論分類信息網(wǎng)站58同城的商業(yè)模式-畢業(yè)論文終稿-全文預(yù)覽
【正文】 ① 數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)易科技《 58 同城陳小華：百度輕應(yīng)用帶來 45%流量增長(zhǎng)》， 10 推廣分成。因?yàn)檫€處于網(wǎng)站建立的前期，需要強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣來打開市場(chǎng)， 58同城請(qǐng)了重量級(jí)的代言人，開始大規(guī)模啟動(dòng)線上線下的廣告投入，廣告費(fèi)用大。分類信息網(wǎng)站大量資金都花在推廣上，百度給合作網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的流量，隨后百度聯(lián)盟將其變現(xiàn)分成收益 ，將運(yùn)營(yíng)效果轉(zhuǎn)化為流量變現(xiàn)收入。 [7]正是借著強(qiáng)大的“地推”團(tuán)隊(duì)， 58同城已經(jīng)在各大城市建立了成熟的網(wǎng)絡(luò)體系，重點(diǎn)城市 的渠道建設(shè)基本完成，未來在三四線城市的渠道拓展會(huì)成為生活服務(wù)信息網(wǎng)站的新藍(lán)海， 58強(qiáng)大的線下銷售團(tuán)隊(duì)使其在這片藍(lán)海中已領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，直接推動(dòng) 了 會(huì)員數(shù)量和會(huì)員收入大幅增長(zhǎng) 。從數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)挖掘的過程， 58同城未來能通過分析這些數(shù)據(jù)把握用戶的喜好和需求，將其與 8 商家的供給進(jìn)行及時(shí)地精準(zhǔn)對(duì)比、匹配，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，能實(shí)現(xiàn)更加良好的精準(zhǔn)營(yíng)銷效果，并極大提 高商家的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，必將吸引更多的商戶入駐 58同城。 58同城在強(qiáng)大的廣告轟炸下，特別是在知名女星楊冪拍攝的“ 58同城，一個(gè)神奇的網(wǎng)站”廣告覆蓋全國(guó)后，大大提高了 58的知名度。會(huì)員服務(wù)稱為網(wǎng)鄰 7 通會(huì)員服務(wù)包含商家認(rèn)證、優(yōu)先發(fā)帖、客服和賬戶管理等內(nèi)容；在線推廣則包括精準(zhǔn)推廣、智能推廣和制定服務(wù)。 58同城把公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門拆分為專門做收入的部門和專門做用戶需求的部門，希望能夠支持普通百姓的各種需求。個(gè)人用戶是有需求的老百姓，他們能夠在 58平臺(tái)上發(fā)布和搜索有關(guān)招聘、二手買賣、搬家、租房等生活資訊，這些都涉及到日常生活的需求。老百姓的時(shí)間和金錢還是大多花在租房子、搬家、吃飯、休閑等本地化服務(wù)上。 58同城創(chuàng)業(yè)投資初期雖以復(fù)制 Craigslist開始，但是因?yàn)樵谥袊?guó)有不同的外部宏觀環(huán)境，和緊追不放的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商業(yè)模式開始有了自己的特色 。 58 同城向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交的招股書表明，其營(yíng)收規(guī)模2021 年為 億人民幣， 2021 年 億人民幣；員工規(guī)模為截止 6月 30 日有 5254 名員工，其中銷售人員 3780 名；商戶規(guī)模為 有 430 5 萬活躍用戶， 萬付費(fèi)用戶，總共提供 5640 萬條信息；訪問量規(guī)模為 2021 年平均每月 億的 UV， %的 PV 來自移動(dòng)端。 二、 58同城網(wǎng)概述極其商業(yè)模式分析 （一） 58 同城網(wǎng)概述 58 同城網(wǎng)創(chuàng)立于 2021 年，模仿信息分類網(wǎng)站鼻祖 Craigslist，以提供分類信息服務(wù)為主。 Craigslist 沒有銷售部，不拉廣告，沒有任何 VC 的介入，其只針對(duì)美國(guó)一些城市的招聘廣告和房屋中介兩個(gè)行業(yè)收取較低的費(fèi)用，針對(duì)個(gè)人用戶則完全免費(fèi)。 （三）分類信息網(wǎng)站商業(yè)模式 分類信息網(wǎng)站的商業(yè)邏輯是，一部分用戶在平臺(tái)上發(fā)布自己的信息，分類信息平臺(tái)對(duì)信息的有效性和準(zhǔn)確性篩選后發(fā)布，任何用戶都可以根據(jù)自己對(duì)招聘、餐館、租房、旅游等信息的需求在網(wǎng)站上查詢。 [3]商業(yè)模式明確了企業(yè)想從事的價(jià)值活動(dòng)，以 3 及不做的活動(dòng)，發(fā)揮了戰(zhàn)略的功能，讓競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿它不同的營(yíng)運(yùn)方式?！?[1]商業(yè)模式明確了一個(gè)公司開展什么樣的活動(dòng)來創(chuàng)造價(jià)值，在價(jià)值鏈中如何選取上游和下游伙伴中的位置以及與客戶達(dá)成產(chǎn)生收益的安排類型。 （二）商業(yè)模式基本概念 商業(yè)模式在 50年代被提出，但直到 90年代互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)盛行之后才開始被學(xué)術(shù)界和實(shí)務(wù)界廣泛關(guān)注，一般指企業(yè)從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)采用的方式方法的總稱。 在中國(guó)，分類信息在線化的前景非常可觀，未來的發(fā)展趨勢(shì)必然是傳統(tǒng)媒體分類廣告向分類信息網(wǎng)站這一新平臺(tái)轉(zhuǎn)移。但是，分類信 1 息網(wǎng)站因 為目標(biāo)群體和其提供的服務(wù)的特殊性等問題，其在中國(guó)的發(fā)展存在諸多問題，以國(guó)內(nèi)最大的信息分類網(wǎng)站 58 同城為研究對(duì)象，分析其商業(yè)模式，對(duì)了解我國(guó)分類信息網(wǎng)站的發(fā)展有重要的價(jià)值。論分類信息網(wǎng)站 58 同城的商業(yè)模式 張麗 （西南政法大學(xué) 管理學(xué)院；重慶 401120） [摘要 ] 互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，人們的生活越來越網(wǎng)絡(luò)化，分類信息網(wǎng)站是把傳統(tǒng)的報(bào)業(yè)媒體分類廣告搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，這一涉及老百姓生活需求的新型網(wǎng)站已經(jīng)在中國(guó)迎來了爆發(fā)期。網(wǎng)絡(luò)的分類信息把傳統(tǒng)的報(bào)業(yè)媒體分類廣告搬到了網(wǎng)上，是一種新的成本低廉、快速便捷的市場(chǎng)信息傳播方式，以滿足老百姓最基本生活服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的需求為宗旨，分類信息網(wǎng)站的崛起是互聯(lián)網(wǎng)開始深入到人們?nèi)粘Ｉ畹南笳鳌?分類信 息網(wǎng)站的開創(chuàng)者是美國(guó)的Craigslist 網(wǎng)站，目前已成為美國(guó)第 5 大網(wǎng)站，其員工只有 32 人但年收入已經(jīng)超過 3 億美元， Craigslist 是為信息供求雙方提供一個(gè)具有公信力和影響力的在線平臺(tái)。經(jīng)過行業(yè)內(nèi)多年的競(jìng)爭(zhēng)和廝殺，優(yōu)質(zhì)平臺(tái)強(qiáng)者愈強(qiáng)，優(yōu)勝劣汰的結(jié)果是綜合性的分類信息網(wǎng)站只留下 5 家左右，目前 58 同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大的三家信息分類網(wǎng)站，其提供的產(chǎn)品和服務(wù)及其商業(yè)模式都十分相 2 似。他認(rèn)為商業(yè)模式表明了公司如何通過明確自己在價(jià)值鏈中的位置，并指導(dǎo)其如何賺錢?，F(xiàn)在普遍接受的商業(yè)模式的構(gòu)成要素是 2021年 Osterwalder 等人提出的九大構(gòu)成要素，分別為：價(jià)值主張、目標(biāo)群體、分銷渠道、 客戶關(guān)系 、價(jià)值配置、核心能力、 合作伙伴網(wǎng) 絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、盈利模式。另一種是基于交易雙方類型，分為企業(yè)對(duì)企業(yè)（ B2B）、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（ B2C）、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者 （ C2C）等模式。 分類信息網(wǎng)站鼻祖 Craigslist 是一家標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)公司但卻定位于非盈利網(wǎng)站，其商 業(yè)模式是純粹的線上網(wǎng)絡(luò)模式，網(wǎng)站目前只有32 位員工，其中一半是做技術(shù)支持，一半是做網(wǎng)站客服負(fù)責(zé)信息的審核。而國(guó)內(nèi)第三大分類信息網(wǎng) 站百姓網(wǎng)是一直在堅(jiān)持 Craigslist 的路線，公司員工少，并未開展線下的銷售推廣業(yè)務(wù)，只對(duì)“置頂，刷新帖子”這種簡(jiǎn)易的服務(wù)收取費(fèi)用，是堅(jiān)持
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1