【正文】 可見一斑）。而實際上，最常用的就是 “即期不可撤銷信用證 ”，原因很簡單，咱們做出口的，當(dāng)然不喜歡貨款被拖延，而信用證一經(jīng)開出，更不希望會被中途撤銷，否則就失去了實 際意義。 ，叫做 “受益人 Benificiary”。最常見的信用證具體操作步驟，是美國公司向花旗銀行提出開證申請；花旗銀行接收申請，開立信用證，并傳遞給中國銀行；中國銀行接到信用證以后，通知東莞工廠，并把信用證交給東莞工廠；東莞廠據(jù)以備貨制單，完成交貨后，把全套單證交給中國銀行。包括需要哪些單證，每種單證需要幾份，單證由誰出具，何時出具，甚至詳細到單據(jù)上的字句如何表述。銀行不需要跑到倉庫去驗貨，只需要檢驗這套單證即可。 這里面有個關(guān)鍵的因素，就是咱們上一期內(nèi)容里談到的外貿(mào) “單證交易 ”的特性。因為買方本身在此銀行開戶，或交納了一定的保證金，所以這種銀行監(jiān)督下的收款是很有保障的。為什么找銀行？因為銀行有錢呵，實力雄厚比較信得過，出了事情能擔(dān)帶得起。再者說了，現(xiàn)在大多是有限責(zé)任公司，而且注冊一家公司玩兒似的容易，真要出事了咱找誰去？歸根結(jié)底，國際貿(mào)易最頭疼的就是一個 “信用 ”。 作為買方，則擔(dān)心賣方不能按時、按質(zhì)、按量地交貨。其次，擔(dān)心把貨物交付買方后，買方拖 延付款甚至賴賬。這樣一來，國際貿(mào)易買賣雙方自然會頗有疑忌。那么，它到底是什么？首先得從外貿(mào)的難題 — 商業(yè)信用談起?；镜膯巫C包括提單、發(fā)票、裝箱單以及其它說明貨物情況的檢驗證、產(chǎn)地證。只適合于細致耐心又不大愛拋頭露面的女孩子。我們是做正當(dāng)生意的，不搞這一套。既然外貿(mào)實際上是在買賣單據(jù)，那么咱們不難領(lǐng)會到其中的重大意義。假如需要轉(zhuǎn)手，中間商也可以自己另寫一份代替原來的。 4．其它說明貨物情況的文 件，如證明貨物品質(zhì)的檢驗證書、證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書等。格式不拘，但必須包含上述內(nèi)容。 2．商業(yè) 發(fā)票 (Commercial Invoice)。提單是全套單據(jù)中最核心最重要的，因為它直接代表貨物的所有權(quán)，有法律效力，官話稱之為 “物權(quán)證明 ”。 這套文件既然代表貨物，那可就值錢了：如果貨物價值 100萬，那么這疊紙片就值 100萬。這么一堆貨物在世界上搬來搬去，成本算下來大米都要變黃金了。首先雙方一般見不著面，也看不到貨（可以看個樣品，但畢竟不是真正交易的大貨）。 外貿(mào)是什么？路人甲： “我知道！ 外貿(mào)就是跟外國人做生意！ ”。 第九節(jié) —— 外貿(mào)單證 前面我們講了不少東西，剛開始做外貿(mào)的時候該準備些什么，如何在網(wǎng)上尋找客戶，如何計算產(chǎn)品的價格，如何報價等等，這些東西都并不難。這也是新手老手的主要區(qū)別。所以，很多時候，咱們新手要學(xué)會在中 間游走。一頭是老板，規(guī)定了價格讓你照報；另一頭是客戶，永遠嚷嚷著嫌價高不肯下單；而爭取不到訂單又挨老板罵。于是乎用常規(guī)產(chǎn)品來探路—— 因為這些產(chǎn)品他非常熟悉底線價格，根據(jù)你的報價來衡量你有多 “ 虛 ” 。可是第一次詢盤的時候，他選的卻是一些很常規(guī)的產(chǎn)品甚至過時的老款。但在做這種搭配的時候，切記要跟客戶落實好數(shù)量 不少業(yè)務(wù)員都吃過這樣的悶虧。原來的低價，可以給他一點貨，解釋為 “上批訂單的貨尾，數(shù)量不多 ，故特價銷售 ”云云，之類的借口大家不妨發(fā)揮想象力吧。咱們剛開始跟客戶打交道，別說價格太高，就是價格與他目前的進貨渠道持平，客戶都不一定有興趣聯(lián)系。 有時候虛盤還可以靈活運用作為打破僵局的小技巧。 實際上，更多的時候，咱們反而會故意漏掉一些要素，留一手，讓報價成為無最終效力的 “虛盤 ”（ nonfirm offer）。特別還要加上報價有效時間，因為國際市場變化大，價格常常要隨行就市做調(diào)整的。先用 “極具競爭力的價格 ”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對單報價。其次，所謂 “談生意 ”，就是要爭取機會 “談 ”。從經(jīng)驗上看，通過海運正規(guī)出口一票貨物，無論貨值大小，除了前面算的什么 FOB價格之外，總價之上再另加至少 500—1000元人民幣的交易成本費實在是很有必要。 預(yù)留額外支出 不過，老板們 “留一手 ”的脾氣，咱們卻可以在跟客戶的談判中加以利用 這一點稍后我們會解釋。老板或銷售部經(jīng)理給個成本底線，多賣的算利潤 . 咱們拿提成。如何配合好，在后面課程中的【運輸 】一節(jié)會詳細講解。貨代也可以代辦保險的，因此投保所需的保險費用也可以詢問他們 ....別不好意思麻煩貨代 , 這會兒他們在拉你的生意呢 , 對你的非份要求一般都會忍氣吞聲、盡量滿足、耐心解答，等你貨物給他們了才會露出猙獰面目 …… 所以，趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧 …… 呵呵。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准遥魝€好的，舒心合意才能長久搭伙么。方便操作起見，咱們通常還會把碼頭上以及海關(guān)報關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給貨代來幫忙做，咱只管交貨就行。添上運到國外的運 費就變成 CNF，再加上保險費就是 CIF。保險的種類也有幾個，但通常都用一切險：出什么事情保險公司都替你兜著 ——至 少書上是這么說的，呵呵 . 保險費不算貴，以貨物出口到美國為例，保個一切險， 1000元的貨物也就 5 元保險費，求穩(wěn)妥的話，咬咬牙也就買吧。 簡便公式 :CNF = FOB＋遠洋運費 3. 在外國碼頭交貨 ,同時給貨物買上個保險以免途中損壞 : 術(shù)語叫做 CIF，也叫 “到岸價格 ”。 第七節(jié) ——常見價格術(shù)語 國際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點，因此就有了三種最主要的價格術(shù)語： : 術(shù)語叫做 FOB，也叫 “離岸價格 ”。所以，工廠不開票的，損害就是增加了你的工作量（當(dāng)然也有法律風(fēng)險哦），呵呵 . 價格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西。不含稅就不會有增值稅發(fā)票，而正規(guī)情況下按照國家規(guī)定沒有增值稅發(fā)票是不能出口的 (更沒有退稅 )。對于貿(mào)易性的公司做出口，增值稅的計算依據(jù)是不含稅價。特別注意！以上的算法并不準確，真正的退稅計算要復(fù)雜一些，我們在以后的教程中還要講到。 主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國稅局做為憑據(jù)，沒有增值稅發(fā)票就拿不到退稅，現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧？那就是錢呵 . 退稅非常重要，因為這是一大筆錢，是做外貿(mào)的利潤的主要來源。 第六節(jié) —— 出口退稅 貨物出口以后，國家會把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。比如原價 1000元的貨物，在繳納了 17%，也就是 170 元的增值稅以后，含稅價就變成了 1170 元。我們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿(mào)公司的費用一般也是 “老價錢 ”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個 “9 點多 ”的比例，以后 出口相同產(chǎn)品，直接拿 9 點多結(jié)算即可。 ，比如說是出口合同總金額的 1%吧，那么還要扣除 100 美金 1%=元人民幣。 舉例，你通過外貿(mào)公司賣給客戶 100美元的蘋果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的 : 100 美元，折合 100=826元人民幣。所 以，如果你的貨物價值 100元，對客戶就要報價 100 元人民幣 / 匯率 = 美金 ；現(xiàn)在匯率有所浮動，但道理都一 樣，它是多少你就除 以多少。做出口的，價格怎么核算呢？ 先了解一點常識， 首先是匯率。調(diào)整風(fēng)水的簡便方法是買個魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的 桌子上 ,魚缸要盂型收口的。與發(fā)廣告相比，主動搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個推銷，更直接有效。由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網(wǎng)站允許，不斷重新發(fā)布你的信息（只是信息，無須再注冊），重新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句。不要緊，在論壇上 —— 比如咱們的阿里論壇，常常會有閑漢發(fā)布一些帖子，告訴你國外貿(mào)易網(wǎng)站的，挨個去逛逛，呵呵，向閑漢們致敬。 到了外國貿(mào)易平臺網(wǎng)站，別露怯，中文網(wǎng)站你咋做，國外網(wǎng)站就咋做，反正不要錢。 估摸著自己功夫差不離了，就可以出去闖嘍?？磥?，還得走出去，到外國的貿(mào)易平臺網(wǎng)站上打天下。咱做外貿(mào)的腦子得靈呵，比如廣告做得委婉一點、優(yōu)美一點，或者努力博個三星級好設(shè)計簽名檔，反正跟開發(fā)信一樣，只要留個產(chǎn)品名稱和聯(lián)系郵箱就成。雖然良莠不齊，但閑著也是閑著， “有殺錯沒有放過 ”。比如阿里巴巴網(wǎng)站就是一個典型的貿(mào)易平臺。關(guān)于開發(fā)信的技巧，在完成 10小時的快速入門教程以后，會在進階修煉教程中專門講述。咱寫開發(fā)信的目的是什么？不是參加作文比賽，而是引老外 “上鉤 ”的。） （聯(lián)系方式） Contact: Tel: 86 2188888888 Fax: 8602166666666 Email: 如果你不喜歡用 “特便宜 ”這個詞，覺得跌份兒， 就改用文雅些的 “競爭性價格 petitive price”，都是一個意思。根據(jù)經(jīng)驗，如果強調(diào)一下你是中國的工廠 /公司，效果會不錯。 。不 是說不行，到底有點兒怪。首先有三個準備工作要做： ,方便讓老外稱呼你。 ——如何尋找客戶和談生意 (中 ) 新手上路做外貿(mào) ,到哪里去找客戶 ? 上回書說到，互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。你可以嘗試著輸入 “買雞蛋 ”、 “我要雞蛋 ”等，看看結(jié)果 . 所以，要多練習(xí)，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。好的，新的頁面打開了 看見了 呵呵，基本的操作就是這么簡單。互聯(lián)網(wǎng)上什么東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉(zhuǎn)悠可不成?；ヂ?lián)網(wǎng)就便宜多了，而且隨 時隨地都可以開工干活，所以咱們重點談互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在可以開工干活了。此外 ,蓋房娶媳婦則一定要自己做 ,包工頭和媒婆一般都 *不住 ..看女 孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照 ...身份證照漂亮那才是實打?qū)嵉仄?...血淚教訓(xùn)。 實際上，并不是每個環(huán)節(jié)都要你自己去做。 國稅局： 出口以后申報，取得退返稅款等優(yōu)惠。 海關(guān)： 商檢以后，向海關(guān)申報出口，然后運出去。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便 ,所以要注意積累 ,平時沒事的時候 ,也該抽空學(xué)點兒文化 . 有一臺能上網(wǎng)的電腦。 , 全部課程分為 10節(jié)，大約需要 10 個小時的時間。 當(dāng)然，如果具備了一點外貿(mào)常識，或從事過相關(guān)工作，閱讀本教程會更輕松。不一定非得要四級那么厲害 ...看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長短好壞以及 “你好謝謝再見 ”等的三五百個單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān) 的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個軟件的，跟貼提問） ,就可以開始做外貿(mào)了。 【出口外貿(mào)的整個過程是怎樣的】 談生意 交貨 拿錢 向有關(guān)部門報告交易情況 【為什么要報告交易情況呢】 因為國際上對外貿(mào)管理都比較嚴格，貨物出 國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。這個過程叫 “商檢 ”。這個過程叫 “核銷 ”。 【小結(jié)】通過本節(jié)的學(xué)習(xí)準備，我們已經(jīng)了解了常見的出口外貿(mào)全過程： 談生意 備貨 請商檢局檢驗貨物 向海關(guān)申報出口 把貨物運輸出國交給客戶 從客戶那里取得貨款 向外匯管理局申報 向 國稅局申報 數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。不過，他們會收取整個貨值的 1%~3%作為手續(xù)費。 上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過程。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準 確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的。所以首先咱們來練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息。好，讓我們在搜索引擎的空格欄里寫上 “求購雞蛋 ”，然后點擊 “搜索 ”。因為互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海 ，你只要一杯茶，互聯(lián)網(wǎng)卻會連湯帶水給你一鍋。 單元練習(xí) 目前人民幣對歐元的匯率是多少 ? 參考答案：在搜索引擎中輸入 “人民幣匯率 ” 過年了，俺想顯擺一次，坐飛機回家相親，不知從上海到廣州打折機票多少錢，到哪里買 ? 參考答案：在搜索引擎中輸入 “上海廣州打折機票 ” 怎么做麻婆豆腐 ? 參考答案：在搜索引擎中輸入 “麻婆豆腐菜譜 ” 外貿(mào)中的 “原產(chǎn)地證 ”是什么意思 ? 參考答案：在搜索引擎中輸入 “原產(chǎn)地證 ” 抽空多練練，你會發(fā)現(xiàn)自己功力猛增，開始有點兒 “萬事不求人 ”的牛勁了 …… 見到論壇上 什么是 CIF之類的菜鳥級求助貼就想笑，揚眉吐氣、其樂無窮。 那么，我們就開始電子商務(wù)吧。義烏福田國貿(mào)城某小老板就起個名叫 Mahmud Li ( 默罕穆德 .李 ) 。推薦 hotmail，收發(fā)國際郵件穩(wěn)定且快速，非?？?*。當(dāng)然，加上幾句諸如 “可以常年供應(yīng) ”， “物美價廉 ” 也沒什么不好。請聯(lián)系我們以了解詳情。如果英文不好又想多加些內(nèi)容，可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句 . 是不是開發(fā)信越長 越詳細就越好呢？ 不是。就算一次生意做不成，資料在手保持聯(lián)系，將來說不準就有戲。生意人在網(wǎng)上聚集的地方叫做貿(mào)易平臺網(wǎng)站。類似的貿(mào)易平臺網(wǎng)站還有很多，他們的特點就是存儲有大量的供求信息，因此，在搜索引擎中輸入 “供求信息 ”，能找到很多同類網(wǎng)站。你看平時老是有人發(fā)廣告帖子，受盡 “網(wǎng)管 ”欺凌也風(fēng)雨無阻，為啥？還不是有效么！ 不過死乞白賴發(fā)廣告貼也不好，得想辦法。為什么？很簡單，這些都是中文網(wǎng)站，老外很少來轉(zhuǎn)悠。先在中文網(wǎng)站上，把公司信息登記，供求信息發(fā)布等等練熟悉了，以后到全英文的網(wǎng)站上去就不會犯暈，即使有單詞不認識，看格局也能連蒙帶猜搞懂七八分。