【正文】 本要求，在國內(nèi)市場，水果罐頭方便、營養(yǎng)、安全的特點已被廣大消費者認可。原因是面對國內(nèi)日益增長的市場需求，中國正規(guī)的罐頭企業(yè)重視不足，內(nèi)銷市場空間被各地興起的小作坊式罐頭工廠所占據(jù)，造成各種假冒偽劣的罐第五章 市場分析與銷售方案盡管中國水果罐頭的發(fā)展速度和規(guī)模令人欣喜，但中國罐頭工業(yè)協(xié)會梁仲康理事長卻表示，我國水果罐頭行業(yè)目前還存在著不少的問題，最根本的問題是行業(yè)增長方式粗放，產(chǎn)品利潤低。第 五 章 市 場 分 析 與 銷 售 方 案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀目前，我國已經(jīng)成為世界上生產(chǎn)水果罐頭品種和產(chǎn)量最多的國家。 公司主要管理人員簡歷表 41 公司主要管理 人員簡歷表姓名 職務 年齡 職責 畢業(yè)學校 學歷杜立群 管理者代表 副總經(jīng)理 34 日常工廠管理國內(nèi)市場銷售 某輕工業(yè)學院 研究生肖建華 副總經(jīng)理 38 遠洋市場銷售 某外國語學院 本科高宏興 副總經(jīng)理 41 日本市場銷售 吉林大學 本科金鐸 財務總監(jiān) 36 財務管理 東北財經(jīng)大學 本科林楊 采購總監(jiān) 34 公司日常采購 東北財經(jīng)大學 本科陳麗娟 部長 33 體系運行及研發(fā) 遼寧農(nóng)業(yè)技術(shù)學院 專科 企業(yè)文化項目單位在“員工永遠 是企業(yè)利益的第一受益人 ”的核心價值觀的指導下，經(jīng)過多年的經(jīng)營提煉形成了明晰的企業(yè)經(jīng)營理念：創(chuàng)造一支充滿生命力的組織體系，公司永遠生存發(fā)展與努力工作的員工共存共榮追求企業(yè)利益的最大化，履行企業(yè)的社會責任并以此為根基明確了“賦予產(chǎn)品以文化，做世界上最好的罐 頭”的企業(yè)使命。 法人代表基本情況企業(yè)法人代表：xx，1968 年出生，大學學歷。主營業(yè)務收入 10819 萬元，凈利潤 749 萬元。解決了鵪鶉蛋罐頭硫化鐵問題，滿足了日本市場對中國鵪鶉蛋產(chǎn)品的技術(shù)要求。目前，主要研發(fā)成果和專利情況如下：解決了什錦水果中櫻桃染色后不脫色的技術(shù)，改變了染色櫻桃依賴進口的局面。公司占地面積 80,000 平方米，現(xiàn)有資產(chǎn) 9361 萬元，員工 560 人。第四章 建設單位基本情況此外，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，競爭企業(yè)為保證每天的生產(chǎn)原料供應量會出現(xiàn)爭奪原料的情況，市場上將出現(xiàn)競相抬價的現(xiàn)象進一步削減生產(chǎn)利潤。 主要障礙因素及解決方案障礙因素產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，市場競爭激烈，當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)類似的水果加工企業(yè)較多，所生產(chǎn)的產(chǎn)品的相似度也較高。項目地點地處某地區(qū)，北臨瓦房店、普蘭店地區(qū)，以上三地區(qū)是國家確定的水果生產(chǎn)基地，是享譽中外的水果之鄉(xiāng)，三地水果年總產(chǎn)量近百萬噸，品種多樣，僅蘋果年總產(chǎn)量近七十萬噸，為水果罐頭生產(chǎn)提供了充足的原料。項目單位正在努力把“林家鋪子” 品牌推向食品品牌的最前沿。 “林家鋪子 ”品牌是項 目單位十幾年前成立之初在一種朦 朧的市場意識及對產(chǎn)品市場相對的敏感性驅(qū)使下創(chuàng)造出來，是在外銷發(fā)展最迅猛期即 2021 年推向國內(nèi)市場的。對投資興建農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和個人給予投資補助、資金補貼和貸款貼息支持等其他獎勵。會議強調(diào)，各地區(qū)、各部門要認真貫徹十六屆三中全會和中央經(jīng)濟第三章 建設條件分析原因，一是農(nóng)產(chǎn)品的品種和質(zhì)量問題，二是農(nóng)產(chǎn)品加工增值水平低，三是農(nóng)民除土地耕種外，就業(yè)機會有限。年產(chǎn)水果近萬噸，商品菜 4 萬噸，肉禽 120萬只，水產(chǎn)品 萬噸，農(nóng)副產(chǎn)品出口供貨額達 億元人民幣。石河全鎮(zhèn)面積 84 平方公里，人口 萬人。年平均風速 2．8 米秒，春季大多為偏南風，秋冬季多為偏北風。長大鐵路、哈大公路、沈大高速公路穿境而過，距石河火車站 1公里，距某火車站 37 公里，距某大窯灣碼頭 39 公里，交通十分便利。第三章 建設條件公司通過實施品牌戰(zhàn)略，不僅提高了產(chǎn)品附加值，而且把當?shù)刭Y源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。該項目完全滿足國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展政策和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的四個重點，項目的建設是調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的必然要求。國家農(nóng)業(yè)部強調(diào)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整要突出四個重點：一是全面提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，滿足市場優(yōu)質(zhì)化、多樣化需求。第二章 項目背景及必要性 提升行業(yè)加工工藝水平 中國罐頭工業(yè)起步較晚，雖然目前生產(chǎn)量很大，但仍然處于相對落后的水平上，對勞動力的依賴程度很高。 項目建設的必要性目前，國內(nèi)外市場對水果深加工食品需求逐年增加，特別是國際市場消費量很大。冷庫建設后，企業(yè)可以在收獲第二章 項目背景及必要性隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高和健康、安全意識的進一步增強，人們對優(yōu)質(zhì)水果加工制品的消費需求日益高漲。養(yǎng)、安全的特點已被廣大消費者認可。 行業(yè)近幾年,作為世界上水果罐頭最大生產(chǎn)國和出口國，我國水果罐頭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅體現(xiàn)在數(shù)量的增長上，而且反映在品種、技術(shù)、企業(yè)和市場等方面的變化中。我國《政府工作報告》中明確提出了“依托 龍頭企業(yè)資金和技術(shù)優(yōu)勢，大力推廣‘公司＋ 農(nóng)戶’ 模式，提高我國 農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度，積極推廣增產(chǎn)增效的先進適用技術(shù)”的農(nóng)業(yè)發(fā) 展戰(zhàn)略。第 二 章 項 目 背 景 及 必 要 性 項目建設背景 國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策《中共中央國務院關(guān)于推進社會主義新農(nóng)村建設的若干意見》明確了國家將繼續(xù)積極推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。充分利用當?shù)氐?資源以及公司在生產(chǎn)技術(shù)方面的優(yōu)勢，形成專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營、企業(yè)化管理的產(chǎn)業(yè)化格局，對促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收具有重要的現(xiàn)實意義。該項目所在地自然環(huán)境條件優(yōu)越，是中國最早被譽為“中國水果之鄉(xiāng)” 的地區(qū)，地處北半球暖溫帶區(qū)域，屬溫 帶濕潤—半濕潤季風性氣候條件,造就了優(yōu)質(zhì)的水果和蔬菜。量成正比。3 投資概算及資金來源投資概算：項目建設總投資 5,420 萬元，其中固定資產(chǎn)投資總額4,530 萬元，鋪底流動資金 890 萬元。主要建設內(nèi)容：建設 5,000 噸冷庫和氣調(diào)庫及冷庫配套加工車間，總建筑面積 6,400 平方米，擴建污水處理設施,購置加工、包裝、和檢測等設備 190 臺（套/ 組）。2021 年實現(xiàn)銷售收入 10819 萬元，實現(xiàn)凈利潤 749 萬元，資產(chǎn)負債率為 %，銷 售凈利潤率為 %，凈資產(chǎn)收益率為 %，企 業(yè)財務狀況良好。目前經(jīng)營產(chǎn)品主要有水果罐頭、蔬菜罐頭、果醬等 80 多種產(chǎn)品，其中干裝蘋果罐頭生產(chǎn)量和出口量均居全國前列，產(chǎn)品遠銷歐洲、北美洲、澳大利亞、日本、南非等 30 多個國家和地區(qū)，出口量占東北三省出口總量 35%。第一章 總論附件：附件 1：遼寧省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)附件 2：中國名牌產(chǎn)品證書附件 3：BRC 全球食品標準證書附件 4：IFS 國際標準食品證書附件 5：ISO9000 質(zhì)量體系認證證書附件 6：HACCP 認證證書附件 7：AAA 級資信等級證明附件 8：環(huán)保局證明附件 9：出入境食品包裝備案書附件 10：衛(wèi)生注冊證書附件 11：計量合格確認證書附件 12：優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品證書附件 13：外觀設計專利證書附件 14：遼寧省質(zhì)量管理先進企業(yè)證書附件 15：最具誠信度企業(yè)證書附件 16：最具成長力企業(yè)證書附件 17：中國罐頭十強企業(yè)證書摘要摘 要 本項目建設內(nèi)容為引進先進的罐頭及果醬加工設備，建設 5,000噸冷庫、氣調(diào)庫及冷庫配套加工車間 1,000 平方米。 農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效評價 ...................................................................43 其它社會影響 ......................................................................................44第十一章 項目組織與管理 ....................................44 組織機構(gòu)與職能劃分 ..........................................................................44 經(jīng)營管理模式 ......................................................................................44 經(jīng)營管理措施 ......................................................................................45 技術(shù)培訓 ..............................................................................................46 勞動保護與安全衛(wèi)生 ..........................................................................46第十二章　 可行性研究結(jié)論與建議 ..............................47 可行性研究結(jié)論 ..................................................................................47 問題與建議 ..........................................................................................47摘要目 錄第一章 總論 .................................................1 項目概要 ..................................................................................................1 可行性研究報告編制依據(jù) ......................................................................3 綜合評價 ..................................................................................................3第二章 項目背景及必要性 ......................................5 項目建設背景 .........................................................................................5 項目建設的必要性 .................................................................................7第三章 建設條件 .............................................9 項目區(qū)概況 ..............................................................................................9 項目建設條件優(yōu)劣勢分析 ....................................................................10第四章 建設單位基本情況 ....................................14 建設單位概況 ........................................................................................14 研發(fā)能力 ................................................................................................14 企業(yè)財務狀況 ........................................................................................15 法人代表基本情況 ................................................................................15 公司主要管理人員簡歷 ........................................................................16 企業(yè)文化 ................................................................................................16第五章 市場分析與銷售方案 ...................................17 市場分析 ................................................................................................17 銷售策略、營銷方案和模式 .................................................................20 風險分析 .......................................................