20xx年長沙唐湘家電市場商業(yè)項目策略報告最終69頁-全文預(yù)覽
【正文】 建筑體量 項目主要 發(fā)展方向 項目目前 進(jìn)度情況 項目統(tǒng)一市場形象規(guī)劃 項目的主要功能 本項目總開發(fā)體量為150畝，目前已經(jīng)使用的為 90畝，已建成面積為 60000平方米 本項目從建筑規(guī)劃上，市場通道設(shè)置以及后期的規(guī)劃，都是由電器行業(yè)參與策劃，項目整體規(guī)劃及后期配套使得本項目為一站式服務(wù)性市場 項目目前一期已竣工并且大部份樓體已分割完畢，長沙市尤其是三湘的電器經(jīng)營大戶已經(jīng)購買了相當(dāng)多的店鋪，后期規(guī)劃還有一棟26層商務(wù)酒店，及近 3萬平方米的倉儲設(shè)施建設(shè)規(guī)劃 項目為達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，對市場整體形象包裝，廣告位尺寸等都會有明確的約定，后期會針對項目招商做大型媒體推廣，并確定2020年 5月 1日開業(yè) 項目的主要功能為電器商業(yè)經(jīng)營功能以及電器商務(wù)辦公功能，當(dāng)然還有配套住宿，售后服務(wù)等其他配套功能 綜合地塊屬性和市場因素 ， 同時結(jié)合項目戰(zhàn)略發(fā)展方向 ， 我們確定項目幾大要點的統(tǒng)一說辭 。 2020/9/16 54 點火中南電器商業(yè)革命 ——革命者來了 2020/9/16 55 燃燒電器終極財富夢想 ——唐湘國際 2020/9/16 56 根據(jù)與甲方目前的溝通以及項目定位過程中我們所準(zhǔn)備采用的價格策略，將從某種程度上打破客戶心理界限，刺激客戶選擇我們的市場，超誘惑的租賃價格，超低的經(jīng)營成本，良好的市場培育機(jī)制是決策者的又一大因素 2020/9/16 57 10塊！ 8塊！ 電器航母助力你事業(yè)的騰飛 2020/9/16 58 服務(wù) market “ 支撐點 ” （輔助核心推廣概念） 商業(yè)管理： 我們所提出的“服務(wù)”絕不僅僅局限于普通的商業(yè)服務(wù)，而是尋求更高層面、 更高層次上的一種“決策層”的 貼身專項、專業(yè)服務(wù)。點式攻擊法 推廣手法 2020/9/16 51 在眾多賣點中，提煉出的項目的根本屬性是什么？ “ 基點 ” （項目屬性） 項目雖然具備產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)勢、租金價格優(yōu)勢及其他多方面的優(yōu)勢，但就單獨任何一個賣點，都難以在與眾多的競爭對手抗衡中占有核心優(yōu)勢，且項目面臨著被其他成熟市場打壓的風(fēng)險 ,只有將多種賣點整合推廣，才能成為本案與其他項目競爭的核心賣點。 推廣有多成功，關(guān)鍵在于點式滲透地有多深。 ?快成交：以壓迫式價格優(yōu)惠策略促使客戶一次性付款，折扣可放可收 價格策略 2020/9/16 47 項目推廣策略 —— 我們要怎么說 2020/9/16 48 推廣目標(biāo) 提高檔次 ? 在原有的基礎(chǔ)上通過定位包裝推廣整體拉升項目的品牌形象 品牌確立 ? 形成項目在長沙市電器行業(yè)的獨特身份地位，品牌確立。 ? 項目可招商總建筑面積為 35988平方米 ， 其中一樓建筑面積 5928平方米， 2樓以上可招商總面積為 30060平方米，商務(wù)辦公面積遠(yuǎn)大于商鋪面積。 ? 國內(nèi)外報刊、雜志代定服務(wù)。 功能定位 —— 項目所承載的功能展示 2020/9/16 34 唐湘國際電器城 【 案名詮釋 】 ： 唐：突出開發(fā)商，奠定品牌基礎(chǔ)； 湘 :湖南簡稱及項目的一級輻射范圍 國際：大氣、清晰地傳遞項目的品質(zhì)與定位， 讓人立即聯(lián)系到一流的專業(yè)市場形象。 一站式服務(wù)的 市場 確定我們要成為什么后，我們通過核心競爭力分析來定位我們做什么 2020/9/16 27 項目定位策略 —— 項目應(yīng)該做成什么樣 2020/9/16 28 核心競爭力對比分析 屬性 市場） 商業(yè)環(huán)境 產(chǎn)品屬性 服務(wù)設(shè)施 升值潛力 三湘 市場啟動早； 周圍商圈最成熟 建筑陳舊，產(chǎn)品展示效果差 物流、倉儲受影響，市場增容可能性小 已經(jīng)穩(wěn)定，未來升值潛力小 高橋 自身專業(yè)市場多 商圈已經(jīng)成熟 市場格局，業(yè)態(tài)規(guī)劃齊全 針對電器的專業(yè)化服務(wù)很少 正在完善，有一定發(fā)展空間 紅星 部分開發(fā)完成 商圈正在形成 3層格局，周圍市場臟、亂、差，品質(zhì)低 電器市場管理處于一種放任自由的狀態(tài) 規(guī)劃的好，有一定的發(fā)展?jié)摿? 唐湘 項目剛啟動 周圍無任何商圈 1+3， 1+5格局，商務(wù)功能過大 項目剛啟動，可規(guī)劃空間非常大 一切從零開始，潛力巨大 2020/9/16 29 3+1的內(nèi)街商鋪設(shè)置 3+1的內(nèi)街商鋪設(shè)置 ,是本項目建筑規(guī)劃的一大亮點 ,把真正的實惠送到各位業(yè)主手里 ,內(nèi)六棟租賃 3層相當(dāng)于租賃 4層的建筑規(guī)劃，相當(dāng)于降低了項目的銷售和租賃總價，具備極大的市場競爭力。 ? 從產(chǎn)品價值上： 從政府總體規(guī)劃及長株潭一體化的內(nèi)容來看，項目區(qū)域價值很高，然而項目周邊目前都是在建項目，距離本項目最近的紅星商圈也有 2020米之遙，項目幾乎是作為一個獨立的個體存在于目前的地塊上，有脫離市場的威脅。 ?項目前期商鋪銷售取得一定成果，項目本身已經(jīng)推出了市場，然而開業(yè)時間一再延遲，使得部分客戶對項目失去了一定的信心，對項目后期發(fā)展及開業(yè)充滿疑慮。 業(yè)主進(jìn)場遲疑 ?沒有整合推廣 ?沒有系統(tǒng)招商 ?沒有全方位包裝 ?購鋪業(yè)主不進(jìn)場 ?沒有預(yù)期開業(yè)，影響市場形象 ?…… ?要開張，困難重重 產(chǎn)品已成定局 ?項目建筑已完成 ?整體分割已基本完畢，產(chǎn)品不具備可變空間 ?大的方向已經(jīng)定位 ——做電器 ?…… ?產(chǎn)品不能從零規(guī)劃 2020/9/16 10 策劃背景 —— 建筑規(guī)劃已成定局 外 6棟基本不可變的分割格局 酒店格局 酒店格局 酒店格局 酒店格局 賣場格局 賣場格局 A A2 宿舍 /辦公 商務(wù)辦公 商務(wù)辦公 商務(wù)辦公 賣場格局 賣場格局 5C 多媒體區(qū) 多媒體區(qū) 村委辦公 商務(wù)辦公 賣場格局 賣場格局 8C 商務(wù)辦公 商務(wù)辦公 商鋪連體 商鋪格局 14D、 16D 6層 5層 4層 3層 2層 1層 2020/9/16 11 策劃背景 —— 主要問題 整體策劃的思路是要解決現(xiàn)實情況，使現(xiàn)實存在的問題能通過系統(tǒng)的戰(zhàn)略組織及招商實施向遠(yuǎn)景目標(biāo)發(fā)展。4 7 202
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