統(tǒng)一形象，建立專(zhuān)業(yè)批發(fā)商，對(duì)于深度分銷(xiāo)，節(jié) 約成本，起著很重要的作用，同時(shí)也是打擊假貨的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。 便利店 便利店的最大優(yōu)勢(shì)是靈活多樣，就行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上來(lái)講，是最好的 “點(diǎn) ”，它可以無(wú)所不在地將行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)深入到消費(fèi)者最容易觸及到的地方，也往往是真正讓銷(xiāo)售量爆發(fā)性增長(zhǎng)的真正消費(fèi)終端！ 倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)雖然在密集程度上不及便利店發(fā)達(dá)，但往往是消費(fèi)者有機(jī)會(huì) “大量 ”購(gòu)物的地方，因?yàn)檫@里的價(jià)格在消費(fèi)者的心目中似乎更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 16 頁(yè) 產(chǎn)品咨詢(xún)網(wǎng)站的擴(kuò)大與更新是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要任務(wù)及 方向。這中間除了價(jià)格因素以外，還有諸如文化、市場(chǎng)、客情關(guān)系、消費(fèi)者等諸多因素緊密相連，只 有把各個(gè)因素進(jìn)行整合，才可能真正發(fā)揮作用。 統(tǒng)一形象的威力在于，當(dāng)消費(fèi)者身處不同的購(gòu)物環(huán)境時(shí)，都能對(duì)統(tǒng)一形象的產(chǎn)品進(jìn)行快速識(shí)別，這樣的形象優(yōu)勢(shì)不言而喻。 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 16 頁(yè) 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作，不應(yīng)只以銷(xiāo)售員與終端銷(xiāo)售者進(jìn)行有效互動(dòng)而滿(mǎn)足，還應(yīng)在不同層面，與終端消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，并確保區(qū)域網(wǎng)絡(luò)之間在信息及文化方面有更為廣泛的溝通 與互動(dòng)。 比如在產(chǎn)品文化建設(shè)上的 “飄柔之星 ”活動(dòng)，為產(chǎn)品注入了文化色彩的同時(shí)，也令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品引發(fā)更多的美好而豐富的 聯(lián)想 。比如進(jìn)駐一個(gè)局域市場(chǎng)，如何能讓自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者有可能 消費(fèi)的地方形成更為方便的購(gòu)買(mǎi)，就是我們構(gòu)建行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的重要任務(wù)和目的！ 拿洗發(fā)水為例，不應(yīng)只滿(mǎn)足于在多少個(gè)超市和商場(chǎng)有自己的專(zhuān)柜，還必需對(duì)各終端便利商店，美發(fā)廳甚至浴室，都能有自己的產(chǎn)品出售，確保消費(fèi)者能有更為方便的購(gòu)買(mǎi)。僅 寶潔 公司就在全球一百多個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司，地域廣度上的無(wú)限擴(kuò)張，為行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)只有在構(gòu)建的廣度和寬度上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才有可能為更多的消費(fèi)者提供消費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，已越來(lái)越被很多商家所重視。 “重復(fù)購(gòu)買(mǎi) ”是日化品行銷(xiāo)的靈魂，而靈魂的載體，恐怕就是行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)了。 在日化行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)建與完善過(guò)程當(dāng)中，我們不得不面對(duì)一個(gè)非常實(shí)際的問(wèn)題，行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的整合，該從哪里入手？ 一、行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo)： 行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，必需達(dá)成以下目的： 地域范圍的廣泛性 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 16 頁(yè) 日化產(chǎn)品，作為大眾性日用消費(fèi)品，行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的地域廣泛性非常重要。 如 聯(lián)合利華 、 寶潔 等各大跨國(guó)日化公司在行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的地域性的寬度方面，都基本形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 這就要求我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的深度上多費(fèi)一些心思才行。 構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)的文化性 消費(fèi)者個(gè)性化需求的增加，內(nèi)心深處對(duì)文化的認(rèn)同與渴望，除了要求對(duì)產(chǎn)品本身的個(gè)性及文化性提出了更高的要求之外，在行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上的文化需求，也必將是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。 在終端促銷(xiāo)及展示方面，與消費(fèi)者進(jìn)行更多的文化性互動(dòng)，在物流及配送過(guò)程當(dāng)中體現(xiàn)更多的產(chǎn)品及 企業(yè)文化 內(nèi)涵等等，在文化方面與消費(fèi)者進(jìn)行更多的文化互動(dòng)及滲透，這項(xiàng)工作如果能扎實(shí)深入的進(jìn)行并持
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