【正文】 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 評定成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及 格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 教研室主任（或答辯小組組長）： （簽名） 年 月 日 教學(xué)系意見： 系主任： （簽名） 年 月 日 。本人授權(quán) 大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。老師們認真負責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學(xué)的知識應(yīng)用到實際工作中去。 其次，我要感謝大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對我的嚴(yán)格要求，感謝他們對我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計過程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。本次畢業(yè)設(shè)計是對我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來最好的檢驗。 本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計（論文）；同意學(xué)校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計（論文）的部分或全部內(nèi)容，允許他人依法合理使用。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計（論文）不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。 監(jiān)測辦法 調(diào)查方式主要采用問卷調(diào)查方式為主。 銷售增長統(tǒng)計直接以 品牌策劃期間 產(chǎn)品的銷售量的增長為指標(biāo)。 研究表明，無論消費者接觸到的是抽象的圖畫、名稱、音樂還是其他東西，接觸的次數(shù)與喜歡程度之間呈正相關(guān)關(guān)系 （ 2）品牌美譽度 品牌知名度是美譽度的基礎(chǔ)；而品牌美譽度才能真正反映了品牌在消費者心目中的價值水平，二者都是衡量品牌價值外延 度的重要指標(biāo)。 （二）效果監(jiān)測 監(jiān)測項目 （ 1）品牌知名度 第一提及知名度，這是一個特殊的狀態(tài)，是品牌知名度的最高層次。 廣告作為引導(dǎo)企業(yè) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行 過程的 檢查 檢查 結(jié)果 執(zhí)行 改進 減小 偏差 日常管理 消費者行為 、品牌推廣與維系的重要手段，它不僅 能夠不斷強化品牌的聲譽， 而且能夠有效的提升品牌知名度與品牌形象。企業(yè)應(yīng)制定可行的質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，積極采用先進技術(shù)，從而形成高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場占有率，突出產(chǎn)品形象。而產(chǎn)品新穎性是從市場競爭的角度來看，具有新穎的功能能使產(chǎn) 品的質(zhì)量得到提高。任何產(chǎn)品質(zhì)量的設(shè)計都必須滿足消費者需求，并考慮產(chǎn)品的安全性、耐用性、適用性和新穎性。至此，品牌的維護也變得十分重要。 創(chuàng)新營銷管理一直是 艾蒂諾 的必殺技。 （ 1） 二三線市場穩(wěn)定銷售 艾蒂諾 的一線市場占自身市場總體的 20％，而二線和三線則占 60％，這一相對合適的市場組合比例，讓 艾蒂諾 在金融危機中度過了“暖冬”。與品牌推廣相關(guān)的因素包括商標(biāo)設(shè)計、文化內(nèi)涵、媒體傳播、公共關(guān)系、終端形象等多個方面。要確定終端布局，首先還了解你的顧客在哪里、目標(biāo)市場在哪里、目標(biāo)顧客群的購物方式是怎樣的。研發(fā)設(shè)計是品牌成功的根本，對于專業(yè)性品牌來說，功能創(chuàng)新和完善至關(guān)重要，對于時尚性品牌來說，款式設(shè)計和更新也同樣不容忽視。為此，要進行內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的再造和銷售組織的設(shè)計與變革，并對組織進行適時調(diào)整。關(guān)系營銷是有效維/zyz//60y//315/毀滅友情的方式有許多，最 系市場份額、穩(wěn)定客戶群體、發(fā)展新客戶和提高銷售效率的重要工具。要提高銷售效率，企業(yè)還要運用一些銷售策略。 （ 5）廣告與策劃。 （ 3）提高效率，要合理使用營銷工具。 ，提高銷售效率 （ 1）準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、顧客需求和價值定位。 此外， 娛樂 贊助經(jīng)費一般由直接贊助經(jīng)費、贊助配合經(jīng)費、中介機構(gòu)勞務(wù)費和贊助效益評定費用等構(gòu)成。 此外，贊助的定位還包括贊助的層次、規(guī)模和頻率等問題。 2 提高體育、公益贊助效益 （ 1） 合理定位 首先，商品和 銀飾品 之間的親和度。 其次，企業(yè)要提高產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，產(chǎn)品是企業(yè)的一張臉，通過產(chǎn)品我們可以看到企業(yè)的真面目。如何圍繞這個核心模式逐步形成相互匹配的促銷模式、銷售運作模式和市場管理模式，并最終打造出綜合的、一體化的整體營銷模式，進而形成一個能夠進行國際化復(fù)制的營銷模式．對 艾蒂諾 也是一個考驗 五 、 解決方案 提高企業(yè)自身素質(zhì) 首先是提高企業(yè)的信用度，信用起著基礎(chǔ)和關(guān)鍵性作用 。如果企業(yè)在調(diào)整渠道的 同時，不能及時調(diào)整銷售管理體系，隨著市場的推移，問題必須會逐步表現(xiàn)出來。 艾蒂諾 也應(yīng)關(guān)注戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)配合，過度戰(zhàn)略化或過度戰(zhàn)術(shù)化都不可取。必須借助產(chǎn)品做品牌。 通過對 艾蒂諾 的市場調(diào)研，品牌分析，發(fā)現(xiàn) 艾蒂諾 還存在以下一些不足之處。 積極參與、舉辦各種公益活動，向社會各界表現(xiàn)出 艾蒂諾 對國內(nèi)公益事業(yè)發(fā)展的熱衷，獲取良好的口碑，更重要的是，積極參加、舉辦公益活動，會從內(nèi)在提升 艾蒂諾 自身的品牌高度與價值，豐富 艾蒂諾 的內(nèi)涵與意義。“ 艾蒂諾 ，是中國 銀飾 品牌深度 銀飾 營銷的鼓手！ 艾蒂諾 的 銀飾 營銷活動有效地引領(lǐng)了本土運動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ,以及提速了本土 銀飾 品牌的專業(yè)化和國際化的進程！ 走出去 演繹全球化傳奇 ?？萍荚跀?shù)字經(jīng)濟中，成為了競爭的關(guān)鍵要素。 科技領(lǐng)跑 實現(xiàn)新經(jīng)濟的競爭優(yōu)勢 品牌管理顧問王君玉先生說：“科技是第一產(chǎn)品力。對整個銷售體系進行了全面完善從流通批發(fā)、專柜迅速轉(zhuǎn)為代理商和專賣店經(jīng)營，且以分級經(jīng)營的加盟模式進行合作，進行新一輪銷售體系革新。這第一步網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的初步告捷，為未來品牌的快速發(fā)展鋪平了道路 。 產(chǎn)品的多元化，不但為渠道建設(shè)起到最大的助推力，并使 艾蒂諾 的渠道健康化；而且在提高單點的盈利能力，使現(xiàn)金流的良性化，乃至在打破開店容易持店難的窘局上更是功勛卓絕。它是連接消費者與企業(yè)之間的載體，滿足消費者需要與需求的市場供應(yīng)品，是企業(yè)與消費者溝通的橋梁。 艾蒂諾 借力渠道商，成功地打造了 優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，夯實了競爭基礎(chǔ)。 第四階段在全國范圍內(nèi)構(gòu)建 艾蒂諾 品牌旗艦店，以及推進零售城建設(shè)，進入銀飾 文化大賣場時代。二是與渠道商共創(chuàng)顧客價值。 “訂貨證” 制度：訂貨證，是給經(jīng)銷商發(fā)放代理資格證，為經(jīng)銷商設(shè)立一道經(jīng)營 艾蒂諾 的“門檻”，使經(jīng)銷商承擔(dān)一定的壓力和進貨風(fēng)險。渠道商呼吁品牌拉動市場的聲音一浪超過一浪。 品牌消費群體定位 艾蒂諾 的市場消費群體定位于 中國中 低 端、中等收入的年輕消費群體，而 周大福 、 六福 等同類競爭品也處于此市場定位 （二）品牌渠道分析 艾蒂諾 從品牌建立以來在不同的階段都推出了不同的渠道模式。這是精神層面的一種信仰，只要我去付出努力，我永不止步，總有一天會實現(xiàn)自己的夢想。 六福 品牌逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵。 競品價格 銀飾品 類專業(yè)和高檔產(chǎn)品價格在 350— 500元左右，入門級和低檔產(chǎn)品價格在 20— 300元之間；而 銀飾品 一般在 50— 300之 。 （ 2） 七度 ： 七度是一個與安踏市場對象同等的運動品牌，但是其影響和規(guī)模強于艾蒂諾 ，是 艾蒂諾 的一個比較弱的競爭對手。 目 前，國產(chǎn)品牌 七度 跟 艾蒂諾 的較量差距 較 大。 (三 ) 競爭分析 主要競爭對手的分析 競爭對手分析 周大福 擁有與生俱來的民族榮譽感優(yōu)勢。 （二）戰(zhàn) 略群體劃分 銀飾品 的群體主要分為國內(nèi)品牌，國外品牌，而這一點也能分為高端品牌，中端品牌 (1) 國內(nèi)品牌群體： 艾蒂諾 ， 七度 ， 老鳳祥 ， 海盜船 ， 七好。 科技要素 （ 1）當(dāng)前 科技降低了產(chǎn)品和服務(wù)的成本，并提高了質(zhì)量 。 （ 2） 在 2020 年我們的人均 GDP 超過 1000 美元，僅僅用了三年的時間， 2020年就超過了 2020 美元，到了 2020 年，我們超過了 3000 美元，到明年年底，我們將 會接近人均 GDP4000 美元。 在 艾蒂諾 調(diào)查中，在同檔次品牌調(diào)查中，大部分人認為 周大福 ， 周生生 ， 六福 ， 七度 的品牌檔次與 艾蒂諾 相近，但是 100 份問卷當(dāng)中，沒人選擇 周大福 ， 周生生 ，這也很直觀 的說明了 艾蒂諾 與世界品牌還存在很大的差距，也表現(xiàn)出 艾蒂諾 還需要更多的突破。 通過調(diào)查問卷所反映出來的信息， 86%的人愿意購買 艾蒂諾 的產(chǎn)品，而另外5%的人由于 對其他品牌的偏好才不會購買 艾蒂諾 產(chǎn)品，從這個數(shù)據(jù)可以看出， 艾蒂諾 的人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的， 75%的消費者認為 艾蒂諾 產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而 24%的消費者認為 艾蒂諾 產(chǎn)品的質(zhì)量是良好，僅有 1%的消費者認為 艾蒂諾 的質(zhì)量不合格沒有出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，說明 艾蒂諾 產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費者的認可的。希望能夠通過以上策略能夠改善 艾蒂諾 的品牌形象，提升 艾 蒂諾 的知名度與美譽度。 艾蒂諾 主要從事 珠寶 系列產(chǎn)