農(nóng)產(chǎn)品間接銷售-全文預覽
【正文】 信息網(wǎng)絡向基層延伸方面 ，北京 、 上海 、 安徽 、 黑龍江 、 江蘇 、 浙江 、 天津等地工作進展很快 ， 經(jīng)濟欠發(fā)達的貴州省 2020年也延伸到了 31個縣和200多個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 。 ? （ 1）我國農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展 我國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡建設始于 20世紀 80年代中期 ， 1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心 。 ? 農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營銷 ? 在發(fā)達國家，計算機和因特網(wǎng)就如同拖拉機和氣象報告一樣重要。由于農(nóng)產(chǎn)品市場信息不靈、農(nóng)村市場商品流通體系不健全導致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。 ◆ 知識目標： ★ 了解進入間接營銷渠道的機構(gòu) 、 操作方式 、 程序和基本原則； ★ 了解批發(fā)商自發(fā)組織與經(jīng)銷商合作組織的主要區(qū)別； ★ 了解電子商務的出現(xiàn)對批發(fā)業(yè)的營銷方式的影響； ★ 了解銷售代理與批發(fā) 、 分銷商之間在與制造商關(guān)系上的區(qū)別 。 ? 對不同的產(chǎn)品應如何選擇適合的銷售方式？ ? 對西溝村蘑菇營銷方式進行的選擇，并完善為西溝村富農(nóng)合作社編制的市場策劃書。 6． 3． 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售操作應注意的問題 ? 1．規(guī)范化 ? 2．合作化 案例 64：山東壽光蔬菜批發(fā)市場建立（教材 P120） 實務練習 61：網(wǎng)上查詢 ? 批發(fā)市場發(fā)展與經(jīng)營情況： ? 地區(qū) ? 數(shù)量（該地區(qū)有多少家） ? 各自經(jīng)營業(yè)務（特色） ? 經(jīng)營效益（近年）成交數(shù)量、交易額、收益 ? 最有有名的大型批發(fā)市場有哪幾個？ ? 專業(yè)批發(fā)市場、歷史最早的批發(fā)市場、在該地區(qū)最有特色、發(fā)揮作用大的，最后可以比較。中間商多了出現(xiàn)的問題：降低利潤：中間商越多，分取的利潤的主體越多，因此自獲取的回報越少。 ? 大桃經(jīng)紀人 ? 柿子經(jīng)紀人 ? 蘋果經(jīng)紀人 返回 6． 3 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的優(yōu)勢比較 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接銷售產(chǎn)品的困難 （ 1） 最困難的是哪里找到消費者 ， 建立批量的 、穩(wěn)定的消費市場 。 某北京批發(fā)市場景象 農(nóng)產(chǎn)品零售商 零售商業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)的最后的環(huán)節(jié)。 ? （ 3）必要的設備和技術(shù)手段 ? （ 4）專業(yè)經(jīng)營管理人才 ? （ 5）建立運行良好的組織體系 ? （ 6）建立規(guī)范化的市場法制體系 北京八達嶺蔬菜批發(fā)市場 ， 由于當?shù)剞r(nóng)民種植反季節(jié)蔬菜走俏廣東 、 深圳 、 以及東南亞市場 ， 農(nóng)民的科學技術(shù)水平也日益提高 ， 對于來此地收購的中間商更容易做好生意 ， 首先是科學化生產(chǎn)從種子 、 管理 、收獲等都標準化 ， 因此無論哪里菜農(nóng)收獲的蔬菜規(guī)格都統(tǒng)一的 。 （ 4）信息流程： 在各市場營銷渠道中 ， 通過各機構(gòu)相互傳遞市場需求信息 、 供給信息 、 競爭信息等流動過程 。第六章 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運作 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的發(fā)展趨勢 學習目標 課后習題 實訓指導 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售概述 引例： 玉米從生產(chǎn)者手中要轉(zhuǎn)移到消費者餐桌上，要經(jīng)歷哪些過程，發(fā)生哪些變化？ 案例中玉米的經(jīng)營途徑 三條途徑 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義、產(chǎn)生與特點 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的含義 指連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者的中間商，包括取得產(chǎn)品所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)的企業(yè)或個人。 （ 3） 付款流程： 隨著所有權(quán)轉(zhuǎn)移 ， 農(nóng)產(chǎn)品出售后的貨款在中間商之間一個個轉(zhuǎn)移流動的過程 。 ? （ 2）生產(chǎn)科學化。 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 資料討論：北京農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的數(shù)量與經(jīng)營主流項目表 （教材 P111）。 各類農(nóng)產(chǎn)品間接營銷運作方式 ? 1．果蔬產(chǎn)品的間接營銷運作 (教材 P114) ? 2．谷物類農(nóng)產(chǎn)品間接營銷運作 (教材 P115) ? 3．油料產(chǎn)品間接營銷運作 (教材 P115) ? 4．肉、蛋等類產(chǎn)品間接營銷運作 (教材 P116) 直銷 間接 采摘 30箱 /小時 批發(fā) 2030噸 /小時 交易會 現(xiàn)場銷售 200300/斤 經(jīng)紀人 56車 /日 廠家租賃柜臺 1030箱 /日 商務代理店 生產(chǎn)者全部產(chǎn)品 農(nóng)產(chǎn)品銷售方式選擇的比較 直接銷售 適宜情況 間接銷售 適宜情況 農(nóng)家直銷 新鮮，價格可調(diào)，收益小 小商販 /街頭零售 小批量，價低 地頭 /集市 新鮮，
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