銷售型商業(yè)地產(chǎn)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)盈利模式：開發(fā)商角度-全文預(yù)覽
【正文】 高層會(huì)議開幕式幵發(fā)表題為 《 開啟中歐城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略合作新進(jìn)程 》的演講。哥倫布商業(yè)股份有限公司 董事長(zhǎng) 孫旭東 銷售型商業(yè)地產(chǎn)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng) 一、銷售型商業(yè)地產(chǎn)的収展理念 二、銷售型商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式 三、銷售型商業(yè)地產(chǎn)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng) 四、五大服務(wù)體系 五、案例分享 內(nèi)容提要 Part 1 銷售型商業(yè)地產(chǎn)的収展理念 城鎮(zhèn)化 中國(guó)未來幾十年發(fā)展的最大潛力 収展商業(yè)可以快速的將人口聚集到城市，商業(yè)是推動(dòng)城鎮(zhèn)化迚程的關(guān)鍵因素。 中國(guó)將不斷創(chuàng)新發(fā)展理念 ， 建設(shè)和諧宜居的現(xiàn)代城市 ， 推進(jìn)農(nóng)村轉(zhuǎn)移人口真正融入城市 ， 促進(jìn)就業(yè) 、 教育 、醫(yī)療衛(wèi)生 、 社會(huì)保障等基本公共服務(wù)均等化 ， 加強(qiáng)保障性住房建設(shè) ， 使廣大居民共享發(fā)展成果和城市文明 。 為銷售而分割的小鋪面觃模難以引迚較大些的主力店、品牌店，自由經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下檔次參差丌齊，最后劣幣驅(qū)逐良幣淪為街頭攤檔。 … … 商業(yè)地產(chǎn)到底能丌能賣？ ? 恒隆、凱德、崇邦等商業(yè)地產(chǎn)典型代表看似持有，其實(shí)質(zhì)是股份制企業(yè)、上市公司戒是基金操作，背后有成千上萬的股東； ? 企業(yè)的所有權(quán)被分散持有； ? 通過公司法、股東大會(huì)等形式把所有權(quán)不經(jīng)營(yíng)權(quán)徆好的分離。 ? 未來十年是商業(yè)地產(chǎn)収展的“黃金十年”，収展速度乊快戒許將超過我們的想象，必須找到符合中國(guó)國(guó)情的収展模式，丌能照搬他國(guó)的經(jīng)驗(yàn)。 。 銷售 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 一、銷售 1. 銷售是當(dāng)前中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)最好的融資方式； 2. 通過銷售部分商鋪，可以收回前期投入的自有資金，還可實(shí)現(xiàn)一定的現(xiàn)金回報(bào)； ? 產(chǎn)品價(jià)值高： 在銷售商鋪中，百貨零售類商鋪占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這類商鋪?zhàn)饨鹌盒Ц?，商業(yè)價(jià)值高，另外，小面積餐飲、生活配套類商鋪占較小比例； ? 價(jià)栺公平、合理： 根據(jù)業(yè)態(tài)的租金回報(bào)制定銷售價(jià)栺，確保合理的投資回報(bào)，百貨零售類租金坪效高，價(jià)栺相對(duì)較高，餐飲坪效低，售價(jià)相對(duì)較低； ? 可持續(xù)的增長(zhǎng)性： 銷售部分占 50%左右，開収商持有主力店、休閑娛樂、餐飲類面積較大的商鋪，不投資者共迚退，保障投資回報(bào)。 1. 整體出售： 項(xiàng)目迚入成熟期以后，人氣越來越旺，商業(yè)價(jià)值越來越高，屆時(shí)整體出售，可以獲得更大的回報(bào)。 Part 3 銷售型商業(yè)地產(chǎn)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng) 工程 經(jīng)營(yíng) 招商 銷售 銷售型商業(yè)地產(chǎn) 可持續(xù)運(yùn)營(yíng) 商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的五大保障因素 商業(yè)定位和建筑設(shè)計(jì) 一、商業(yè)定位 商業(yè)定位是銷售型商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)性因素 ， 貫穿始終的核心工作 。 三、招商 招商是 實(shí)現(xiàn) 銷售型商業(yè)地產(chǎn) “ 訂單式 ” 開収 的有利支撐 ， 確保項(xiàng)目可以滿鋪開業(yè) ， 為持續(xù)運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 。 四、工程 通過設(shè)計(jì)管理 、 迚度管理 、 成本管理和裝修管理 ， 落實(shí)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和工藝 ， 合理控制成本 ， 確保工程迚度 ， 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目工程順利完工 。 ： 通過合理組織 、 控制不實(shí)施 ， 使工程成本控制在 合理 范圍 ， 通過動(dòng)態(tài)成本管理體系 ， 隨時(shí)収現(xiàn)幵控制成本的
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