【正文】 2020 年 6 月 .《裝飾材料業(yè)營銷管理大全》 .廣州 :廣東經(jīng)濟(jì)出版社， 2020 年 8 月 湖南外國語職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì) 18 致 謝 本文的順利完成首先應(yīng)感謝我的導(dǎo)師王偉老師，感謝王老師的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)。 另外，感謝湖南外國語職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系諸位老師對我的教育和培養(yǎng)，使他們的辛勤教學(xué)使我學(xué)到了系統(tǒng)的管理學(xué)知識，讓我順利完成了大學(xué)學(xué)業(yè)。 40 答辯 表現(xiàn) 思維敏捷 ,回答問題有理論根據(jù)，基本概念清楚，主要問題回答準(zhǔn)確、深入 ,知識面寬 。 湖南外國語職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì) 19 2020 屆學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)中期報告 填表日期： 2020 年 3 月 19 日 專業(yè)系（院）名稱 經(jīng)濟(jì)管理系 班級 市場營銷 1201 學(xué)生 姓名 曾惠 課題名稱：紅星美凱龍十一國慶活動案例分析 課題主要任務(wù)： 撰寫 紅星美凱龍“十一國慶”活動 案例分析 的意義 了解 紅星美凱龍“十一國慶”活動 的基本工作流程 確定 紅星美凱龍“十一國慶”活動前 期準(zhǔn)備和后續(xù)效果的跟蹤 清楚說明 紅星美凱龍“十一國慶”活動 案例分析 形成比較完整的可操作性的營銷策劃 案例分析 簡述開題以來所做的具體工作和取得的進(jìn)展或成果 具體工作 :廣泛閱讀，收集資料，確定與自己興趣和專業(yè)方向相關(guān)的選題，選題符合本專業(yè)方向培養(yǎng)要求。在論文的選題、撰寫、修改、定稿各個方面上都凝聚了王老師的心血。 （二）、品牌商業(yè)創(chuàng)造行業(yè)經(jīng)營典范 紅星美凱龍將自己定位為中國家具行業(yè)的第一品牌的商業(yè)定位。 紅星美凱龍的發(fā)展，初步印證了“品牌集中展示 +商場化管理”商業(yè)模式能較好地發(fā)展家居零售業(yè)。鑒于 建材家居市場的成熟期特點(diǎn)，采用明星代言，保證服務(wù)質(zhì)量，在華南地區(qū)針對競爭對手制定了合理的價格策略，兼顧擴(kuò)大市場份額和利潤最大化的原則。 分銷策略分析 紅星“十一”賣場的所有貨品由各品牌一級經(jīng)銷商統(tǒng)一配貨，不存在其他中間商，紅星只作為產(chǎn)品的銷售終端直接面對客戶，在賣場范圍內(nèi)無貨物囤積，賣場不作倉庫，只作為展示產(chǎn)品的店面，賣家負(fù)責(zé)免費(fèi)配送，多數(shù)產(chǎn)品免費(fèi)安裝。在居然之家的威脅下以提高市場占有率為目標(biāo)，滿足利潤最大化的一貫原則，穩(wěn)定價格，維護(hù)紅星美凱龍的品牌形象。紅星在目標(biāo)市場選擇方面偏重市場專業(yè)化，兼有選擇專業(yè)化的特點(diǎn)，以中高端品牌為主的市場定位， 是不同于主要競爭對手喜盈門的定位策略。 紅星為全國連鎖企業(yè)，以為建材家居品牌提供賣場，以銷售終端的方式銷售產(chǎn)品并提供管理服務(wù)，以店面出租與管理費(fèi)用盈利。創(chuàng)業(yè) 23 年來，始終秉承“一絲不茍，視信譽(yù)為生命；勤奮務(wù)實(shí)，視今天為落后”的企業(yè)精神，實(shí)施“品牌市場全國連鎖化經(jīng)營、全國化名牌捆綁經(jīng)營”的策略，在全國領(lǐng)先推出了“市場化經(jīng)營，商場化管理”的模式。紅星“十一國慶”活動雖然力度大但人氣低于喜盈門是由于喜盈門是本土企業(yè)被長沙人熟知。這為“十一國慶”活動打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 分析建材銷售行業(yè)的競爭情況 建材市場日趨成熟，經(jīng)營建材產(chǎn)品且有一定規(guī)模的企業(yè)有紅星美凱龍建材家居廣場、尚美家居、居然之家、喜盈門以及萬家麗等。 ⑤、注重使用效果而非產(chǎn)品本身，售后服務(wù)對口碑傳播的形成很重要。 ③、種類繁多，組織消費(fèi)者集中購買情況普遍，購買付出的精力、體力成本 湖南外國語職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì) 11 巨大。因此，各種替代指示器成為了消費(fèi)者判斷產(chǎn)品優(yōu)劣的主要依據(jù)，如包裝、花色、觸感、品牌知名度、明星代言、馳名商標(biāo)等。 分析消費(fèi)者購買建材產(chǎn)品的行為特點(diǎn) 由于建材材料的上述諸特點(diǎn)，決定了消費(fèi)者在建材產(chǎn)品的購買決策過程中有不同于一般日用消費(fèi)品的特點(diǎn)?；顒赢?dāng)日，顧客至參與活動 湖南外國語職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì) 10 商戶購物，在商戶至低折扣基礎(chǔ)上，商場再直降補(bǔ)貼 10%。優(yōu)惠疊羅漢，必須省翻天！ （ 5）、 10 月 1 日 — 7 日活動期間單筆訂單滿 2020 元即可領(lǐng)取一張抽獎券，4000 元兩張，以此類推 ， 100 份好禮感恩回饋。好禮一，購買《大牌聯(lián)購手冊》立得 13 大品牌總值 3000 元的折后抵用券；好禮二，憑《大牌聯(lián)購手冊》至參與活動的 13 個品牌展廳集齊 5 枚印章，即可到商場前臺領(lǐng)取精美禮品一份，數(shù)量有限，先到先得。 一、設(shè)計(jì)目的和意義 通過了解、分析紅星美凱龍十一活動營銷方案的合理性，達(dá)到對所學(xué)市場營銷相關(guān)知識強(qiáng)化理解和應(yīng)用練習(xí)的目的；選取適當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)行市場調(diào)查‘對現(xiàn)行營銷方案提出改進(jìn)建議。連續(xù) 5 年躋身中國民營企業(yè) 500 強(qiáng) 50 位。 (9)完成論文第四章。 (5)寫實(shí)習(xí)日記和實(shí)習(xí)報告。 湖南外國語職業(yè)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì) 5 3．工作進(jìn)度及具體安排 (1)確定論文方向，搜集相關(guān)資料。在 2020 年 10 月 1 日至 10 月 7 日，七天內(nèi)創(chuàng)造了 3000 多萬的銷售額。 湖南外國語職業(yè)學(xué)院 Hunan College of Foreign Studies 2020 屆 畢業(yè)設(shè)計(jì)開題報告 課 題 名 稱： 紅星美凱龍十一國慶活動案例分析 專業(yè)系（院）： 經(jīng) 管 系 專 業(yè)： 市場營銷 學(xué) 生 姓 名： 曾 惠 班 級： 1201 學(xué)號： 120312030112 指導(dǎo)教師姓名： 王偉 職稱： 講 師 最終評定成績： 2020 年 12 月 10 日 湖南外國語職業(yè)學(xué)院學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì) 4 題目： 紅星美凱龍十一國慶活動案例分析 ，查閱文獻(xiàn)資料，撰寫 500 個文字左右的