xxx酒商業(yè)計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 10 210 505 500 500 26 26 505 注：商品采購(gòu)的貨款按 80%在本期付清，另外 20%在下期付清。 。具體融資方案有： ① 向金融機(jī)構(gòu)融資 300 萬(wàn) ② 向非金融機(jī)構(gòu) 融資 200 萬(wàn) 現(xiàn)金收入保障：根據(jù)本公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況以及目前的現(xiàn)金預(yù)算情況來(lái)分析，本公司的現(xiàn)金收入保障有以下幾個(gè)方面： ① 當(dāng)正常營(yíng)業(yè)開展之后，到 2021 年度末，現(xiàn)金余額能達(dá)到 568 萬(wàn)元償還銀行借款本息 316 萬(wàn)后仍余 252 萬(wàn)元。 第三年度： 2021 年因深圳市內(nèi)開拓的市場(chǎng)已開始 漸漸成熟 ,產(chǎn)品幾乎各地都有銷售 ,市內(nèi)只需維護(hù)市場(chǎng) ,開拓市外市場(chǎng) 5 個(gè) ,預(yù)計(jì)銷售額 4000萬(wàn)元。 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 ***公司目前所有商品皆由江西龍騰酒業(yè)有限公司提供，其生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì) 量都將直接影響 XX酒的銷售和品牌形象，為此本公司對(duì)其生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了調(diào)查，通過(guò)前期的合作，皆能滿足我們的需要，達(dá)到我們的要求。 深圳 XX公司從事白酒營(yíng)銷事業(yè) 6 年有余，曾經(jīng)為 五糧液、長(zhǎng)城、威龍、南山 等多個(gè)品牌服務(wù)，并取得了不俗的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。 4）公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有員工 56 名，平均年齡 30歲。在市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)作，和白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面具有相當(dāng)高的專業(yè)性。 第六章 公司管理團(tuán)隊(duì) 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置 ***公司組織架構(gòu)圖 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 市場(chǎng)拓展部 營(yíng)銷策劃部 信息管理部 工程管理部 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 行政人事部 二、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 1）總經(jīng)理： XX 男 畢業(yè)于南昌大 學(xué)，學(xué)士學(xué)歷，從事管理工作多年，曾出國(guó)進(jìn)修企業(yè)管理。希望籍此帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的順利啟動(dòng)，和起到 消費(fèi)領(lǐng)袖 的帶頭作用。用以贏取最大化的經(jīng)濟(jì)效益，和規(guī)避各種不正常費(fèi)用。幾乎所有白酒品牌為了達(dá)到這個(gè)目的，均無(wú)一例外地把全部精力放在對(duì)終端的刺激上了，導(dǎo)致了進(jìn)入終端的門檻非常之高（進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、專場(chǎng)費(fèi)、節(jié)慶贊助、店慶贊助）。 三、渠道：根據(jù) XX酒的定位及 ***公司的實(shí)力 XX酒的銷售渠道主要是選擇在終端銷售。深圳有 6 個(gè)區(qū)、 19 鎮(zhèn)，必須同時(shí)啟動(dòng)。地方型小品牌依然會(huì)在本地保護(hù)主義的庇護(hù)下頑強(qiáng)生存。 3） 水井坊 是一個(gè)特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)營(yíng)銷的 4P 原理。 1） 金六福 是貼牌生產(chǎn)成功的代表，背靠 五糧液 這棵大 樹，打著中國(guó)傳統(tǒng) 福文化 的大旗，在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨。 這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團(tuán)、長(zhǎng)安集團(tuán)、健力寶）。 二是，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益差，質(zhì)量無(wú)保證，在某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面廣、經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)和集團(tuán)公司。據(jù)全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)大商場(chǎng) 的市場(chǎng)檢測(cè)， 2021 年 3 月份，白酒市場(chǎng)占有率的排序是：茅臺(tái)酒為 % ，五糧液酒為 % ，劍南春酒為 % ，古井貢酒為%，郎酒為 %，滬州老窯酒為 %，紅星二鍋頭酒為 %，泰山特曲酒為 %，酒鬼酒為 %，全興大曲酒為 %，其他酒為 % 。 1997 年以后，中國(guó)白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征： 一是產(chǎn)銷量下降；二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，平均價(jià)格下降 ,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。 ③ 在業(yè)務(wù)骨干開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，將協(xié)助代理商做好市場(chǎng)的規(guī)范管理工作，建立市場(chǎng)督察機(jī)構(gòu)，加大對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行打擊的力度。新品牌上市，能否很快直達(dá)終端，到達(dá)消費(fèi)者手中，取決于我們是否有良好的品牌推廣方案，能否很快找到有實(shí)力有網(wǎng)絡(luò)的代理商，代理商能否很快認(rèn)可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務(wù)，解決他們的后顧之憂。在中國(guó)用瓷瓶裝酒已有多年 ，但真正能做到使酒文化和瓷文化有機(jī)結(jié)合的尚無(wú)一例，如今我們自豪地宣稱我們做到了。 另外， XX二字已被全國(guó)人民所認(rèn)知，更使江西人倍感親切，我們堅(jiān)信 XX酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場(chǎng)，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。 建立市場(chǎng)監(jiān)察機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營(yíng)行為的打擊，以維護(hù)各區(qū)域市場(chǎng)的正常動(dòng)作和經(jīng)銷商的利益。 在延伸經(jīng)營(yíng)范圍過(guò)程中，主要的關(guān)鍵因素是資金的不足。 XX酒的包裝來(lái)自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國(guó)最先 進(jìn)的 郎窯紅 、 窯變 及 結(jié)晶釉 ，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。 由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。 本公司主要銷售下列商品： 現(xiàn)在 XX 酒 的銷售處在市場(chǎng)開拓及快速擴(kuò)張的狀態(tài)下。 為了拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)協(xié)商爭(zhēng)取，本公司于 2021 年 9 月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為 XX 酒 在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。辦公場(chǎng)所：深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園玉粦閣 201號(hào)），經(jīng)營(yíng)范圍：投資房地產(chǎn)業(yè)；建材、機(jī)械電氣設(shè)備、電子產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購(gòu)銷。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： ◆ 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； ◆ 在沒(méi)有取得深圳 ***實(shí)業(yè)有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞
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