【正文】 水、 50 毫升滋潤寶、活泉 PVC 水杯等，可以滿足更廣消費群的需要。 “好氧” —— 網(wǎng)站單調，信息量少，而且少有更新。 “麗瑯” —— 2020 年就已上市，廣告投入進入到穩(wěn)定期，在桂林兩江國際機場到達廳有一個展示，但少有人光顧。注冊資本： 950 萬元。曾獲得 “ 中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家 ” 、 “ 廣西五一勞動獎章 ” 等榮譽稱號。 購買 “巴馬活泉” 最主要能滿足哪 些 需求 購買來自巴馬以及冰川的水最主要的是能滿足人們通過水能較好的綜合與平衡體內的酸堿度，調節(jié)體內液體環(huán)境，讓細胞順利得到正常的營養(yǎng)補給與排泄廢棄有害物質，獲取適度并易于人體吸引的微量元素，提高身體免疫能力，減少疾病的發(fā)生。重慶就有不少中老年人，參加一些夕陽紅的旅行團或自組隊伍去，一些人是為了調養(yǎng)自己的身體，一些人是去找百歲壽星合影以沾沾長壽的福氣。 （ 3）昆侖山 —— 香港加多寶集團在經(jīng)營罐裝“王老吉”的成功，無論在資金、渠道與運作能力上都具備了規(guī)模優(yōu)勢，從涼茶飲料到天然礦泉水都圍繞了健康的概念，推出的這兩個品牌能相互配合，迅速占領一定的市場份額。該項目于 2020 年 6月在格爾木市昆侖 經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 立項，其中廠區(qū)海拔 4120 米，占地面積 75畝，水源地 148 畝。 加多寶集團是一家以 香港 為基地的大型專業(yè)飲 料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。 西藏 5100 水資源控股有限公司是中國高端瓶裝礦泉水產(chǎn)業(yè)的領導者，擁有知名品牌“ 5100 西藏冰川礦泉水”，其銷量在中國快速增長并躍居第一位， 2020年高端飲用水市場占有量近 30%，遠超依云等國外品牌。法國擁有的溫泉數(shù)占 歐洲 的五分之一，而法國人最引以為自豪的則是他們的醫(yī)療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。法國政府特別規(guī)定，依云水源地周邊 500 公里之內，不許有任何人為污染的存在。冬天辦公室內的熱空調特別容易讓肌膚的水分流失，即時有效補充水分，勢在必行。依云是法國人 休閑度假 的好去處，夏天作療養(yǎng)，冬天來滑雪。此項工作將由市委老干部局， “ 老干部協(xié)會 ” 等單位推動。預計主城每個區(qū)選擇 2個社區(qū)，其他區(qū)縣每個選擇 1個社區(qū)，年底將進行驗收。人口老齡化帶來的巨大的老年消費需求。 川渝市場特點 重慶市 —— 重慶 65 歲以上老年人占常住人口的 %，成為全國這一比率最高的省級單位（直轄市、自治區(qū)，不含港澳臺）。 （ 1）龐大的消費人口基數(shù)是我國礦泉水消費市場的最大潛力，且目前人均消費量是世界最低的國家之一； （ 2）人們生活觀念的轉化 ，促進了礦泉水消費。 行業(yè)的市場前景 市場的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動力。年初，雀巢出手收購云南大山 70%的控股權。 2020 年 9 月，國際飲料巨頭達能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地，投資 5億元，年生產(chǎn)天然礦泉水 50 萬噸。 1999 年，公司自己建立了易門飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應市場，年銷幾萬噸。 深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著稱，近年來也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場，一躍成為華南地區(qū)的礦泉水著名品牌。如： 娃哈哈集團 1999 年在長白山建立了年產(chǎn)量 10 萬噸的瓶裝礦泉水生產(chǎn)線。 瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰(zhàn)后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的沖擊，但消費者明顯提高了科學飲水觀念，關注礦泉水中礦物質營養(yǎng)對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。 2020 年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達到 3160 萬噸，同比增長近 30%， 20202020 年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復合增長率達 23%， 20202020 年依然維持在年復合增長率在 10%以上。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。 該類產(chǎn)品的市場容量 在我國 21 世紀最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場容量每年在 1000 億元以上。所以，我國礦泉水消費市場潛力巨大。國內高端礦泉水消費市場的形成，跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加快進入中國市場的步伐。經(jīng)過近幾年的品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、圈地（水源）戰(zhàn)之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。 為此，我 公司通過 實地考察 與論證，不強調功能與療效，以求逐步地全面地持續(xù)地幫助川渝地區(qū)百千萬家庭 改善 飲用水質量，調節(jié)自身體內微循環(huán)，從健生與養(yǎng)生的基礎上，結合對生活品質有一定要求的 消費群體， 面向該市場引進來自世界第一長壽之鄉(xiāng)巴馬的天然重鈣型偏硅酸小分子團強磁弱堿性水品牌“巴馬活泉”，以在展示長壽之鄉(xiāng)特有的地方文化的同時，讓更多的致力于提高生命質量的人群享受到其可貴的產(chǎn)品品質與地方養(yǎng)生文化的魅力。 生命的質量既要看壽命的長短，也要看生命的狀態(tài)。但市場經(jīng)濟的發(fā)展，讓我們無法從琳瑯滿目的萬千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。 一、 高端礦泉水 行業(yè)狀況 分析 行業(yè)的市場現(xiàn)狀 該類產(chǎn)品的市場容量 行業(yè)市場格局 行業(yè)的市場前景 川渝市場特點 二、 高端礦泉水 消費者 分析 認為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因 購買最多的品牌，原因 三、 “巴馬活泉” 礦泉水 消費需求 分析 選擇購買“巴馬活泉”的主要原因 購買“巴馬活泉”最主要能滿足哪 些 需求 購買“巴馬活泉” 關鍵 因素 為什么不購買 “巴馬活泉” 為什么選擇“巴馬活泉”，而不是其它品牌 現(xiàn)有的“巴馬活泉”產(chǎn)品有哪些不足 希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品 購買“巴馬活泉”主要受哪些因素的影響 購買“巴馬活泉”的決策過程是如何形成的 四、高端礦泉水 消費習慣 分析 食用 該類產(chǎn)品有多長時間 吃該類產(chǎn)品主要目的是什么 每天 食用 該類產(chǎn)品的時間 您 食用 該類產(chǎn)品最多的場合 食用 該類產(chǎn)品的方式 每月該類產(chǎn)品的消費量 每月該類產(chǎn)品的花費 購買該類產(chǎn)品的地點、方式 購買該類產(chǎn)品的頻次 每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量 1 食用 該類產(chǎn)品最多的季節(jié) 1家里主要是誰負責購買該類產(chǎn)品 五、高端礦泉水 消費者的個人特征 分析 性別 年齡 職業(yè) 文化程度 家庭收入 人口 興趣愛好等 六、高端礦泉水 品牌定位 分析 七 、高端礦泉水 銷售渠道 分析 購買該類產(chǎn)品的主要地點 購買該類產(chǎn)品的主要方式 產(chǎn)品擺放位置對購買的影響 賣場促銷對 購買該類產(chǎn)品有哪些影響 怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好 八 、高端礦泉水 廣告 分析 哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因 容易 記住哪些該類產(chǎn)品的廣告 ： 廣告語 廣告畫面 人物 音樂等 認為 “巴馬活泉” 的廣告做的如何 能記住幾條 “巴馬活泉” 產(chǎn)品廣告 九 、 高端礦泉水 經(jīng)銷商 市場分析 給該類產(chǎn)品品牌排名 為 “巴馬活泉” 的整體品牌形象評分 經(jīng)銷商認為 “巴馬活泉” 是一個什么樣的公司 “巴馬活泉” 哪種品牌定位更好 現(xiàn)在的 “巴馬活泉” 是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌 未來的 “巴馬活泉” 品牌如何定位 品牌定位對 “巴馬活泉” 發(fā)展的影響 品牌 市場分析 十、高端礦泉水 品牌態(tài)勢 市場分析 “巴馬活泉” 品牌在行業(yè)中 的位置 “巴馬活泉” 品牌發(fā)展過程與趨勢 “巴馬活泉” 品牌今后的發(fā)展方向 十 一 、高端礦泉水 銷售 市場分析 銷售該類產(chǎn)品的品牌 企業(yè) 銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌 主要品牌的優(yōu)劣勢比較 主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較 主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較 影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素 增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些 該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢 “巴馬活泉” 品牌營銷策略優(yōu)劣勢 影響 “巴馬活泉” 銷售的主要因素 1增加 “巴馬活泉” 銷售量的方式有哪些 十 二 、 “巴馬活泉” 企業(yè)內 部 的 情況分析 公司標識 企業(yè)文化 營銷理念 管理水平 員工素質 技術水準 產(chǎn)品質量 售后服務 發(fā)展前景等 十 三 、高端礦泉水 競爭對手 市場分析 品牌定位 產(chǎn)品類別 產(chǎn)品定位 目標市場 各類產(chǎn)品的價格 產(chǎn)品賣點 銷售區(qū)域 市場進入策略 廣告策略 促銷、公關策略 1銷售政策 1銷售狀況 十 四 、 “巴馬活泉” 品牌的 SWOT 分析 與競爭品牌相比的優(yōu)勢分析 與競爭品牌相比的劣勢分析 “巴馬活泉” 品牌的市場機會分析 “巴馬活泉” 品牌的市場威脅分析 前言 隨著自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來的現(xiàn)代病困擾的不斷增加，越來越多的人開始追求有機、健康、天然、無污染的食品，以期通過膳食調理來改善已經(jīng)出現(xiàn)問題的身體內環(huán)境。其根據(jù)大于攝入大量酸性物質—— 高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類蛋類食物，而纖維類食物少，運動量降低，破壞人體內環(huán)境酸堿平衡。在生活用水危機越來越嚴重、越來越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場量正以每年 80%的速度在穩(wěn)步遞增，已占據(jù)水市場份額的 10%， 510元區(qū)間的中高端安全健康飲用水市場正逐步得到重視與接納。從高級賓館到個體商販地攤，都在經(jīng)營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。消費需求拉 動國內礦泉水市場迎來高端時代。 我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費量還不到10升。預計在 2020 年，我國高端礦泉水銷售規(guī)模將超過50億元，到 2020 年，銷售規(guī)模將達 100 億元。 人類飲用水已從天然水 —— 自來水 —— 純凈水走到了礦泉水階段。 據(jù)近 3年統(tǒng)計，中國礦泉水市場每年都以近 20%的速度遞增。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷售商的貨架 和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結果只能是價格競爭，造成整個行業(yè)利潤率一再下降，銷售利潤也很薄，完全依靠增大銷量維持。一些生產(chǎn)純凈水 的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質礦泉水源，開始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。 吳太集團也已落戶長白山，建 30萬噸礦泉水生產(chǎn)基地。 云南大山飲品公司上個世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在云南的代理商。通過國際化管理和經(jīng)營，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質礦泉水概念，將 5100 礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。今年 6月，國內純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業(yè)加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。同時結合生態(tài)旅游打造更全面的天然養(yǎng)生環(huán)境。加上近年來，國外礦泉水企業(yè)進入市場，使我國礦泉水發(fā)展面臨極大考驗。我國市場上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復合型無汽礦泉水。據(jù)了解，重慶老干部已經(jīng)超過 45 萬人 ，其中科級以上離退休干部 43 萬多人，縣處級以上離退休干部 4萬余人。 該協(xié)會顧 會長介紹 ： 今年，重慶將選擇 56 個社區(qū)試點。 據(jù)介紹，社區(qū)專職服務人員將為老年人提供就近服務，就近咨詢。依云是個只有 7300 居民的法國小鎮(zhèn)，它背靠阿爾卑斯山，面臨 萊芒湖 ，湖對面是瑞士的 洛桑 。 連續(xù)使用 2周后 使您的肌膚含水量 增加 60%。依云在水源地進行灌裝，整個過程中沒有任何外界接觸或污染 。 世界上有三大著名的中低溫地熱田，匈牙利、 俄羅斯 、法國各占其一。 （ 2）西藏 5100 冰川礦泉水 西藏 5100 來自念唐古拉山脈海拔 5100 米的原始冰川水源地 ，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質和微量元素。 昆侖山天然雪山礦泉水，是 加多寶集團 旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海 拔 6000 米零污染之地 —— 青海省昆侖山 玉珠峰 ，經(jīng)過五十年以上天然過濾；是世界稀有的小分子團水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康