管理教練技術課程-全文預覽
【正文】 0%) 新假設：打電話（ 50個） ?約見（ 10個 ,20%） ?面談（ 5個 ,50%） ?成交（ 1個 ,20%) 保險費 =客戶數(shù) 保費 /單 單 數(shù) 目標： 2020年 1月 1日 12月 31日銷售保險費 100萬美元 每天目標：打電話 50個，約見 10個，面談 5個， 成交 1個 Page 64 行動目標的教練步驟 ? 第一步：協(xié)助當事人確認關鍵價值鏈； ? 第二步：放上過去數(shù)據(jù)或過程數(shù)據(jù) ； ? 第三步：發(fā)現(xiàn)問題改善點或提升環(huán)節(jié)； ? 第四步：協(xié)助當事人寫出行動數(shù)據(jù)； ? 第五步：當事人列出行動目標。 Page 48 理清現(xiàn)狀有效對話架構 目標 :06年 10月完成 19個基站的租房工作 教練 :怎么樣 ? 當事人 :不可控因素影響很大 ,導致無法完成 教練 :有哪些因素影響基站的租房工作 ? 當事人 :輻射影響人身安全、天線影響房屋安全、合同條款爭議 教練 :每個影響有多大 ? 當事人 :輻射影響人身安全 20%、天線影響房屋安全 20%、合同條款爭議 60% 教練 :我們看哪一個 ? 當事人 :合同條款爭議 教練 :哪些條款有爭議 ? 當事人 :房屋產(chǎn)權、費用支付形式、發(fā)票 教練 :房屋產(chǎn)權的爭議是 …? 當事人 :沒有房產(chǎn)證 Page 49 理清現(xiàn)狀有效對話架構 教練 :費用支付形式的爭議是 …? 當事人 :現(xiàn)金交易 (不轉帳 ) 教練 :發(fā)票的爭議是 …? 當事人 :沒有發(fā)票 教練 。 ? 。 Page 43 關于“精準目標”的一些總結 ? （四）成果 ? 在表現(xiàn)目標中，最為關鍵的就是要有成果。 ? 聚焦：中間打住，看一點，叫聚焦。如達到什么程度你認為是“最大限度”。 ? 第一個關鍵詞，往往是直覺反映比較模糊的名詞。 而您很想讓他們挑戰(zhàn)自己，實現(xiàn)更高的 目標。 2020/9/15 1 Page 1 《 管理教練技術 MCT》 Management Coaching Technology MCT課程版權提供商：佳煊企業(yè)教練機構 Page 2 管理教練技術課程 MCT版權提供商介紹 深圳佳煊 香港總部 上海佳煊 我們做中國企業(yè)教練行業(yè)的標準 我們做中國最專業(yè)的企業(yè)教練服務機構 我們做中國最大的企業(yè)教練資源平臺 佳煊企業(yè)教練機構由香港企業(yè)教練學院教授、組織教練專家沈軍（ Colin）教練于 2020年創(chuàng)建于香港，在深圳和上海分別設有運營中心。 佳煊已培養(yǎng) 327名專業(yè)企業(yè)教練 CCP！ 佳煊已培育 84名管理教練導師 TMCP！ 管理教練已進入 100家中國知名企業(yè)！ 佳煊已讓 12020名企業(yè)管理精英成為教練！ Page 3 未來三年香港管理人員十大所需才能排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 % % % % % % % % % % 教練與輔導下屬 責任感 溝通技巧 危機管理 人際關系技巧 策劃技巧 營商智慧 對人對事善于分析 解決困難及作出決定 自我管理 (資料來源 :《 2020年管理及督導人員未來三年管理才能及訓練需求調查報告 》 ，香港職業(yè)訓練局管理及督導訓練委員會 ) Page 4 我們的約定 ? 時間約定 :準時 **月 **日 **月 **日 上午 8:3011:30 下午 14:0017:30 課間休息 15分鐘 ? 課堂約定 :手機關閉或無聲 ? 課堂約定 :不錄音、不錄像 Page 5 管理教練技術課程 MCT 管理教練技術應用技巧 管理教練現(xiàn)場案例示范 管理教練技術架構體系 管理教練有效對話能力 什么是管理教練 ? Page 6 分組討論 Page 7 什么是管理 ? “ 管理就是通過他人之力 ,將事情一一完成 .當你自己把事情完成時 ,你只是個技術員 ,當你通過別人的力量完成事情時 ,你才是個經(jīng)理人 .” 美國管理協(xié)會會長勞倫斯 ?艾坡里 (Lawrence Appley) Page 8 管理者做什么 ? 支持與協(xié)助他人 Page 9 管理者的現(xiàn)狀 Page 10 管理的目的 ? Page 11 如何用
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