20xx年熟制品事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)行銷管理指導(dǎo)手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 ，在此， 對(duì)各個(gè)流程鏈條管理做一規(guī)范，具體如下： 一、判定標(biāo)準(zhǔn) 終端 大日期定義： 1）、高溫系列產(chǎn)品：在保質(zhì)期內(nèi)，高溫系列到保質(zhì)期 50 天 的產(chǎn)品 ； 2）、中溫系列產(chǎn)品：在保質(zhì)期內(nèi)，中溫系列到保質(zhì)期 35 天 的產(chǎn)品； 3）、低溫系列產(chǎn)品：在保質(zhì)期內(nèi)，低溫系列到保質(zhì)期 30 天 的產(chǎn)品； 4）、大臺(tái)烤系列產(chǎn)品：在保質(zhì)期內(nèi)，大臺(tái)烤系列到保質(zhì)期 60 天 的產(chǎn)品； 注： 考慮各地熟制品分廠 的 物流所用時(shí)間 ，部分市場(chǎng) 終端 大日期定義： 1）、西北除陜西區(qū)域外的其他市場(chǎng)、西南西藏、昆明及貴州， 后延 7 天； 2）、山東各個(gè)轄區(qū)市場(chǎng)， 高溫提前 7 天 、低溫 5 天 ；東北市場(chǎng)大日期高溫提前 5 天、 低溫提前 3 天 。 協(xié)調(diào)與合作 聽(tīng)從上級(jí)主管的工作安排； 配合其他同事共同完成 工作目標(biāo)。 形象與儀表 按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝； 按公司 或商超規(guī)定化 妝。 1 及時(shí)、快速、準(zhǔn)確地向銷售代表反饋店里 各項(xiàng)重要信息，并協(xié)助處理。 1 準(zhǔn)時(shí)參加公司組織的相關(guān)會(huì)議或活動(dòng)，按公司要求認(rèn)真填寫(xiě)、反饋各項(xiàng)報(bào)表。熟悉正常情況的排面數(shù)、銷量、訂貨量、各單品庫(kù)存量、周末及促銷期訂貨量更要注意。 高聲叫賣、熱情大方的向消費(fèi)者推介公司的品牌、產(chǎn)品；主題促銷期間更要注意積極的、使 用規(guī)范化的語(yǔ)言大聲叫賣。 了解公司、熟悉產(chǎn)品、熟悉價(jià)格、了解相關(guān)競(jìng)品信息。 簽訂責(zé)任狀 與經(jīng)銷商簽訂導(dǎo)購(gòu)配置及提成激勵(lì)部分的責(zé)任狀，并嚴(yán)格按要求執(zhí)行， 保證提成及工資發(fā)放到位， 一線業(yè)務(wù)為簽訂、執(zhí)行與檢核的第一責(zé)任人。 五 、導(dǎo) 購(gòu)、業(yè)代薪資 為了激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)人員的積極性，強(qiáng)化“績(jī)效管理”，鼓勵(lì)優(yōu)秀、拉開(kāi)差距、末位淘汰；同時(shí)，提高導(dǎo)購(gòu)人員歸屬感，綜合激勵(lì)并發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)最大能量： 工資體系考核 應(yīng)發(fā)工資 =基本工資（底薪工資177。 三、導(dǎo)購(gòu)（理貨）人員聘用流程 招聘途徑 ：面向社會(huì)公開(kāi)招聘、公司職員推薦、店方推薦等； 人員招聘流程 應(yīng)聘人員可以由銷售代表人員進(jìn)行初步面試 ，審核后，上報(bào)招聘人員資料到 城市經(jīng)理（或者電話溝通） 審核批準(zhǔn)，辦理相關(guān)上崗手 續(xù)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、考核合格后方可上崗，考核卷納入建檔資料。 臨沂新程金鑼肉制品集團(tuán)有限公司 熟 制 品 事 業(yè) 部 行銷管理指導(dǎo)手冊(cè) 熟制品營(yíng)銷辦銷售部 二 〇一一年 九 月 1 熟制品 行銷管理指導(dǎo)手冊(cè) 第 一 項(xiàng) 、 目 的 發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)最大能量，提高積極性，強(qiáng)化商超系統(tǒng) 動(dòng)銷； 提高 分倉(cāng)、經(jīng)銷商的日期管理意識(shí)，提升渠道產(chǎn)品 的新鮮度； 提高各市場(chǎng) “ 廣促 、廣宣”各類 物料使用率， 提高終端形象 ； 指導(dǎo)、提醒與管控各類地采物料的 “流程化、規(guī)劃化” 的 實(shí)施。 上崗協(xié)議： 由經(jīng)銷商與店方簽定《導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)店管理協(xié)議》（備注：協(xié)議 3 一般由店方提供），并帶領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)員辦理進(jìn)店、上崗手續(xù)； 上崗 的導(dǎo)購(gòu)人員著裝要求 1） 、經(jīng)銷商提供： 每人佩戴耳麥 揚(yáng)聲器 1 個(gè)，上班時(shí)間必須使用，檢查過(guò)程中如有發(fā)現(xiàn)不使用的每次 50 元進(jìn)行處罰；如有特殊原因 （店方統(tǒng)一店內(nèi)服裝、不能佩戴 耳麥 揚(yáng)聲器）則落實(shí)競(jìng)品相關(guān)情況 （同樣不使 用） ，則不作考核 ； 2） 、 導(dǎo)購(gòu)必須穿公司服裝 或商超統(tǒng)一工裝上班均可以 。 四、培訓(xùn)要求 所有區(qū)域、城市可以 定期召開(kāi)導(dǎo)購(gòu)員會(huì)議， 以城市、經(jīng)銷商為聚集點(diǎn)， 每月不少于一次 會(huì)議，導(dǎo)購(gòu) 員要按時(shí)參加公司會(huì)議，同時(shí)要求城市、銷售代表定人員增補(bǔ)申請(qǐng) 城市 經(jīng)理 面試 面試、 OBU 經(jīng)理審核 溝通經(jīng)銷商確定 銷售代表 初試 招聘信息發(fā)布 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)上崗 4 期召開(kāi)導(dǎo)購(gòu)員會(huì)議；另，所花取的會(huì)
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