【正文】 布地域廣泛的特點，公司采取的渠道策略包括： （ 1）在各養(yǎng)殖區(qū)建立以當(dāng)?shù)丶夹g(shù)推廣站為主的代理商制度。資金的主要投向如下： （ 1）擴(kuò)大生產(chǎn)能力的設(shè)備投入 100 萬元。公司經(jīng)本次增資后，新老股東共享公司的無形資產(chǎn)所帶來的收益。 ⒊由公司提供種子液確保生產(chǎn)菌不退化。 我公司產(chǎn)品與競爭廠家相比主要優(yōu) 勢為： ⒈ XXX 生物肥適應(yīng)北方的氣候條件。北京申奧成功無疑是綠色消費的強(qiáng)大動力。東北三省需肥量占全國 1/4，即每年 4000 萬噸。由于國內(nèi)化肥生產(chǎn)量不足，每年需花大量外匯進(jìn)口3000 萬噸，以滿足國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。 我公司產(chǎn)品為粉劑，便于運輸和施用，施用次數(shù)少。其產(chǎn)品主要成分是由多種光合菌復(fù)合而成，其主要功能為凈化水質(zhì)，清污增氧、防病、抗病，促進(jìn)生長。另外，吉林黑龍江、北京、天津、河北等地區(qū)每年對公司產(chǎn)品的需求量在 300 噸以上。 XXX微生物水質(zhì)凈化劑能有效防治魚蝦貝類等水產(chǎn)動物疾病的發(fā)生，使發(fā)病率降低 20%以上，使養(yǎng)殖魚類增產(chǎn) 10%以上，使對蝦的成活率提高 10%以上，延長養(yǎng)殖蝦生長周期 1個月以上，使養(yǎng)殖魚蝦貝類的質(zhì)量達(dá)到野生質(zhì)量水平。按照生產(chǎn)設(shè)計方案，從生產(chǎn)工藝看，中試結(jié)束后經(jīng)最后鑒定論證進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，完全可利用現(xiàn)有生產(chǎn)抗生素及化學(xué)藥品的企業(yè)來統(tǒng)一組織生產(chǎn)，避免重復(fù)建設(shè)造成 浪費。因此， XXX 系列生物肥已在實際試驗中證明，具有明顯的促早熟作用和顯著的增產(chǎn)效果，還可以改善作物品質(zhì)，是發(fā)展綠色食品的理想肥料，省工省時，可以大面積推廣使用。 （ 3）單體固氮菌的固氮能力強(qiáng)，經(jīng)過實際測試，要比一般的和目前國內(nèi)外通用 的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。 （ 2）組合能力強(qiáng)。 （二） XXX 生物肥的主要特點 （ 1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進(jìn)農(nóng)作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果； （ 2）可促進(jìn)農(nóng)作物早熟 35 天，并提高作物的抗病能力； （ 3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量； （ 4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達(dá)到肥田養(yǎng)地的目的。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生物有機(jī)肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對于增進(jìn)人民身體健康，促進(jìn)社會發(fā)展進(jìn)步具有重大的意義。 二、 XXX 系列生物肥 本項目是與北京大學(xué)合作開發(fā)的農(nóng)業(yè)項目，并正式在農(nóng)業(yè)部登記。 技術(shù)獨占性 生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于 2022 年 4 月 20 日獲得國家專利認(rèn)證，其知識產(chǎn)權(quán)受到法 律的保護(hù)， XXXX 生物技術(shù)有限公司將在至少 20 年的時間里擁有對該項產(chǎn)品技術(shù)的獨家擁有和獨家生產(chǎn)經(jīng)營的權(quán)利；同時， XXX 生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的高技術(shù)企業(yè)，公司除自身的技術(shù)力量外，還聘請了以全國知名的微生態(tài)專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問 組，還有北京大學(xué)物理系、中國農(nóng)科院、XX 輕工學(xué)院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性，也是其他任何單位無法比擬的。 （四）技術(shù)方面 技術(shù)先進(jìn) 性。本項目是依托 XX 水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時 XXX 生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化 上有可靠的保證。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊 富營養(yǎng)化現(xiàn) 象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實驗結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進(jìn)魚蝦生長和預(yù)防傳染病有特殊功效， 對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意 義。 公司其他 人員的情況：公司現(xiàn)有人員 36 人，平均年齡 34 歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員 3 人，占員工總數(shù)的 %，工程技術(shù)人員 32 人，占員工總數(shù)的 %，其他人員占 %。公司的口號 是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。同時，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研 究人員在 XX 水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一種綠色生物制品 —— 生物水質(zhì)凈化劑。 二、公司成立的背景 農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的全局， 同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非 常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個較長的過程。 第一章 公司介紹 一、公司概述 XXXX 生物技術(shù)有限公司于 2022 年 2 月經(jīng) XX 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在 XX 國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 園區(qū)注冊成立。現(xiàn)階段該項目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開始后續(xù)研發(fā)和中試。目 前可滿足 10 家以上大型肥料生產(chǎn)廠的生產(chǎn)需要，生產(chǎn) XXX 生物肥 100 萬噸以上。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和 XXX 系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù) 創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。該產(chǎn)品共計投入研制費用 120 萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實現(xiàn)“原菌液”產(chǎn)值 500 萬元，利潤 250 萬元。 該公司微生物凈水劑項目是國家農(nóng)業(yè)部“ 948”計劃項目，公司共投入研制經(jīng)費 150 萬元，其中 75 萬元來源于國家無償提供 的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金，40 萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌 35 萬元。目前公司總資產(chǎn) 300 萬元，流動資金 60 萬元，資金缺口 100 萬元需要進(jìn)行融資。公司現(xiàn)有人員36 人，其中專業(yè)技術(shù)人員 32 人，占員工總數(shù)的 %。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了 XXX 系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題 提供了一條有效的渠道。 三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略 公司的經(jīng)營方針