【正文】 述： 1：限時打折即為秒殺類的活動，設(shè)定時間 與每人 購買的數(shù)量 2：系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時限量的 打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。 2：每次活動時間不能少于 1 個小時，不能大于 240 個小時。 4：在活動中添加的寶貝，上架時間必須早于活動開始時間，下架時間必須遲于活動結(jié)束時間。開始后，活動時間不能修改，其他參數(shù)還可以修改。 每件商品可以設(shè)置 200 個關(guān)鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價 。是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。 自由設(shè)置展現(xiàn)費(fèi)用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動之前不建議使用 （ 3）推廣費(fèi)用： 關(guān) 于費(fèi)用，不同的展示位置收費(fèi)不一樣，這個不是固定的，是需要 和別人競價的，如果位置比較好，競價人數(shù)比較多，別人出價也高，那出的價錢也就多一些。 （ 2）具體實(shí)施流程： 淘寶客是一種按成交付費(fèi)的廣告形式。 （ 2）具體實(shí)施流程： 現(xiàn)有展示位價格大約為萬元以內(nèi)，活動推廣周期七天，費(fèi)用較高 （ 3）推廣費(fèi)用： 202010000/次 ，建議不使用 （ 4）項(xiàng)目操作權(quán)重： 輔助 ：推廣方法： 淘寶天下 （ 1）概述： 通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報刊雜志，DM 等媒體上 （ 2）具體實(shí)施流程： 淘寶天下屬于內(nèi)部類線下媒體，其費(fèi)用要看在雜志的位置與版面 （ 3）推廣費(fèi)用： 前期免費(fèi) （ 4）項(xiàng)目操作權(quán)重： 輔助 ：推廣方法： 淘寶聯(lián)盟 （ 1）概述： 淘寶聯(lián)盟其實(shí)是 商業(yè)搜索、 P4P、鉆石展位、賣霸等 的結(jié)合體 （ 2）具體實(shí)施流程： 廣告投入，一般選擇發(fā)展期 （ 3）推廣費(fèi)用： 20~50（元 /周）量 500~2020，穩(wěn)定期的也不錯。消費(fèi)指導(dǎo)類的軟文主要指一些購買前的注意事項(xiàng)、技巧等，比如如何購買到正品的仙維娜化妝品；應(yīng)用技巧類的軟文主要指一些產(chǎn)品使用的心得體會 及護(hù)膚保養(yǎng)。很多人一提到論壇營銷，就會想到論壇群發(fā)器，或是花錢找人滿世界的發(fā)貼子，其實(shí)些不叫做論壇營銷。 2： 發(fā)精彩貼 先到論壇采集點(diǎn)擊率高的貼子，順便帶上廣告，這樣效果好，被刪幾率少，然后換馬甲頂貼。不好的帖子可能令人連那一點(diǎn)可憐的回帖欲望都沒有了，帖子沉不勝沉，就算自己時不時頂一下也是無何奈何花落去！你說這樣的帖子能有宣傳效果嗎？十個這樣的帖子能比一個好帖更能起到提高店鋪瀏覽量的作用嗎？ 3： 發(fā)帖要發(fā)對版面 這里所說的發(fā)對版面有兩個意思；首先，帖子的內(nèi)容要切合版面的主旨，一個蘿卜一個坑，不要把討論服裝鞋帽的文章發(fā)到了手機(jī)區(qū)，也不要把討論運(yùn)動的文章發(fā)到了化妝品區(qū) 域。要吸引眼球，有三種 方式： 以好看或可愛的圖片吸引眼球，畢竟愛美之心人皆有之，如果你的寶貝是好看或可愛的，那就最好不過了。 跟現(xiàn)實(shí)生活中的問題相結(jié)合，讓網(wǎng)友看 到商品在現(xiàn)實(shí)中的好處，同時把相關(guān)的現(xiàn)實(shí)話題，如：護(hù)膚、戶外運(yùn)動、健康、休閑、時尚、生命等進(jìn)行探討，提供一些建議與護(hù)膚保養(yǎng)的知識，推薦化妝品等等。 （ 3） 、博客微博營銷 1：推廣簡介 對于博客推廣，應(yīng)該打造一個化妝品的專門博客，發(fā)表一些化妝品的常識，化妝的注意事項(xiàng)，等等。 PS. 權(quán)重較高博客：天涯博客、百度空間、新浪博客、網(wǎng)易博客、百度文庫 ，通過發(fā)布有關(guān)纖維娜的產(chǎn)品信息與促銷信息，加上美容護(hù)膚知識與技巧等。 （ 4） 、 1： 到問答區(qū)宣傳 到百度知道、愛問、知識堂回答問題，在留言尾部留下自己的網(wǎng)址，或利用馬甲自問自答 2： RSS(針對手機(jī)和博客用戶 ) 看情況選擇 Rss RSS（簡易信息聚合，也叫聚合內(nèi)容）是一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式。 情鏈接的推廣要注意以下三點(diǎn)：第一是要廣，大規(guī)模和其他淘寶網(wǎng)店交換鏈接才可能使自己站點(diǎn)曝光率大增；第二是要質(zhì)，和流量高、知名度大的網(wǎng)站進(jìn)行交換；第三是要把自己的淘寶網(wǎng)店鏈 接掛在對方的顯著位置 。 百度的收藏， 的書簽等。 以帶空格的“ 纖維娜 化妝品 ”搜索時，兩種標(biāo)題都能被搜索到。 2：確定仙維娜專賣店的關(guān)鍵詞 天貓（淘寶） ,天貓（淘寶）商城化妝品 ,正品化妝品 ,仙維娜 ,仙維娜專區(qū) 確定關(guān)鍵詞注意事項(xiàng) 1：關(guān)鍵詞優(yōu)化 因?yàn)樘熵埢瘖y品旗艦店是以化妝品為主，所以關(guān)鍵詞一定要有針對性，把與化妝品有關(guān)的關(guān)鍵詞都找出來，對其進(jìn)行優(yōu)化，同時對商品進(jìn)行詳細(xì)的描述，這樣便以被顧客搜索到，同時對商品進(jìn)行 ALT 商品描述性說明。 （ 8）、 細(xì)節(jié)的完善 1：細(xì)節(jié)決定成敗 一些細(xì)節(jié)看起來不是很起眼，但往往是這些細(xì)節(jié)，決定 旗艦店的 成敗。 3： 支付方式應(yīng)該多樣化 除了支付寶外，還應(yīng)該有各大銀行賬號。 （ 9） 、旗艦店地址收錄 第一站： 谷歌 Google： 打開這個網(wǎng)址。 第三站： 雅虎 雅虎 打開此網(wǎng)站，在添好 基本內(nèi)容，在出現(xiàn)的 “網(wǎng)址 ”處輸入自己網(wǎng)店的首業(yè)地址，在 “驗(yàn)證碼 ”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊 “登陸 ”即可。 五 ：總結(jié) 在天貓商城中建立化妝品旗艦店，在不考慮外部收費(fèi)的推廣方法外，主要有兩種比較實(shí)用的方法，一是外部推廣；二是天貓商城內(nèi)部推廣；這兩種對于新開的店來說是比較有效的，同時也是比較節(jié)約成本的，在實(shí)際使用中還是要根據(jù)具體情況加以揀選。 無關(guān)因素規(guī)律 排名先后與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所 在地、商品頁面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中出現(xiàn)的先后順序、次數(shù)等因素基本無關(guān)。例如：即便“特價 化妝品纖維娜 ”還有 5 分鐘就要下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推薦商品“ 化妝品纖維娜 ”靠后。例如搜索“ 化妝品 纖維娜 ，那么標(biāo)題為“ 化妝品 纖維娜 ”和“ 化妝品纖維娜 ”這兩種情況都將被搜索到。具體成交多少數(shù)量這個 暫時 無具體參考數(shù)據(jù)，但是每周或每月必須有成交記錄，同一 IP 成交量每月只記錄一次，而且實(shí)際成交價格不低于寶貝價格的五分之四。 信譽(yù) 信譽(yù)是淘寶站內(nèi)搜索排名不變的規(guī)則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽(yù)永遠(yuǎn)是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。 瀏覽量 多渠道推廣 纖維娜旗艦 店以增加流量，比如淘寶直通車 、博客、論壇、網(wǎng)站等。因?yàn)榧词鼓愕某山涣亢褪詹亓康榷挤浅：茫銢]開通消保是不會排名靠前的。由此可以說明，瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。要充分利用這 30 個關(guān)鍵字，把寶貝名稱除外還有 20個字左右可以用，怎么用呢，寫大家常用的搜索關(guān)鍵詞，也可以把產(chǎn)品的功用和 你的促銷活動寫進(jìn)去，舉個例子，“ 纖維娜美白潤膚套裝 買二送價值 10 元的 護(hù)膚霜一支 ” “ 美白 ”和“ 潤膚 ” 中， 別人搜索 2個詞中的任何一個都有機(jī)會找到這個寶貝，這樣就可以提高自己寶貝的瀏覽量。第二種標(biāo)題除了增加字?jǐn)?shù)以外，還有改進(jìn)的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為 /符號，如此一來，本來搜索“ 纖維娜化妝品 ”時因?yàn)槎禾柗指疃槐凰阉鞒鰜淼臉?biāo)題，由于 /被忽略也將能夠被搜索出來。重復(fù)鋪貨，情節(jié)嚴(yán)重者，可能會被封店，得不償失，不建議采取這種方法。 慎重 淘寶規(guī)則不允許重復(fù)發(fā)布商品，否則會被管理員刪除， 可以 圍繞主要關(guān)鍵字來構(gòu)造同一個商品的不同名稱進(jìn)行發(fā)布，只要保證關(guān)鍵字和實(shí)際的商品對應(yīng)就可以獲得買家的訪問，就可以帶來點(diǎn)擊率的增加。 標(biāo)題關(guān)鍵字 分隔 如果一點(diǎn)都不分割標(biāo)題，會使整個標(biāo)題看上去 很亂 ，比如“ 纖維娜美白補(bǔ)水 5 折 特價”這么多字沒有一個標(biāo)點(diǎn)符號，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買 家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應(yīng)該的。 綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標(biāo)題里是否含有關(guān)鍵字，以及關(guān)鍵字是否正確組合。 淘寶經(jīng)過一定的權(quán)值計算后，給出了最終列表的順序。 總結(jié)一下“淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 收藏人數(shù) 信譽(yù) 好評率 瀏覽量 。對于新賣家，淘寶有相應(yīng)的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。例 如兩個 賣家每周都成交一次， A成交價 1塊，B 成交價 1000，那么 B 的寶貝排名要高于 A。 3） 據(jù)了解 ，淘寶基本沒有對關(guān)鍵字排名進(jìn)行干預(yù)，搜索符合上述三條規(guī)律 二、 新版的排名規(guī)律 淘寶默認(rèn)搜索規(guī)則（淘寶人氣寶貝排名規(guī)則） 淘寶默認(rèn)情況下，搜索 頁搜索所得出的結(jié)果不再以剩余時間為主要的排名依據(jù)，而是按“人氣寶貝”排序的寶貝，當(dāng)今的排名顯然不是以剩余時間來排序的，經(jīng)過測試，都發(fā)現(xiàn)影響人氣寶貝列表排名的因素主要是售出量、瀏覽量、收藏數(shù)、賣家信譽(yù)等這幾個因素。 等效搜索詞規(guī)律 1）第一關(guān)鍵詞 ＋ 第二關(guān)鍵詞 ＝ 第一關(guān)鍵詞 ＋ 特殊字符 ＋ 第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分（即搜索結(jié)果中多個關(guān)鍵詞按照順序緊密相連）。 搜索結(jié)果排名規(guī)律 影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推薦商品”。 六：淘寶規(guī)則附件 淘寶的 排名規(guī)律： 默認(rèn)搜索結(jié)果顯示的是按人氣排名的商品列表，位于第二個選項(xiàng)卡，而第一個選項(xiàng)卡才是“全部寶貝”菜單，“全部寶貝”的商品列表才是按照下架剩余時間序的商品，這里才是最公平的排名方式的搜索結(jié)果。 第五站：搜狗 搜狗： 打開網(wǎng)址填好每一項(xiàng)后就 OK 啦！由于搜狗的內(nèi)容很多，添好每一 個內(nèi)容。設(shè)置與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的盡可能多的關(guān)鍵字，增加被搜得的機(jī)會。 5： 商品的描述 寶貝描述應(yīng) 簡潔，易懂。如旺旺、 、 MSN等在線動態(tài)連接都顯示在每個商品說明上，讓人易找到聯(lián)系方式。 3：關(guān)鍵詞設(shè)置 關(guān)鍵詞設(shè)置 應(yīng)該找比較熱門的為主同時關(guān)鍵詞以半角都好隔開，商城圖片最好設(shè)置 ALT。 再來看“ 纖維娜 化妝品 ”的搜索，根據(jù)順序無關(guān)規(guī)律，搜索的結(jié) 果中將包含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字順序不影響排名，第二種標(biāo)題仍然能夠被搜索到。 2：天貓（淘寶）仙維娜商城 —— 正品化妝品商城，正品仙維娜旗艦店 3：仙維娜網(wǎng)上商城 —— 仙維娜化妝品旗艦店 4： 纖維娜 中關(guān)鍵詞的充分利用 :“ 纖維娜化妝品 ， 纖維娜化妝品 5 折， 正品 特價”（以下 稱第一種標(biāo)題） ，或者“ 纖維娜 ， 化妝品 5 折， 正品 特價” （以下稱第二種標(biāo)題） 。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站 b. API 合作推廣法 視頻 制作幽默的廣告視頻，在優(yōu)酷、酷 6 網(wǎng)、激動網(wǎng)、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)發(fā)布，視頻傳播速度廣，也更快捷?；瘖y品商城可以制作自己網(wǎng)站的rss，提交到 rss 聚合類網(wǎng)站；這樣可以讓更多的人了解到天貓化妝品旗艦店的信息。 先關(guān)注：先關(guān)注別人，才能引 起別人的注意，別人才會關(guān)注你 ! 再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播，多評論，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關(guān)注你 ! 刷熱點(diǎn)：所謂熱點(diǎn)就是一些實(shí)事的關(guān)鍵詞，經(jīng)常去看看話題在。剛開始時應(yīng)該先養(yǎng)著博客，在發(fā)文章時可以發(fā)一些有實(shí)用性，對顧客有用的文章，等養(yǎng)到一定權(quán)重了，有一定名氣了才開始發(fā)化妝品的廣告。有關(guān)公司的公益行動，可以宣傳公司的形象提高知名度，這類型的貼網(wǎng)友一般不會過于反感，可以取到不錯的效果。 以引人入勝的文字說明招徠顧客，力求達(dá)到此時無圖勝有圖的效果。另外給大家一些建議，如果你的 DD 是針對賣家的（比 如做圖設(shè)計、物流包裝等），優(yōu)先考慮經(jīng)驗(yàn)暢談居等；如果你的 DD 是針對買家的，那就要認(rèn)真考察各個版面對號入座了。發(fā)帖數(shù)量固然很重要，但發(fā)帖的質(zhì)量更加重要，當(dāng)然，最理想的是既有數(shù)量又有質(zhì)量，但在兩者不可兼顧的情況下，還是以質(zhì)量為重?？梢缘酵埔话颜搲赓M(fèi)發(fā)廣告，免費(fèi)得論壇發(fā)帖就很多選擇了，但是應(yīng)該選擇那些流量大，在當(dāng)?shù)赜幸?定的知名度的論壇，同時在論壇里應(yīng)該多頂別人的貼，提高曝光率。 （ 2） 、論壇營銷 1：論壇發(fā)帖簡介 論壇對于淘寶商城推廣來說還是比較有效的，可以帶來較大的流量，同時讓更多的人知道。 （ 4）項(xiàng)目操作權(quán)重： 配合使用 外部推廣宣傳 （ 1） 、軟文營銷 對于對于天貓商城的化妝品