【正文】 與此同時，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的輸油管道一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到油田，更讓我獲得了連接油井和鐵路干線所有主要輸油線的絕對控制權(quán)。 我非常敬佩那些在大敵當(dāng)前依然英勇奮戰(zhàn)的勇士，本森先生就是這樣的人。 本森先生是我昔日的勁敵，也是我為數(shù)不多的受我尊重的對手之一，他卓爾不群的才干、頑強(qiáng)的意志和優(yōu)雅的風(fēng)度留給我深刻的印象。 即使輸了，唯一該做的就是光明磊落的去輸。培養(yǎng)行動的習(xí)慣，不需要特殊的聰明智慧或?qū)ｉT的技巧，只需 要努力耕耘，讓好習(xí)慣在生活中開花結(jié)果即可。習(xí)慣的繩索不是帶領(lǐng)我們到高峰就是引領(lǐng)我們到低谷，這主得看好習(xí)慣或壞習(xí)慣了。那些在工商界、政府、軍隊(duì)中的領(lǐng)袖，都是很能干又肯干的人、百分之百主動的人。在我們這個世界上從來不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地將一個好主意付諸實(shí)現(xiàn)比在家空想出一千個好主意要有價(jià)值得多的人卻很少。但真正懂得行動藝術(shù)藝術(shù)的人，卻可以用堅(jiān)強(qiáng)的毅力克服它，會告訴自己每個人都有失敗的時候，有失敗得很慘的時候，會告訴自己不論事前做了多少準(zhǔn)備、思考多久，真正著手做的時候，都有難免會犯錯誤。那些要等到所有事情都已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)才出發(fā)的人，將永遠(yuǎn)也離不開家。這是傻瓜的做法。我的座右銘是：洛克菲勒對緊急事件采取不公平待遇。 人生中最令人感到挫折的，莫過于想做的事太多，結(jié)果不但沒有足夠的時間去做，反而想到每件事的步驟繁多，而被做不到的情緒所震懾，以致一事無成。例如一樁生意，我們獲利比 重越高，就要越主動采取行動，因?yàn)槌蓴∨c別人的關(guān)系不大，他們不會在乎的。但 “行動派 ”會用決心燃起心靈的火花，想出各種辦法來完成他們地心愿，更有勇氣克服種種困難。我認(rèn)為這是一種深具欺騙和自我毀滅效果的壞習(xí)慣，因?yàn)橐磺卸荚谧兓?，正如人會生死一樣，沒有不變的事物。行動解決一切。做太多的準(zhǔn)備卻遲遲不去行動，最后只會徒然浪費(fèi)時間。人只要活著，就必須考慮行動。蓋茨先生吹捧我是個主動做事、自動自發(fā)的行動者。 遺憾的是，很多人并沒有記取這個最大的教訓(xùn)，結(jié)果將自己淪為了平庸之輩。 ”這位聰明人向我們展示了一條真理：如果你不采取行動，世界上最實(shí)用、最美麗、最可行的哲學(xué)也無法行得通。 成功地將一個好主意付諸實(shí)踐，比在家空想出一千個好主意要有價(jià)值得多。檢視一下你的工作態(tài)度，那會讓我們都感覺愉快。如果你賦予工作意義，不論工作大小，你都會感到快樂，自我設(shè)定的成績不論高低，都會使人對工作產(chǎn)生樂趣。 ”這鐘人永遠(yuǎn)視工作為負(fù)擔(dān)，在他嘴里經(jīng)常吐出來的一句話就是 “養(yǎng)家糊口 ”。 ”這種人永遠(yuǎn)視工作為懲罰，在他嘴里最常吐出的一個字就是 “累 ”。 現(xiàn)在，每當(dāng)想起休伊特和塔特爾兩位先生時，我的內(nèi)心就不禁涌起感恩之情，那段工作生涯是我一生奮斗的開端，為我打下了奮起的基礎(chǔ)，我永遠(yuǎn)對那三年半的經(jīng)歷感激不盡。它代理各種商品銷售，擁有一座鐵礦， 還經(jīng)營著兩項(xiàng)讓它賴以生存的技術(shù)，那就是給美國經(jīng)濟(jì)帶來革命性變化的鐵路與電報(bào)。而更為重要的是，我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會因此成為什么。如果他等的時間越久，就變得越困難、可怕，這有點(diǎn)像打槍一樣，你瞄的時間越長，射擊的機(jī)會就越渺茫。事實(shí)是，雇主需要準(zhǔn)時工作、誠實(shí)而努力的雇員，他只將加薪與升遷機(jī)會留給那些格外努力、格外忠心、格外熱心、花更多的時間做事的雇員，因?yàn)?他在經(jīng)營生意，而不是在做慈善事業(yè)，他需要的是那些更有價(jià)值的人。 熱愛工作是一種信念。然而，歲月流逝，我開始了解到很多正爬向高峰的人，并不是 在 “付出代價(jià) ”。工作以最卑微的儲蓄表示出來，并奠定幸福的基礎(chǔ)。但是令人遺憾的是，有些人卻要在失業(yè)之后，才能體會到這一點(diǎn)，這真不幸！ 我可以很自豪的說，我從未嘗過失業(yè)的滋味， 這并非我運(yùn)氣 ，而在于我從不把工作視為毫無樂趣的苦役，卻能從工作中找到無限的快樂。你可以給我找一份工作做嗎？ 他沒想到，他所得到的回答卻是搖頭： “很抱歉，我的先生，這是我們這里惟一不能為您做的。那則寓言說 ： 在古老的歐洲，有一個人在他死的時候，發(fā)現(xiàn)自己來到一個美妙而又能享受一切的地方。 愛你的父親 作者： 夕陽醉鳥 回復(fù)日期： 20xx722 23:08:57 回復(fù) 第三封：天堂與地獄比鄰 格言：我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會因此成為什么。 你根據(jù)資源調(diào)整目標(biāo)或根據(jù)目標(biāo)調(diào)整資源之后，就有了一個基礎(chǔ) ——可以據(jù)以構(gòu)思設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，剩下的東西就是用手段與時間去填充，和等待運(yùn)氣的來臨了。 約翰，要想讓我們的好運(yùn)連連，我們必須要精心策劃運(yùn)氣，而策劃運(yùn)氣，需要好的計(jì)劃，好的計(jì)劃一定是好的設(shè) 計(jì)，好的設(shè)計(jì)一定能夠發(fā)揮作用。 今天想來，我真是幸運(yùn)，如果當(dāng)時我只感嘆自己時運(yùn)不濟(jì)，隨波逐流，我或許早已被征服掉了。 我知道克拉克 佩恩公司根本不值這個價(jià)錢，但我沒有拒絕他們，吃掉克拉克 佩恩公司就意味著我將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把科利佛蘭的煉油商捏合在一起充當(dāng)強(qiáng)力先鋒。 但在對手決定之前，我總要先下手為強(qiáng)。 在此時采取收購行動，似乎不太道德，但這的確與良知無關(guān)。但何時動手卻是個學(xué)問。我徹底研究了形勢并評估了自己的力量，決定將大本營科利佛蘭作為我發(fā)動統(tǒng)治石油工業(yè)戰(zhàn)爭的第一戰(zhàn)場，待征服在那里的二十幾家競爭對手之后，再迅速行動，開辟第二戰(zhàn)場，直至將那些對手全部征服，建立石油業(yè)和新秩序。那時候絕大多數(shù)煉油商做的都是虧本生意，正一個一個滑入破產(chǎn)的泥潭。我相信好的計(jì)劃會左右運(yùn)氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運(yùn)氣。 在凡夫俗子眼里，運(yùn)氣永遠(yuǎn)是與生俱來的，只要發(fā)現(xiàn)有人在職務(wù)上得升遷、在商海中勢如破竹，或在某一領(lǐng)域取得成功，他們就會很隨便、甚至用輕蔑的口氣說： “這個人的運(yùn)氣真好，是好運(yùn)幫了他！ ”這種人永遠(yuǎn)不能窺見一個讓自己賴以成功的偉大真理：每個人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師。 ” 這句話聽起來的確讓人頗費(fèi)腦筋，它是指運(yùn)氣是策劃和策略的結(jié)果？還是指運(yùn)氣是策劃之后剩余的東西呢？我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這兩種意義都存在，換句話說，我們創(chuàng)造自己的運(yùn)氣，我們?nèi)魏涡袆佣疾豢赡馨堰\(yùn)氣完全消除，運(yùn)氣是策劃過程中難以擺脫的福音。 在我眼里，老麥考密克永遠(yuǎn)是位野心勃勃且具商業(yè)才能的實(shí)業(yè)巨子，他用收割機(jī)解放了美國農(nóng)民，同時也把自己送入全美最富有者的行列。找到自己的路，上帝就會幫你！ 愛你的父親 作者： 夕陽醉鳥 回復(fù)日期： 20xx722 23:01:38 回復(fù) 第二封：運(yùn)氣靠策劃 格言：每個人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)者和建筑師。能力、態(tài)度、性格、抱負(fù)、手段、經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣之類的因素，在人生和商業(yè)世界里扮演著極為重要的角色。在我看來，高貴快樂的生活，不是來自高貴的血統(tǒng)，也不是來自高貴的生活方式，而是來自高貴的品格 ——自立精神，看看那些贏得世人尊重、處處施展魅力的高貴的人，我們就知道自立的可貴。我不能用財(cái)富埋葬我心愛的孩子，愚蠢地讓你們成為不思進(jìn)取、只知依賴父母的果實(shí)的無能者。我曾不止一次地思考這個對富家子弟而言帶有悲哀性的問題，我似乎覺得，富家子弟開始承擔(dān)了優(yōu)勢，卻很少有機(jī)會去學(xué)習(xí)和發(fā)展生存所需要的技巧。 ” 這是一個令人痛心的故事。然而，歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優(yōu)勢，卻走向失敗的事例。 就像你所知道的那樣，在我小的時候，家境十分貧寒，記得我剛上中學(xué)時所用的書本都是好心的鄰居為我買的，我的人生開始時也只是一個周薪只有 5 元錢的簿記員，但經(jīng)由不懈的奮斗我卻建立了一個令人艷羨的石油王國。在多數(shù)情況下，父母的位置決定了孩子的人生起點(diǎn)。而我決定將你留在我身邊，無非是想把你帶到你 事業(yè)生涯的高起點(diǎn)，讓你無須艱難攀爬便可享有迅速騰達(dá)的機(jī)會。 (Men of privilege without power are of enlightenment without influence ate the poorest kind of rubbish.) july 20， 1897 親愛的約翰： 你希望我能永遠(yuǎn)同你一起出航，這聽起來很不錯，但我不是你永遠(yuǎn)的船長 .上帝為我們創(chuàng)造雙腳，是要讓我們靠自己的雙腳走路。 享有特權(quán)而無力量的人是廢物，受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。 當(dāng)然，我期望你在不遠(yuǎn)的將來就能卓爾不群，并勝我一籌。想想看，我們這個世界就如同一座高山，當(dāng)你的父母生活在山頂上時，注定你不會生活在山腳下；當(dāng)你的父母生活在山腳下時，注定你不會生活在山頂上。我堅(jiān)信，我們的命運(yùn)由我們的行動決定，而絕非完全由我們的出身決定。在歷史上，無論 是在政界還是在商界，尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他們都曾因貧窮而少有機(jī)會，他們卻都因奮斗而功成名就。 ”“是啊， ”旁邊一位比較精明的先生回答說，： “他繼承了兩千萬，然后他把這筆錢變成了一百萬。我承認(rèn)早期的優(yōu)勢的確大有幫助，但它不能保證最后會贏得勝利。 所以，在你和你的姐姐們很小的時候，我就有意識地不讓你們知道你們的父親是個富人，我向你們灌輸最多的是諸如節(jié)儉、個人奮斗等價(jià)值觀念，因?yàn)槲抑澜o人帶來傷害最快捷的途徑就是給錢，它可以讓人腐化墮落、飛揚(yáng)跋扈、不可一世，失去最美好的快樂。 我相信沒有不渴望過上快樂、高貴生活的人，但真正懂得高貴快樂生活從何而來的人卻不多。 但你需要強(qiáng)化這樣的信念：起點(diǎn) 可能影響結(jié)果，但不會決定結(jié)果。 我的兒子，享有特權(quán)而無力量的人是廢物，受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。 (He who marches in rank and file has already eared my has been given a large brain by mistake， since for him the spinal cord would suffice.) January20， 1900 親愛的約翰： 有些人注定要成為令人眩目的王者或偉人，因?yàn)樗麄兎欠驳牟拍?，譬如，老麥考密克先生，他長著一顆能制造運(yùn)氣的腦袋，知道如何將收割機(jī)變成收割鈔票的鐮刀。 這位原本只能做個普通農(nóng)具商的商界奇才，說過的一句深奧的名言： “運(yùn)氣是設(shè)計(jì)的殘余物質(zhì)。 然而，在我們這個世界上，很難找到像麥考密克先生那樣善于策劃運(yùn)氣的人，也很難找到不相信運(yùn)氣的人，和不誤解運(yùn)氣的人。我的信條是：我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但我靠策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)。這種競爭對消費(fèi)者來說當(dāng)然是個福音，但油價(jià)下跌對煉油商卻是個災(zāi)難。 約翰，要在獲取利益的獵場上成為好獵手，你需要勤于思考、做事小心，能夠看到事物中一切可能存在的危險(xiǎn)和機(jī)遇，同時又要像一個棋手那樣研究所有可能危及你霸主地位的各種戰(zhàn)略。很快我們以百萬資產(chǎn)在俄亥俄注冊成立了標(biāo)準(zhǔn)石油公司，第二年資本大幅擴(kuò)張了三倍半。這是收購對手的最好時機(jī)。這家公司在科利佛蘭很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。我的計(jì)劃打動了佩恩，最后他們同意以 40 萬元的價(jià)格出售公司。 而這又給我勢不可擋的動力，在此后三年時間里，我連續(xù)征服了費(fèi)城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為了全美煉油業(yè)的惟一主人。他們的大腦被錯誤的思想所盤踞，以為能全身而退就值得沾沾自喜。還可以把它們混合一處，形成第三和第四種方法，例如擁有某種目標(biāo)和某種資源，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你必須選擇性地創(chuàng)造一些資源，也可能擁有一些資源和某個目標(biāo)，你必須根據(jù)這些資源，提高或降低 目標(biāo)。試試看吧。） November9， 1897 親愛的約翰： 有一則寓言很有意味，也讓我感觸良多。然而，有一天，他卻對這一切感到索然無味了，于是他就對侍者說： “我對這一切感到很厭 煩，我需要做一些事情。 約翰，這則很富幽默感的寓言，似乎告訴我：失去工作就等于失去快樂。工作使年輕人奮發(fā)有為，比他的父母做得更多，不管他們多么有錢。 我初進(jìn)商界時，時常聽說，一個人想爬到高峰需要很多犧牲。衷心喜愛從事的工作，自然也就成功了。 但有些人顯然不夠聰明，他們有野心，卻對工作過分挑剔，一直在尋找 “完美的 ”雇主或工作。工作越是困難或不愉快，越要立刻去做。 收入只是你工作的副產(chǎn)品，做好你該做的事，出色完成你該完成的工作，理想的薪金必然會來。對我來說，我受雇的休伊特 塔特爾公司是一個鍛煉我的能力、讓我一試身手的好地方。我可以說，沒有在休伊特 塔特爾公司的歷練，在事業(yè)上我或許要走很多彎路。同樣都是石匠，同樣在雕塑石像，如果你問他們： “你在這做什么？ ”他們中的一個人可能就會說： “你看到了嘛，我正在鑿石頭，鑿?fù)赀@塊我就可以回家了。畢竟我有太太和四個孩子，他們需要溫飽。 天堂也地獄都有 由自己建造。 約翰，如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。它很容易養(yǎng)成，但卻很難伺候。有位聰明人說得好， “教育涵蓋了許多方面，但是他本身