農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售-全文預(yù)覽
【正文】 信息網(wǎng)絡(luò)向基層延伸方面 ，北京 、 上海 、 安徽 、 黑龍江 、 江蘇 、 浙江 、 天津等地工作進(jìn)展很快 ， 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的貴州省 2020年也延伸到了 31個(gè)縣和200多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 。 ? （ 1）我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展 我國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于 20世紀(jì) 80年代中期 ， 1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心 。 ? 農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) ? 在發(fā)達(dá)國(guó)家，計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象報(bào)告一樣重要。由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)村市場(chǎng)商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩。 ◆ 知識(shí)目標(biāo)： ★ 了解進(jìn)入間接營(yíng)銷(xiāo)渠道的機(jī)構(gòu) 、 操作方式 、 程序和基本原則； ★ 了解批發(fā)商自發(fā)組織與經(jīng)銷(xiāo)商合作組織的主要區(qū)別； ★ 了解電子商務(wù)的出現(xiàn)對(duì)批發(fā)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式的影響； ★ 了解銷(xiāo)售代理與批發(fā) 、 分銷(xiāo)商之間在與制造商關(guān)系上的區(qū)別 。 ? 對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)如何選擇適合的銷(xiāo)售方式？ ? 對(duì)西溝村蘑菇營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行的選擇，并完善為西溝村富農(nóng)合作社編制的市場(chǎng)策劃書(shū)。 6． 3． 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售操作應(yīng)注意的問(wèn)題 ? 1．規(guī)范化 ? 2．合作化 案例 64：山東壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)建立（教材 P120） 實(shí)務(wù)練習(xí) 61：網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)情況： ? 地區(qū) ? 數(shù)量（該地區(qū)有多少家） ? 各自經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)（特色） ? 經(jīng)營(yíng)效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場(chǎng)有哪幾個(gè)？ ? 專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、歷史最早的批發(fā)市場(chǎng)、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。中間商多了出現(xiàn)的問(wèn)題：降低利潤(rùn)：中間商越多，分取的利潤(rùn)的主體越多，因此自獲取的回報(bào)越少。 ? 大桃經(jīng)紀(jì)人 ? 柿子經(jīng)紀(jì)人 ? 蘋(píng)果經(jīng)紀(jì)人 返回 6． 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售的發(fā)展趨勢(shì) 農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)比較 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的困難 （ 1） 最困難的是哪里找到消費(fèi)者 ， 建立批量的 、穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng) 。 某北京批發(fā)市場(chǎng)景象 農(nóng)產(chǎn)品零售商 零售商業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)的最后的環(huán)節(jié)。 ? （ 3）必要的設(shè)備和技術(shù)手段 ? （ 4）專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才 ? （ 5）建立運(yùn)行良好的組織體系 ? （ 6）建立規(guī)范化的市場(chǎng)法制體系 北京八達(dá)嶺蔬菜批發(fā)市場(chǎng) ， 由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植反季節(jié)蔬菜走俏廣東 、 深圳 、 以及東南亞市場(chǎng) ， 農(nóng)民的科學(xué)技術(shù)水平也日益提高 ， 對(duì)于來(lái)此地收購(gòu)的中間商更容易做好生意 ， 首先是科學(xué)化生產(chǎn)從種子 、 管理 、收獲等都標(biāo)準(zhǔn)化 ， 因此無(wú)論哪里菜農(nóng)收獲的蔬菜規(guī)格都統(tǒng)一的 。 （ 4）信息流程： 在各市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中 ， 通過(guò)各機(jī)構(gòu)相互傳遞市場(chǎng)需求信息 、 供給信息 、 競(jìng)爭(zhēng)信息等流動(dòng)過(guò)程 。第六章 農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售 農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售概述 農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售的形式及運(yùn)作 農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售的發(fā)展趨勢(shì) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課后習(xí)題 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售概述 引例： 玉米從生產(chǎn)者手中要轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者餐桌上，要經(jīng)歷哪些過(guò)程，發(fā)生哪些變化？ 案例中玉米的經(jīng)營(yíng)途徑 三條途徑 農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售的含義、產(chǎn)生與特點(diǎn) 農(nóng)產(chǎn)品間接銷(xiāo)售的含義 指連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者的中間商，包括取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)的企業(yè)或個(gè)人。 （ 3） 付款流程： 隨著所有權(quán)轉(zhuǎn)移 ， 農(nóng)產(chǎn)品出售后的貨款在中間商之間一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)移流動(dòng)的過(guò)程 。 ? （ 2）生產(chǎn)科學(xué)化。 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 資料討論：北京農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的數(shù)量與經(jīng)營(yíng)主流項(xiàng)目表 （教材 P111）。 各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品間接營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作方式 ? 1．果蔬產(chǎn)品的間接營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作 (教材 P114) ? 2．谷物類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品間接營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作 (教材 P115) ? 3．油料產(chǎn)品間接營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作 (教材 P115) ? 4．肉、蛋等類(lèi)產(chǎn)品間接營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作 (教材 P116) 直銷(xiāo) 間接 采摘 30箱 /小時(shí) 批發(fā) 2030噸 /小時(shí) 交易會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 200300/斤 經(jīng)紀(jì)人 56車(chē) /日 廠家租賃柜臺(tái) 1030箱 /日 商務(wù)代理店 生產(chǎn)者全部產(chǎn)品 農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式選擇的比較 直接銷(xiāo)售 適宜情況 間接銷(xiāo)售 適宜情況 農(nóng)家直銷(xiāo) 新鮮，價(jià)格可調(diào)，收益小 小商販 /街頭零售 小批量，價(jià)低 地頭 /集市 新鮮，
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